Na internetu je vsebina, tj. vsebina Spletna stranje vreden zlata. Oblikovanje spletne strani je lahko tako lepo, kot je. Brez dobre vsebine ni veliko vreden.
Čeprav obiskovalce najprej pritegne oblikovanje, ostanejo na spletnem mestu, ker dobijo vsebino, ki jo iščejo. Zato je vsebinsko trženje bistvenega pomena. Ker spletna stran brez obiskovalcev ne pomaga nobenemu podjetju, ne glede na to, ali se ukvarja s partnerskim trženjem ali želi obiskovalce napotiti v svoje podjetje.
S trženjem vsebine za nove obiskovalce
Načelo je sprva jasno. Ustvarite dobro, dobro utemeljeno vsebino za svojo spletno stran, jo objavite in po nekaj tednih ste s to vsebino najdeni v iskalnikih. Do zdaj je bilo vse dobro. Zdaj obiskovalci iz iskalnikov pridejo na vašo spletno stran, preberejo vašo vsebino, ugotovijo, da je vaša spletna stran res dobra, in spet izginejo v globine interneta.
Ravno tu pride do ustvarjanja vodilnih potencialov. Prav tu morate namreč zadržati obiskovalce, kar je v tem primeru mogoče le, če jih pozovete, naj se prijavijo na vaše e-novice.
Z vsakim vnosom v novice prejmete e-poštni naslov in ime potencialne stranke in s tem novega potencialnega kupca.
Več ko je naročnikov na novice in boljša je generacija vodilnih, več prihodkov lahko ustvarite na svoji spletni strani.
Pravijo tudi: denar je na seznamu. Zato je za vsakogar, ki ima svojo spletno stran, ustvarjanje vodilnih potencialnih strank bistveno za napredek spletne strani.
Le tisti, ki lahko prikažejo veliko število potencialnih kupcev, lahko s svojo spletno stranjo ustvarijo tudi dober dohodek. Navsezadnje vodilni ljudje in s tem ljudje, ki jih zanima vaša vsebina, zagotavljajo promet na vašo spletno stran.
Ustvarjanje vodilnega potenciala s pomočjo vsebinskega trženja
Če želite pridobiti obiskovalce za svoje spletno mesto, lahko oglase objavite v storitvah Adwords in/ali FacebookLahko preklopite na Twitter, Instagram in podobno ali pa vložite v resnično dobro vsebino. To lahko naročite pri piscu (tudi to stane nekaj denarja, vendar vam prihrani čas) ali pa jo napišete sami (v prvi vrsti to stane le čas, ko bi lahko skrbeli za druga področja svojega podjetja). Denar ali čas, porabljen za vsebino, v nobenem primeru ni zapravljen. Kajti za razliko od plačljivega oglaševanja se vam pri ustvarjanju vsebine naložba dolgoročno povrne. Vsebina namreč obstaja še dolgo po tem, ko je proračun za vaše oglase v AdWords in podobnih omrežjih že porabljen.
V skladu s tem lahko rečemo: trženje vsebin ni strošek, temveč naložba. Več kot je vsebine na vaši spletni strani, več možnosti imate tudi za pridobivanje brezplačnih obiskovalcev prek iskalnikov. Ti obiskovalci lahko postanejo stranke, če jim je všeč, kar vidijo in berejo.
S trženjem vsebin namreč ustvarjate tudi vodilne kandidate. Obiskovalci se prijavijo na novice, vi pa jih lahko vedno znova nagovorite. Ker so se obiskovalci odločili, da vam je vredno zaupati svoje ime in e-poštni naslov.
To lahko dosežete le, če je vaša vsebina (tj. vsebinsko trženje, ki ga izvajate) tako dobra, da vam obiskovalec zaupa svoje ime in e-poštni naslov.
Ta korak za obiskovalca ni enostaven. Ker gre za njegove osebne podatke, ki jih lahko zlorabite. Lahko ga preprodate ali mu pošljete toliko e-poštnih sporočil, da se namesto dragocenih informacij počuti, kot da je Spam prejeti. Zato se sprva trudi, da vam zaupa svoje podatke.
Če torej izvajate vsebinsko trženje za pridobivanje vodilnih, je vaša naloga, da se v besedilih izražate tako, da obiskovalec ve, da ga ne želite vohuniti, temveč mu preprosto zagotoviti dragocene informacije.
Če vam to uspe, uspešnemu trženju vsebin ne bo ničesar preprečevalo.
To pa za vas pomeni tudi, da lahko dosežete nešteto obiskovalcev in tako ustvarite nešteto potencialnih strank. Vendar se to zgodi le, če imate na spletnem mestu dovolj vsebine.
Nekdo, ki na svoji spletni strani objavi pet besedil, bo na področju vsebinskega trženja le stežka dosegel pomemben uspeh. Raje bo razočarano vrgel brisačo, saj bo menil, da vsebinsko trženje in s tem generiranje potencialnih kupcev "tako ali tako ne delujeta".
Ustvarjanje vodil deluje - vendar potrebuje kontinuiteto
Ustvarjanje vodilnih virov s pomočjo vsebinskega trženja deluje danes in bo delovalo tudi čez nekaj let. Navsezadnje vsi uporabljamo internet, da bi raziskali in poiskali informacije o določeni temi. Če želite kupiti nov mobilni telefon, najprej opravite nekaj raziskav na internetu. Če potrebujete nove pnevmatike za svoj avtomobil, najprej na spletu preverite, kaj o želenih pnevmatikah pravijo testi. Ta seznam je mogoče nadaljevati v nedogled.
Brez interneta si že dolgo ne moremo več predstavljati našega vsakdana. Zato je pomembno, da tržniki vsebin vedno znova zagotavljajo nove vsebine, da bi ustvarili trajne vodje. Na žalost ne morete enkrat objaviti veliko vsebine na spletnem mestu in nato večno ustvarjati naročnikov, prav tako pa ne morete enkrat na dan objaviti članka.
Za trajno pridobivanje vodilnih strank je potrebna kontinuiteta. Le tako boste med naročniki e-novic ustvarili zaupanje vase in svojo blagovno znamko. Le tako vas bodo priporočali drugim, ustvarili boste več prometa in se tako uvrstili višje v iskalnikih, kar prav tako vodi k večjemu prometu.
Zaključek
Za uspešno poslovanje na internetu ne potrebujete seznama več 10.000 potencialnih strank. Z vsebinskim trženjem - in to je sinonim za dobro vsebino - gradite zaupanje. Zaradi zaupanja, ki ga vzpostavite s svojimi strankami, se te vračajo na vaše spletno mesto in kupujejo vaše izdelke - ne glede na to, ali jih prodajate kot partnerski tržnik ali kot trgovec na drobno. Kajti le pisana beseda, videoposnetki ali celo podcasti lahko prepričajo ljudi, da ste iskreni in da imate v mislih najboljše interese svojih obiskovalcev. Bolj ko je vsebina osebna, bolj so obiskovalci prepričani, da niste le strokovnjak na svojem področju, temveč da vaše podjetje temelji tudi na vrednotah naše družbe.
Le tako se lahko vsebinsko trženje uporablja za pridobivanje vodilnih strank in dolgoročno pomaga pri gradnji podjetja.
