Pax8 adquiere la empresa británica de alojamiento en la nube Wirehive
Pax8 compra Wirehive en un acuerdo que da a los socios del canal en Norteamérica y el Reino Unido más acceso a las capacidades clave de la nube.
Naturalmente, Pax8 ofrece a los MSP, VAR, agentes y otros intermediarios acceso a servicios y plataformas como Datto, Acronis, Zoom y RingCentral a través de su mercado en la nube. También colabora estrechamente con Microsoft alineados. Wirehive ofrece alojamiento en la nube y consultoría. La empresa tiene su sede en el Reino Unido y trabaja con Microsoft Azure, Google Cloud Platform y Amazon Web Services.
Robert Belgrave, director general de Wirehive (y pronto director general de Pax8 UK), dijo a Channel Futures que el emparejamiento tenía mucho sentido.
"No hay nada en el Reino Unido. El mercado actual ofrece lo mismo que Pax8", dijo. "Creo que la disrupción que esta gente ha conseguido en EE.UU. es bastante clara y en el Reino Unido. El mercado lo necesita desesperadamente. "
Los beneficios van en ambas direcciones, dijo Nick Heddy, director de ingresos de Pax8.
"Wirehive tiene absolutamente la mejor reputación", dijo. "Ellos entienden esto Tiendasus clientes y socios están muy contentos. "
Heddy añadió que las culturas de Pax8 y Wirehive encajan, una consideración importante ya que muchas empresas se fusionan sin tener en cuenta cómo trabajarán las personas juntas.
"La primera vez que nos vimos, Robert llevaba un sombrero de Chewbacca", dijo Heddy. "Era el 4 de mayo. Sabíamos que nuestras culturas se alineaban al instante. "
El "cliente 2030" ha llegado una década antes
El momento del acuerdo sobre la colmena Pax8 probablemente no podría ser mejor. Al comenzar el año 2021, las organizaciones siguen apoyando el trabajo a distancia impuesto por COVID-19. También se están alejando de la arquitectura informática local. Esto significa que necesitan la ayuda de los socios para comprar y gestionar los servicios en la nube, así como la transformación digital continua. Juntos, Pax8 y Wirehive satisfacen estas necesidades.
"El cliente de 2030 llegó en 2020 gracias a COVID-19", dijo Belgrave. "Las expectativas han cambiado. La mano de obra ha cambiado. Hay una increíble aceleración hacia los servicios basados en la nube y el trabajo a distancia".
En este caso, las empresas están más dispuestas a realizar cambios tecnológicos agresivos, dijo.
"De todos modos, van a sufrir una interrupción, así que piensan que es mejor ir a por todas y hacer una gran transición", dijo Belgrave.
La fusión de Pax8 y Wirehive facilita todos estos cambios de diferentes maneras.
"Cuando miramos lo que tienen Pax8 y Wirehive, no había mucha coincidencia en el diagrama de Venn", dijo Belgrave. "Estamos muy encima".
John Street, director general de Pax8, hizo una observación similar.
"La adquisición permitirá a ambas empresas explorar nuevas formas de automatizar la orquestación y optimización de la nube y ampliar nuestra capacidad para simplificar las estrategias de la nube para los profesionales de TI", dijo en un comunicado.
Ventanilla única
Para los socios del canal, esto significa que todo proviene de una sola fuente.
"Socios en el Reino Unido. Los clientes con sedes en Norteamérica pueden ahora comprar a un único proveedor", dijo Heddy.
Lo mismo ocurre con los socios de Estados Unidos con clientes en Europa, dijo. Esto no sólo significa conseguir plataformas en la nube para los usuarios finales, sino que también incluye servicios profesionales para los socios. Los MSP que carezcan de conocimientos sobre las aplicaciones y los flujos de trabajo pueden ponerse en contacto con Pax8 para obtener ayuda.
"Tenemos un equipo que puede hacerlo y ayudarle a transformar a sus clientes", dijo Heddy.
He observado que tanto los socios de Pax8 como los de Wirehive reciben ahora esta experiencia.
Belgrave estuvo de acuerdo. Los socios, dijo, "tienen la confianza de que ahora pueden confiar en Pax8 globalmente".
Hasta aquí, este acceso al otro lado del estanque ofrece otra ventaja. Wirehive se adhiere a los estrictos requisitos de cumplimiento del GDPR en el Reino Unido. Los socios no tienen que preocuparse por el cumplimiento de estas normas gubernamentales.
