Termen "affiliate marketing" är bekant för de flesta. På Affiliate marknadsföring, annonsörer och tjänsteleverantörer sammanförs via ett nätverk. Ersättningen till reklammedierna sker via olika system och kan skilja sig mycket från varandra. Vi kommer att förklara hur affiliate marketing fungerar och dess speciella egenskaper!
Vad är affiliate-marknadsföring?
Affiliate-marknadsföring är ett internetbaserat distributionssystem där webbplatser får en provision om de placerar annonser för en tredjepartsleverantör. Annonsören har tillgång till olika annonseringsmedier som kan placeras via e-post eller på webbplatser, bloggar och nätbutiker. Alla affiliate-system bygger på principen att en referensprovision betalas ut. Hänvisningar görs genom reklambanners eller länkar som tillhandahålls med en individuell kod. Koden i reklammaterialet är den kod genom vilken Webbplats klienten hänvisades till. Provisioner betalas ut för olika typer av hänvisningar. Följande åtgärder är avgiftsbelagda:
"Klicka" - kunderna klickar på en banner och kommer till den relevanta sidan. Hemsidan.
"Lead" - Kvalificerade kundkontakter hänvisas.
"Försäljning" - En kund har hänvisats och har gjort ett köp.
Till skillnad från traditionella handlare fungerar affiliates (plattformar som erbjuder bannerannonser och liknande) endast som ett gränssnitt mellan säljaren och annonsören. Detta har den fördelen att annonsören får sina intäkter på ett säkert sätt. Å andra sidan kan säljaren dra nytta av ett stort antal annonssajter där annonserna är riktade till specifika grupper. Så snart en användare klickar på en annons omdirigeras han eller hon till den aktuella handlarens sida. Under processen överförs parametrar som gör det möjligt att tydligt identifiera annonsören. Denna metod kallas spårning. Spårning av cookies kan användas för att spåra och tilldela Internetanvändare. Så snart en användare besöker webbplatsen igen vid en senare tidpunkt kommer han eller hon att kännas igen av de lagrade kakorna. Spårning av cookies är den vanligaste metoden för att spåra användarnas beteende i affiliateprogram. I regel kan man utgå från att rättvisa provisioner betalas ut. Leverantörer av produkter och tjänster kan marknadsföra sina tjänster på bred front och dra nytta av många försäljningskanaler. Provisioner betalas vanligtvis endast ut vid mätbar framgång eller genererad försäljning. Webbplatser med annonser har en nackdel eftersom de måste bära leverantörens affärsrisk. Därför fylls det begränsade annonsutrymmet endast med annonser när det verkar lönsamt för annonsören. Detta sätter leverantörerna av affilierade tjänster under press: de måste hitta rättvisa ersättningsmodeller och se till att betalningen sker på ett rättvist sätt.
Deltagare i affiliate-system
Affiliate-system består av en triangulär konstellation. Operatören av affiliate-systemet ansvarar för att tillhandahålla annonser och driva förmedlingsportalen. Den senare ska se till att verksamheten fungerar felfritt och ta över marknadsföringen. Handlarna erbjuder sina produkter och tjänster på Internet och tillhandahåller reklambanners till affiliate-systemet. Deras uppgift är att betala för reklam. Försäljningspartnern placerar annonser på sin hemsida och får provisioner för de produkter som annonseras.
Ersättningsmodeller
betala per klick
Med ersättningsmodellen "Pay per Click" betalas en provision för varje klick på reklammaterialet. IP-blockeringar förhindrar bedrägerier genom upprepade klick. Med pay per click-modellen är det svårt att mäta kvaliteten på besökarflödet. I slutändan vet leverantören knappast om tillströmningen av besökare har någon verklig nytta.
betala per ledtråd
I ersättningsmodellen "pay per lead" betalas provisionen endast ut om kunden tar en kvalificerad kontakt. Det kan till exempel handla om att kunden beställer reklammaterial eller ringer ett telefonsamtal. Betalning per lead-metoden lämpar sig främst för produkter och tjänster som kräver en hög grad av konsultation. Komplexa produkter beställs endast efter ett intensivt samråd, och därför måste ersättning som betalas per försäljning uteslutas.
betala per försäljning
I ersättningsmodellen "Pay per Sell" betalas en provision när kunden genererar försäljning. Ursprungligen betalades endast ersättning för den första omsättningen av en kund. Under tiden har många leverantörer övergått till att ge provision för all försäljning. Försäljningen sker antingen på livstid eller inom 30-90 dagar.
Betala per klick ut
Med ersättningsmodellen "Pay per Click Out" betalas provisionen ut när kunden har nått försäljningspartnerns webbplats och klickat på en annan länk där.
betala per länk
Med ersättningsmodellen "Pay per Link" ersätts enbart placeringen av länkar.
Moderna företag erbjuder kombinationer av de enskilda ersättningssystemen. Ofta erbjuds en kombination av "Pay per Click" och "Pay per Sale". Typen av ersättning är en avgörande faktor som påverkar annonsörerna. Detta bestämmer på vilken huvud- eller undersida affiliatemedlen placeras. Ju attraktivare ersättningen är, desto större är den potentiella nyttan av reklammaterialet.
