Pax8 förvärvar det brittiska molnhostingföretaget Wirehive

Pax8 köper Wirehive i en affär som ger kanalpartners i Nordamerika och Storbritannien bättre tillgång till viktiga molnfunktioner.

Pax8 erbjuder naturligtvis MSP:er, VAR:er, agenter och andra mellanhänder tillgång till tjänster och plattformar som Datto, Acronis, Zoom och RingCentral via sin molnmarknadsplats. Det har också ett nära samarbete med Microsoft anpassat. Wirehive erbjuder molnhosting och konsulttjänster. Företaget är baserat i Storbritannien och arbetar med Microsoft Azure, Google Cloud Platform och Amazon Web Services.

Robert Belgrave, vd för Wirehive (och snart vd för Pax8 UK), berättade för Channel Futures att det var helt logiskt att kombinera dessa två företag.

"Det finns ingenting i Storbritannien. Den nuvarande marknaden erbjuder det som Pax8 erbjuder", säger han. "Jag tror att de störningar som dessa personer har åstadkommit i USA är ganska tydliga och i Storbritannien är de inte heller några problem. Marknaden behöver det. "

Fördelarna går åt båda hållen, säger Nick Heddy, Chief Revenue Officer på Pax8.

"Wirehive har absolut det bästa ryktet", säger han. "De förstår detta Företag; dina kunder och partners är mycket nöjda. "

Heddy tillade att Pax8:s och Wirehives kulturer passar ihop - en viktig aspekt eftersom många företag går samman utan att ta hänsyn till hur folk kommer att arbeta tillsammans.

"Första gången vi träffades hade Robert en Chewbacca-hatt på sig", säger Heddy. "Det var den fjärde maj. Vi visste att våra kulturer var omedelbart anpassade till varandra. "

"2030-kunden" har anlänt ett decennium för tidigt

Tidpunkten för Pax8:s wirehive-affär kunde förmodligen inte vara bättre. När 2021 inleds fortsätter organisationerna att stödja distansarbete, vilket genomdrivs av COVID-19. De går också bort från lokal IT-arkitektur. Detta innebär att de behöver hjälp av partners för att köpa och hantera molntjänster och för att genomföra den digitala omvandlingen. Tillsammans uppfyller Pax8 och Wirehive dessa behov.

"2030-kunden kom 2020 tack vare COVID-19", säger Belgrave. "Förväntningarna har förändrats. Arbetskraften har förändrats. Det sker en otrolig acceleration mot molnbaserade tjänster och distansarbete."
I detta fall är företagen mer villiga att göra aggressiva tekniska förändringar, säger han.

"De kommer ändå att bli störda, så de tänkte:" Vi kan lika gärna gå all-in och göra en stor omställning", säger Belgrave.

Att slå samman Pax8 och Wirehive underlättar alla dessa förändringar på olika sätt.

"När vi tittade på vad Pax8 och Wirehive har fanns det inte mycket överlappning i Venn-diagrammet", säger Belgrave. "Vi har verkligen koll på det."

John Street, VD för Pax8, gjorde en liknande iakttagelse.

"Förvärvet kommer att göra det möjligt för båda företagen att utforska nya sätt att automatisera molnorkestrering och optimering och utöka vår förmåga att förenkla molnstrategier för IT-personal", säger han i ett förberett uttalande.

One-Stop-Partner-Shop

För kanalpartners innebär detta allt från en enda källa.

"Partners i Storbritannien. Kunder med platser i Nordamerika kan nu köpa från en enda källa", säger Heddy.

Samma sak gäller för partners i USA med kunder i Europa, säger han. Det handlar inte bara om att skaffa molnplattformar för slutanvändare, utan även om professionella tjänster för partner. MSP:er som saknar kunskaper om appar och arbetsflöden kan kontakta Pax8 för support.

"Vi har ett team som kan göra det och hjälpa dig att omvandla dina kunder", säger Heddy.

Jag har märkt att både Pax8- och Wirehive-partner nu får denna expertis.

Belgrave höll med. Partnerna, sade han, "kan nu lita på att de kan lita på Pax8 globalt".

Fram till denna punkt erbjuder denna tillgång över dammen en annan fördel. Wirehive följer strikta krav på GDPR-efterlevnad i Storbritannien. Partnerna behöver inte oroa sig för om de uppfyller dessa statliga bestämmelser.