Za napotitveno trženje ali tudi Podružnica trženje vključuje priporočanje izdelkov obiskovalcem spletnega mesta. Informacije, ki jih prejmejo, jih morajo prepričati, da so izbrali pravi izdelek, ko ga kupijo prek vaše povezave.
Različne provizije za različne izdelke
Naloga dobrega partnerskega tržnika je torej tako izčrpno obveščanje uporabnika, da kupi izdelek prek ponujene povezave. Brez kakršne koli škode za uporabnika affiliate tržnik prejme provizijo, ki je glede na izdelek lahko tudi precej visoka.
Če prodajate blago, kot so knjige, DVD-ji, televizorji itd., prejmete provizijo v višini 5-8%, odvisno od partnerskega programa. Če pa ponujate digitalne izdelke, lahko provizija hitro doseže 40-60%, saj proizvajalec nima nobenih dodatnih stroškov in mora izdelek dati na voljo za prenos, ko je ustvarjen.
Pregled izdelka
Ne glede na to, katero vrsto izberete ali pa imate na svojem računalniku celo obe. Spletna stran ponudbo, je pomembno, da bralca izčrpno obvestite v tako imenovanem pregledu izdelka.
Le tako bo kliknil na vašo partnersko povezavo na koncu besedila in naročil izdelek. Dober pregled izdelka mora izpolnjevati različna merila. Predvsem mora biti podroben. Vzemite si čas in pripravite čim bolj podroben pregled izdelka. Če na dan preživite osem ur na Poslovni lahko delate in v teh osmih urah napišete le en res dober pregled izdelka, delate vse prav. To ne velja le zato, ker boste s tem pregledom izdelka zaslužili denar za vedno - ali vsaj tako dolgo, dokler bo izdelek obstajal.
Več časa kot boste porabili in več informacij kot boste zbrali, bolj bo bralec pripravljen prebrati pregled do konca in klikniti na navedeno povezavo. Navsezadnje želi biti pred odločitvijo o nakupu v celoti obveščen o morda celo dragocenem izdelku.
Izdelek, ki ga promovirate, mora izpolnjevati nekatera merila:
1. cena izdelka mora presegati 150 EUR
Če prodajate knjige ali DVD-je, to seveda ne velja. Vendar se morate zavedati, da boste prejeli približno 5% na prodajo (odvisno od platforme je to seveda lahko več ali manj). To pomeni, da pri prodaji izdelka v vrednosti 150 EUR zaslužite 7,50 EUR.
2. izdelek mora imeti vsaj 20 pregledov
Izdelek je veliko lažje prodati, če so kupci že pustili pozitivno mnenje. To podpira vaše mnenje o izdelku.
3. izdelek mora imeti povprečno oceno od 4 do 5 zvezdic
Na Amazonu lahko kupci pustijo oceno izdelka. To počnejo pogosto in včasih celo podrobno. Če je ocena kupca dobra, boste izdelek veliko lažje prodali.
4. informacije
Pomembno je tudi, da najdete veliko informacij o izdelku. To lahko najdete na proizvajalčevem spletnem mestu in na straneh izdelkov v velikih spletnih trgovinah, kot je Amazon. Seveda pri tem pomaga tudi Google. Pomembno je le, da veste, ali lahko najdete dovolj informacij, preden začnete pisati pregled.
5. pozitivne ocene
Na Amazonu so ocene drugih potencialnih kupcev vedno prikazane neposredno pod izdelkom, saj so še posebej koristne. Prepričajte se, da so ti pregledi pozitivni. Navsezadnje ste bili označeni kot koristni.
Kako je sestavljen dober pregled izdelka?
Dober pregled izdelka pritegne bralca. V najboljšem primeru poveste kratko zgodbo o izdelku ali svoji izkušnji z njim. Ni nujno, da ste lastnik izdelka. Prav tako lahko poveste, kako ste zbirali informacije za sprejetje lastne odločitve o nakupu.
Ni pomembno, katero zgodbo izberete, pomembno je, da bralca zabava. To je tisto, po čemer se vaša recenzija razlikuje od drugih.
Tisti, ki iščejo trezna dejstva, lahko obiščejo tudi Amazon ali drugo spletno trgovino in tam bodo našli, kar iščejo. Če pa želite vedeti, zakaj bi morali izbrati ta izdelek in nobenega drugega, potem pridite k vam.
Nikoli ne smete lagati svojemu bralcu in s tem potencialni stranki. Vedno povejte resnico o tem, ali ste lastnik izdelka in ste ga preizkusili sami, ali ste ga morda lahko preizkusili pri prijatelju in zakaj ga želite imeti sami. Iskrenost je trumf. Nič ni hujšega v zasebnem ali poslovnem življenju, kot biti ujet v laži. Na koncu uniči zaupanje, ki so si ga potencialne stranke pridobile do vas. Tako škodujete sebi.
Seveda ne bo zgodbe o vsakem izdelku. Morda pa ste prebrali kakšno, ki vas je nasmejala? Povejte nam o njem s svojimi besedami.
Raziščite podrobnosti
Ko ste začeli, se je treba lotiti podrobnosti. Dobro opravite raziskavo. Izdelek ste že izbrali, ker veste, da je o njem na voljo veliko informacij. Dobro preberite informacije in dodatno pojasnite morebitne tehnične izraze. Če izraza ne poznate, je zelo verjetno, da ga bodo imeli težave tudi vaši bralci. Zato pojdite še korak dlje in razložite ta izraz. To bo vašemu bralcu dalo dodano vrednost.
Ponudba več
Za svoj izdelek je morda dobro, da v opis izdelka vstavite tabelo in primerjate različne modele. Tako lahko bralci takoj vidijo, ali je izdelek pravi ali potrebujejo drug model.
V pregled izdelka lahko vključite tudi vprašanja, ki so jih zainteresirane strani zastavile o izdelku. Vprašanja kupcev ali zainteresiranih strank so pogosto navedena pod izdelkom, na primer na Amazonu.
Seveda velja enako tudi za to področje: Ne kopirajte! Seveda pa lahko informacije tudi preoblikujete ali navedete stranko. Tudi ta vprašanja dajejo vaši stranki dodano vrednost.
Povzetek
Preden stranko pozovete, naj klikne na vašo povezavo, podajte še en kratek povzetek. Po vseh raziskavah: Ali zdaj izdelek brezpogojno priporočate ali obstajajo nekateri vidiki, na katere morate biti pozorni kot potencialni kupci? Še enkrat - bodite iskreni. Če morate navesti preveč negativnih meril, se seveda pojavi vprašanje, ali lahko bralca sploh prepričate, da klikne na vašo povezavo.
Naslov
Na koncu napišite naslov in metapodatke svojega pregleda. Ker sta naslov in majhen napovednik tisto, kar bralec vidi v iskalnikih, preden klikne na vašo povezavo in pristane na vaši spletni strani.
Zato se poskušajte postaviti v bralčevo kožo. Kdaj bi kliknili? Takrat bo verjetno kliknil tudi vaš bralec.
Zaključek
Pisanje ocene izdelka ni težko, vendar zahteva veliko truda. Seveda je na začetku potrebno nekaj vaje. Ko boste napisali nekaj pregledov, vam bo šlo veliko lažje. Kot affiliate tržnik je dober pregled izdelka vaš izdelek, ki ga prodajate, zato mora biti čim boljši.
Kot že rečeno na začetku besedila: vzemite si čas in napišite le eno recenzijo na dan, vendar jo naredite podrobno in dobro raziskano - popolnoma v smislu vašega bralca.
Bolj ko boste delali kot affiliate tržnik v interesu svojega bralca, več prodaje boste dosegli. Danes in čez 20 let bo namreč veljalo, da bo tisti, ki svojim bralcem zagotavlja najboljše informacije, na vrhu iskalnikov. Dobro raziskano besedilo pomaga tako vam kot vašim bralcem.
