När du kommer till en landningssida som besökare känner du dig nästan alltid överväldigad. Du känner dig överväldigad av informationsflödet. Landningssidor är mycket populära, särskilt i Amerika, och vi tyskar följer exemplet och skapar också landningssidor med mycket text, bilder och inte att förglömma "call-to-action-knapparna".
Nyligen har vi lagt till ytterligare en viktig del: video. När allt kommer omkring är video numera standard på webben och du kan använda den för att skapa ett mycket mer personligt band med den person du pratar med.
Allt detta är korrekt så långt det är möjligt. Man bör dock fundera på om det är nödvändigtvis alltid är en bra idé med mer. Så mer text, mer video, mer Bilder och fler köpupprop.
Landningssidan i den verkliga världen
Som regel kan ingen "övertalas" att köpa något som han eller hon egentligen inte behöver. Ett exempel är en biltvättcentral. En byggarbetsplats inrättades direkt framför biltvätten och reparationer och arbeten utfördes där i flera veckor. Detta verkade vara en stor begränsning för biltvätten och måste ha lett till minskad omsättning. Detta verkade dock inte vara fallet. När de första solstrålarna kom fram efter vintern tycktes alla bilister ha bestämt sig för att de behövde tvätta sina bilar. Det var helt naturligt, det var ju meningen att smutsen från vintern skulle lossna.
Bra för biltvätten: Förarna hittade fram till den halvt byggda infarten, som var väl dold av byggarbetsplatsen, utan några större problem. Ännu bättre är att de inte heller hade några problem med att ta en omväg via den intilliggande verkstaden för att nå tvättparken.
Slutsatsen är tydlig: även om biltvätten knappast hade någon "landningssida" (läs: ingång) på grund av vägarbetet, hittade bilister som ville tvätta sina bilar dit.
Detta visar oss en sak mycket tydligt: om du vill ha en produkt (i det här fallet en biltvätt) så hittar du den.
Vad betyder detta för en landningssida?
För det första tar det bort trycket från dina axlar. Det är nämligen säkert att kunder som är övertygade om din produkt kommer att köpa - oavsett hur bra eller dålig din landningssida är. Om knappen "Köp nu" inte fungerar, kommer du inte att göra någon försäljning.
Men det är också viktigt att du bygger upp en relation med din kund. Eftersom du inte kan vara där personligen måste du göra detta med hjälp av video, bilder och text. Det som räknas i slutändan är dock helheten och inte en enskild punkt.
De 5 elementen i en bra landningssida
Du bör dock inte avstå från fem viktiga element på en bra landningssida. Till skillnad från biltvätten kan du inte beskriva din tjänst med ett enda ord, utan du måste förklara för kunden vad han får för pengarna.
1. ditt unika försäljningsförslag (USP)
Förklara för kunden exakt vad du erbjuder. Tvinga honom inte att bläddra igenom din försäljningstext i evigheter tills han äntligen vet vad han kan få till vilket pris. Meddela detta klart och tydligt redan från början. På så sätt slipper du slösa din och kundens tid. Inget är mer irriterande än att ägna 10, 20 eller till och med 30 minuter åt text som du inte behöver läsa för att förstå vad du kan få i nuläget.
Börja med en meningsfull rubrik och en stödjande underrubrik. Säg exakt vad du erbjuder och framför allt vad som gör ditt erbjudande unikt.
Om du är övertygande vid denna punkt kommer kunden att läsa vidare. Du har ju redan klargjort för honom varför ditt erbjudande är intressant för honom.
2. din försäljningsvideo
När du har talat om ditt unika säljargument är det en bra idé att ta personlig kontakt. På internet kan du göra detta med hjälp av en video. I videon kan du presentera dig själv och visa din produkt i användning. Om du inte har möjlighet att skapa en video kan du naturligtvis göra det med text och bilder. Men det är svårare än med en video. En video uttrycker din personlighet bättre.
3. fördelarna med ditt erbjudande
Nu kan du återigen läsa alla viktiga uppgifter om Fördelar ditt erbjudande i form av en lista. Detta är särskilt fördelaktigt för personer som inte tittar på din video direkt utan först skummar dina försäljningsargument. Gör en lista och skriv ner alla argument som talar för en ny försäljning.
4. andra kunders rekommendationer
Visa vad andra har sagt om din produkt. Inget försäljningsargument är starkare än det så kallade "sociala beviset". Om andra redan har din produkt och tycker att den är "bra", visa det. Be dessa kunder om ett uttalande och till och med ett foto som du kan visa på din landningssida. För om andra försäkrar dig om att de stöder dig är det mycket troligt att dina potentiella nya kunder anser att din produkt inte är dålig.
5. din "Call to Action" (uppmaning till handling)
Din "Call to Action" är inget annat än en uppmaning att antingen göra ett köp nu eller att prenumerera på ditt nyhetsbrev, till exempel för att få mer information.
Båda tillvägagångssätten är legitima. Du bör dock vara medveten om att dina kunder kan behöva kontakta dig upp till sju gånger innan de slutligen gör ett köp. Därför är det lämpligt att inte be om ett köp direkt, utan att först kolla in E-postadress till din distributionslista.
För kunden är detta hinder mycket lättare att övervinna, och samtidigt har du möjlighet att ta kontakt igen. I det här läget kan du förlora frågan om köp av din produkt oftare än du vinner den. Därför är det bättre att be om e-postadressen först än att be om köpet.
Slutsats
Många myter har växt fram om utformningen av landningssidor. Naturligtvis kan en av dem konvertera bättre än en annan, det vill säga vara mer sannolikt att den leder till ett köp eller en kontakt. I slutändan är det viktiga dock inte att överraska den potentiella kunden utan att visa honom varför han ska välja dig och ditt erbjudande. Om han anser att det passar hans behov kommer han förr eller senare att trycka på "Köp nu"-knappen, precis som kunderna i biltvätten hittar ett sätt att få sin bil tvättad.
