Pax8 overtager den britiske cloud-hostingvirksomhed Wirehive
Pax8 køber Wirehive i en handel, der giver kanalpartnere i Nordamerika og Storbritannien bedre adgang til vigtige cloud-funktioner.
Pax8 tilbyder naturligvis MSP'er, VAR'er, agenter og andre formidlere adgang til tjenester og platforme som Datto, Acronis, Zoom og RingCentral via sin cloud-markedsplads. Den arbejder også tæt sammen med Microsoft tilpasset. Wirehive tilbyder cloud-hosting og rådgivning. Virksomheden er baseret i Storbritannien og arbejder med Microsoft Azure, Google Cloud Platform og Amazon Web Services.
Robert Belgrave, CEO for Wirehive (og snart CEO for Pax8 UK), fortalte Channel Futures, at parringen gav perfekt mening.
"Der er intet i Storbritannien. Det nuværende marked tilbyder det, som Pax8 tilbyder", sagde han. "Jeg tror, at den forstyrrelse, som disse mennesker har opnået i USA, er ret tydelig, og i Storbritannien. Det har markedet desperat brug for. "
Fordelene går begge veje, siger Nick Heddy, Chief Revenue Officer hos Pax8.
"Wirehive har absolut det bedste omdømme," sagde han. "De forstår dette Virksomhed; dine kunder og partnere er meget tilfredse. "
Heddy tilføjede, at kulturerne i Pax8 og Wirehive passer sammen - en vigtig overvejelse, da mange virksomheder fusionerer uden at tage hensyn til, hvordan folk vil arbejde sammen.
"Første gang vi mødtes, havde Robert en Chewbacca-hat på," sagde Heddy. "Det var den 4. maj. Vi vidste, at vores kulturer var på linje med hinanden med det samme. "
"2030-kunden" er kommet et årti for tidligt
Timingen af Pax8 wirehive-aftalen kunne sandsynligvis ikke være bedre. I begyndelsen af 2021 fortsætter organisationerne med at støtte fjernarbejde, som COVID-19 kræver. De bevæger sig også væk fra den lokale it-arkitektur. Det betyder, at de har brug for hjælp fra partnere til at købe og administrere cloud-tjenester og til løbende digital transformation. Sammen opfylder Pax8 og Wirehive disse behov.
"2030-kunden ankom i 2020 på grund af COVID-19," sagde Belgrave. "Forventningerne har ændret sig. Arbejdsstyrken har ændret sig. Der er en utrolig acceleration i retning af cloud-baserede tjenester og fjernarbejde."
I dette tilfælde er virksomhederne mere villige til at foretage aggressive teknologiske ændringer, sagde han.
"De vil alligevel blive forstyrret, så de tænker," vi kan lige så godt gå all-in og foretage en stor overgang," sagde Belgrave.
Sammenlægningen af Pax8 og Wirehive gør alle disse ændringer lettere på forskellige måder.
"Da vi kiggede på, hvad Pax8 og Wirehive har, var der ikke meget overlapning i Venn-diagrammet," sagde Belgrave. "Vi har virkelig styr på det."
John Street, administrerende direktør for Pax8, gjorde en lignende bemærkning.
"Opkøbet vil gøre det muligt for begge virksomheder at udforske nye måder at automatisere cloud-orkestrering og -optimering på og udvide vores evne til at forenkle cloud-strategier for it-professionelle," sagde han i en forberedt erklæring.
One-Stop-Partner-Shop
For kanalpartnere betyder det, at alt kommer fra én enkelt kilde.
"Partnere i Det Forenede Kongerige. Kunder med lokationer i Nordamerika kan nu købe fra en enkelt kilde," siger Heddy.
Det samme gælder for partnere i USA med kunder i Europa, sagde han. Dette betyder ikke kun at få cloud-platforme til slutbrugerne, men omfatter også professionelle tjenester til partnere. MSP'er, som måske mangler færdigheder inden for apps og arbejdsgange, kan kontakte Pax8 for at få support.
"Vi har et team, der kan gøre det og hjælpe dig med at omdanne dine kunder", sagde Heddy.
Jeg har bemærket, at både Pax8- og Wirehive-partnere nu modtager denne ekspertise.
Belgrave var enig. Partnerne, sagde han, "har tillid til, at de nu kan stole på Pax8 globalt."
Indtil dette punkt giver denne adgang over dammen en anden fordel. Wirehive overholder de strenge krav til overholdelse af GDPR i Storbritannien. Partnerne behøver ikke at bekymre sig om, hvorvidt de overholder disse statslige bestemmelser.
