"Las ventas antes que los fans" es, en pocas palabras, una afirmación central del marketing online actual. Esto no significa una renuncia a los anuncios en las redes sociales. Por el contrario, como medio de captación de clientes Facebook La publicidad es más popular que nunca, y la tendencia es al alza. Sólo que el enfoque ha cambiado en los últimos años.
El favorito de los departamentos de marketing
En 2014, Facebook tendrá alrededor de 20 millones de usuarios sólo en Alemania cada día y unos mil millones de usuarios en todo el mundo. Más del 85 por ciento de ellos acceden a la plataforma a través de un teléfono inteligente y/o un tablet. El Brainchild de Zuckerberg no sólo es uno de los medios más buscados para la colocación de anuncios en el sector de los medios sociales: a nivel mundial, al menos el nueve por ciento de todo el gasto en campañas de publicidad digital se gasta en publicidad de Facebook. En 2015, el negocio de la publicidad aumentó en más de un 40 por ciento en comparación con el período correspondiente del año anterior.
La publicidad en Facebook con un nuevo enfoque
Gracias a su enorme alcance y a las cómodas opciones para registrar y evaluar con precisión el rendimiento de las campañas, la publicidad en Facebook se considera un instrumento de comercialización ideal. Sin embargo, un prerrequisito para ello es que se tengan en cuenta las circunstancias especiales que caracterizan el marketing en el gigante de los medios sociales. Después de todo, no hay ningún mecanismo "autoactuante" que conduzca el creciente tráfico directamente a tasas de conversión más altas.
1. el A & O: Determine su grupo objetivo
Cuanto más sepas sobre la gente que quieres atraer a tu producto o servicio, más significativa será la formulación y el diseño de tu publicidad en Facebook. Las opciones de orientación múltiple - el marketing de grupo objetivo equilibrado con precisión - son una de las herramientas más ingeniosas que un medio de marketing puede ofrecer. Simplemente empiece con el mayor denominador común posible de su grupo objetivo si no tiene suficiente información sobre las características, preferencias, etc., por ejemplo, el grupo de edad, el género y los pasatiempos. Siempre puedes refinar tu selección más tarde.
2. la publicidad en facebook raramente viene sola...
¿Quieres que tu anuncio en Facebook genere más lectores para tu blog, aumentar las ventas en tu sitio web o recoger direcciones de correo electrónico para su lista de correo? Un usuario promedio de Facebook difícilmente le dará tanta atención y tiempo, especialmente porque se encontró con su interesante anuncio más bien por casualidad. Así que tiene más sentido crear varias páginas de destino con los correspondientes anuncios de Facebook para su respectivo grupo objetivo e intención que agruparlo todo.
Tres. Hablando de contactos: ...¿recuerda la mejor manera de atrapar ratones?
Si quiere que el lector de su anuncio deje sus datos de contacto en su página de destino, debe ofrecerle una atractiva y/o útil, por supuesto gratis, contrapartida. Por ejemplo, un libro electrónico iluminador o un curso en vídeo realmente instructivo sobre el tema que le interesa y que le ha llevado a su sitio web.
4. Calcular el presupuesto para la publicidad en Facebook desde el principio.
Al presupuestar la comercialización eficiente del grupo objetivo en Facebook, debe utilizar los márgenes de oferta más altos como guía, si es posible. Esto mejorará sus opciones para dirigir las campañas publicitarias de manera dirigida y asegurará una colocación altamente visible en su sector de focalización.
5. Dirige tu mensaje al corazón
Si quieres hacerte notar en un medio tan rápido y constantemente inundado de nuevas contribuciones como Facebook, tienes que tocar emocionalmente a las personas de tu grupo objetivo. Estos son los elementos indispensables para los que la superficie comparativamente indicativa de un anuncio de Facebook le ofrece espacio:
- un titular pegadizo con un máximo de 25 caracteres,
- material fotográfico expresivo y original en calidad de alta resolución,
- un texto nítido, corto y al punto (el número de caracteres posibles depende de la posición deseada de la pantalla)
- una llamada a la acción, que te lleva a tu página de destino sin problemas.
6. prueba y error: ¡experimenta y reacciona con flexibilidad!
Los anuncios de Facebook que generaron numerosas ventas o clientes potenciales ayer pueden ser olvidados mañana. Una vez que una campaña está en marcha, vale la pena invertir tiempo y dinero en un análisis y optimización extensos. Pero antes de empezar a hacer publicidad, todo lo que tienes que hacer es determinar la dirección que quieres tomar y empezar. El éxito de la publicidad en Facebook se basa en el rápido ritmo de vida y la naturaleza multifacética del medio.
