Når du som besøgende ankommer til en landingsside, føler du dig næsten altid overvældet. Du føler dig overvældet af informationsmængden. Landing pages er meget populære, især i USA, og vi tyskere følger eksemplet og skaber også landing pages med masser af tekst, billeder og ikke at forglemme "call-to-action-knapperne".
For nylig har vi tilføjet endnu et vigtigt element: video. Video er nu standard på nettet, og du kan bruge det til at skabe et langt mere personligt bånd til den person, du taler med.
Det er alt sammen korrekt, så vidt det er muligt. Ikke desto mindre bør man overveje, om mere nødvendigvis altid er en god idé. Så mere tekst, mere video, mere Billeder og flere opfordringer til at købe.
Landingssiden i den virkelige verden
Som regel kan man ikke "overtale" nogen til at købe noget, som de ikke har brug for. Et bilvaskcenter kan nævnes som et eksempel. Der blev oprettet en byggeplads lige foran vaskehallen, og der blev udført reparationer og arbejde i ugevis. Dette syntes at være en stor begrænsning for bilvasken og må have ført til et omsætningstab. Dette syntes imidlertid ikke at være tilfældet. Da de første solstråler kom frem efter vinteren, syntes alle bilister at have besluttet, at de skulle vaske deres biler. Det var helt naturligt, for det var trods alt meningen, at vinterens snavs skulle forsvinde.
Godt for bilvasken: Bilisterne fandt uden større problemer frem til den halvt byggede indkørsel, der var godt skjult af byggepladsen. Endnu bedre var det, at de heller ikke havde noget problem med at gå via det tilstødende værksted for at komme til vaskeparken.
Konklusionen her er klar: Selv om bilvasken næppe havde en "landingsside" (læs: indgang) på grund af vejarbejdet, fandt bilister, der ønskede at vaske deres bil, vej dertil.
Dette viser os én ting meget tydeligt: Hvis du ønsker et produkt (i dette tilfælde en bilvask), finder du det.
Hvad betyder det for en landingsside?
For det første fjerner det presset fra dine skuldre. For det er sikkert, at kunder, der er overbeviste om dit produkt, vil købe - uanset hvor god eller dårlig din landingsside er. Kun hvis knappen "Køb nu" ikke virker, får du ikke noget salg.
Det er dog også vigtigt, at du opbygger et forhold til din kunde. Da du ikke kan være til stede personligt, skal du gøre det med video, billeder og tekst. I sidste ende er det dog det samlede billede, der tæller, og ikke et enkelt punkt.
De 5 elementer i en god landingsside
Du bør dog ikke undvære fem vigtige elementer på en god landingsside. I modsætning til bilvasken kan du ikke beskrive din service med et enkelt ord, men skal forklare kunden, hvad han får for pengene.
1. dit unikke salgsargument (USP)
Forklar kunden præcis, hvad du tilbyder. Få ham ikke til at scrolle gennem din salgstekst i evigheder, indtil han endelig ved, hvad han kan få til hvilken pris. Gør dette klart og tydeligt fra starten. På den måde spilder du ikke din og din kundes tid. Intet er mere irriterende end at bruge 10, 20 eller endda 30 minutter på en tekst, som du ikke behøver at læse for at forstå, hvad du kan få på dette tidspunkt.
Start med en meningsfuld overskrift og en understøttende underlinje. Fortæl præcis, hvad du tilbyder, og frem for alt, hvad der gør dit tilbud unikt.
Hvis du er overbevisende på dette punkt, vil din kunde læse videre. Du har trods alt allerede gjort det klart for ham, hvorfor dit tilbud er interessant for ham.
2. din salgsvideo
Når du har talt om dit unikke salgsargument, er det en god idé at tage personlig kontakt. På internettet kan du gøre dette ved hjælp af en video. I videoen kan du præsentere dig selv og også vise dit produkt i brug. Hvis du ikke har mulighed for at lave en video, kan du naturligvis gøre det med tekst og billeder. Det er dog vanskeligere end med en video. En video udtrykker din personlighed bedre.
3. fordelen ved dit tilbud
På dette tidspunkt kan du endnu en gang læse alle de væsentlige Fordele af dit tilbud i form af en liste. Dette er især en fordel for folk, der ikke ser din video med det samme og først skimmer dine salgsargumenter. Lav en liste og skriv alle de argumenter ned, der taler for et salg igen.
4. andre kunders anbefaling
Vis, hvad andre har at sige om dit produkt. Intet salgsargument er stærkere end det såkaldte "sociale bevis". Hvis andre allerede har dit produkt og synes, at det er "godt", så vis det. Bed disse kunder om en udtalelse og endda et foto, som du kan vise på din landingsside. For hvis andre forsikrer dig om deres støtte, er det meget sandsynligt i dine potentielle nye kunders øjne, at dit produkt ikke er dårligt.
5. din "opfordring til handling
Dit "Call to Action" er intet andet end en opfordring til enten at foretage et køb nu eller til at tilmelde sig dit nyhedsbrev, for eksempel for at modtage yderligere information.
Begge tilgange er legitime. Du skal dog være opmærksom på, at dine kunder kan være nødt til at kontakte dig op til syv gange, før de endelig foretager et køb. Derfor er det tilrådeligt ikke at bede om et køb direkte, men først at tjekke den E-mail-adresse til din distributionsliste.
For kunden er denne forhindring meget lettere at overvinde, og samtidig har du mulighed for at få kontakt igen. På dette tidspunkt kan du miste spørgsmålet om køb af dit produkt endnu oftere, end du får det. Derfor er det bedre at bede om e-mail-adressen først end om købet.
Konklusion
Der er opstået mange myter om design af landingssider. Det ene kan naturligvis konvertere bedre, dvs. være mere tilbøjeligt til at føre til et køb eller en kontakt, end det andet. I sidste ende er det vigtigste dog ikke at overfalde den potentielle kunde, men at vise ham, hvorfor han skal vælge dig og dit tilbud. Hvis han finder det passende til sine behov, vil han før eller siden trykke på "Køb nu"-knappen, ligesom kunderne i bilvaskeriet finder en måde at få deres bil vasket på.
