"Salg før fans" er kort sagt et centralt udsagn i den nuværende online markedsføring. Det betyder ikke, at man bør opgive at annoncere på sociale medier. Tværtimod - som et middel til kundehvervning Facebook Reklame er mere populær end nogensinde før, og tendensen er stigende. Det er kun, at fokus er blevet flyttet i de seneste år.
Marketingafdelingernes favorit
I 2014 var der ca. 20 millioner brugere på Facebook hver dag alene i Tyskland og godt en milliard på verdensplan. Mere end 85 procent af dem har adgang til platformen via smartphone og/eller tablet. Zuckerbergs hjernebarn er et af de mest eftertragtede medier for reklame, og ikke kun inden for de sociale medier: På verdensplan går mindst ni procent af de digitale reklameudgifter til Facebook-annoncering. I 2015 steg reklameforretningen med mere end 40 procent i forhold til den tilsvarende periode året før.
Facebook-annoncering med et nyt fokus
Takket være den enorme rækkevidde og de praktiske muligheder for præcist at registrere og evaluere kampagnernes resultater anses Facebook-annoncering for at være et næsten ideelt markedsføringsværktøj. Forudsætningen er dog, at du tager højde for de særlige forhold, der præger markedsføringen på de sociale medier. Fordi der ikke findes nogen "selvvirkende" mekanisme, der direkte fører til højere konverteringsrater med stigende trafik.
1. møtrikkerne og boltene: Bestem din målgruppe
Jo mere du ved om de grupper af mennesker, du ønsker at tiltrække til dit produkt eller din tjeneste, jo mere meningsfuldt kan du formulere og designe dine Facebook-annoncer. De mange muligheder for målretning - den målgruppe markedsføring, der kan afbalanceres så præcist - er et af de mest geniale værktøjer, som et markedsføringsmedie kan tilbyde. Du skal blot starte med den størst mulige fællesnævner for din målgruppe, hvis du endnu ikke har tilstrækkelige oplysninger om karakteristika, præferencer osv. - f.eks. med aldersgruppe, køn og hobbyer. Du kan altid præcisere udvælgelsen senere.
2. Facebook-annoncering kommer sjældent alene...
Ønsker du at generere flere læsere til din blog med din annonce på Facebook, øge salget på din Websted eller indsamle e-mailadresser til din mailingliste? Den gennemsnitlige Facebook-bruger vil næppe være så opmærksom og bruge så meget tid på dig, især fordi han eller hun tilfældigt er stødt på din interessante annonce. Derfor giver det mere mening at oprette flere landingssider med tilhørende Facebook-annoncer for din respektive målgruppe og hensigt end at smide det hele i én gryde.
3 Når vi taler om kontakter: Kan du huske den bedste måde at fange mus på?
Hvis du ønsker at overtale læseren af din annonce til at efterlade sine kontaktoplysninger på din landingsside, skal du tilbyde ham en attraktiv og/eller nyttig - og naturligvis gratis - service til gengæld. F.eks. en oplysende e-bog eller et meget lærerigt videokursus om det emne, der interesserede ham og førte ham til dit websted.
4. beregne budgettet for Facebook-annoncering fra starten
Når du budgetterer for effektiv målgruppemarkedsføring på Facebook, bør du om muligt orientere dig mod de højere budområder. Dette forbedrer dine muligheder for at målrette annoncekampagner og sikrer en meget synlig placering i din målgruppe.
5. henvend dig til hjertet med dit budskab
Hvis du ønsker at blive bemærket i et medie, der er så hurtigt bevægeligt og konstant oversvømmes af nye indlæg som Facebook, skal du berøre folk i din målgruppe følelsesmæssigt. De uundværlige elementer, som det forholdsvis store område af en Facebook-annonce giver dig plads til, er følgende:
- en fængende overskrift på højst 25 tegn,
- udtryksfuldt, originalt billedmateriale i høj opløsningskvalitet,
- en klar, kort og præcis tekst (antallet af mulige tegn afhænger af den ønskede placering af reklamen)
- et klikbart call-to-action, der uden besvær fører til din landingsside.
6. forsøg og fejl: eksperimentér og reager fleksibelt!
Facebook-annoncer, der gav mange salg eller leads i går, kan være glemt i morgen. Når først en kampagne er i gang, er det værd at investere tid og penge i omfattende analyser og optimering. I optakten til din annoncekampagne er det dog nok at bestemme retningen og komme i gang. Succesfuld Facebook-annoncering er tilpasset mediets hurtige tempo og mangesidede karakter.
