Cualquiera que posea una empresa sabe que la publicidad es una necesidad. Es aún mejor si la publicidad está dirigida y no tiene una gran pérdida de dispersión. Porque como dijo Henry Ford: "Sé que la mitad de mi publicidad es dinero tirado. Simplemente no sé qué mitad."
Por lo tanto, la publicidad debe estar siempre presente para cada empresario. Sin embargo, muchas PYMES invierten su presupuesto anual de marketing en formatos publicitarios clásicos. Ponen anuncios en las Páginas Amarillas, patrocinan el club de fútbol local e imprimen y distribuyen folletos. Tampoco hay que descuidar los periódicos publicitarios regionales, después de todo, la publicidad también se trata de tener en cuenta al cliente potencial.
Marketing local en línea - una nueva forma de publicidad
Internet entró en juego hace varios años como un nuevo medio para anunciar su empresa. Y tanto las pequeñas como las medianas empresas se están dando cuenta de que cada vez es más importante utilizar esto para ganar nuevos clientes, incluso o especialmente a nivel regional.
Después de todo, todos vamos a Internet para reunir información sobre un tema específico. Cuando buscamos un nuevo dentista, confiamos en la recomendación de la familia y amigos o buscamos en Google y Co. un buen médico en nuestra zona.
Después de todo, no queremos conducir durante horas para encontrar al médico adecuado o la zapatería perfecta. Así que buscamos en Internet.
Sería bueno que la propia empresa se encontrara aquí y así los clientes no sólo podrían sitio web sino que también establece contacto con el cliente. Y para ello, el marketing online local es ideal.
Si el sitio web está optimizado para su propia región, puede trabajar y anunciarse las 24 horas del día, 7 días a la semana sin costo adicional para la empresa.
Comercialización gratuita o de bajo costo
Además de la cuestión de cómo conseguir el mayor número posible de visitantes de los motores de búsqueda a su sitio web, también está la cuestión de si utilizar los medios sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y compañía deben utilizar para llegar a su público objetivo. La respuesta es claramente "sí", porque es muy probable que sus clientes también estén en las redes sociales. La única pregunta que hay que hacerse es dónde. Porque si intentas abrir cuentas en todas las plataformas y atenderlas, tarde o temprano te empantanarás sin remedio. Ningún empresario puede dedicar tanto tiempo al día para llegar realmente a todos los canales.
Por lo tanto, se aplica lo siguiente: Debe elegir una plataforma e inicialmente sólo apoyar esta plataforma. No importa qué plataforma elijas. También llegará a sus clientes en cada plataforma. Y siempre puedes añadir más plataformas.
Ganar fans y suscriptores
Sea cual sea el sitio web de medios sociales al que vayas, debes tratar de llegar a las personas que puedan estar interesadas en tus productos y servicios. Si alguna vez te preguntas por qué estás en Facebook, Twitter y similares, rápidamente se hace evidente que estás buscando entretenimiento allí.
Por lo tanto, si usted como compañía logra entretener y así dirigirse a sus usuarios, también ganará fans y suscriptores.
Cada empresa es única. Por lo tanto, es importante considerar de antemano en qué plataforma se siente cómodo y le gustaría utilizar. No tiene sentido crear una cuenta en YouTube si no se dispone del equipo necesario para publicar vídeos de forma permanente. Entonces es mejor publicar fotos o actualizaciones de sus productos en Facebook o Twitter.
También es importante que distribuyas las noticias tan a menudo como sea posible, preferiblemente a diario. Esta es la única manera de que los usuarios te recuerden, y sólo entonces esperarán ansiosamente tu próxima actualización. Piense de antemano en lo que podría interesar a sus clientes. Un fotógrafo puede publicar sus fotos en Instagram, un abogado puede publicar sobre nuevas decisiones judiciales en Twitter.
Usar Google Mi empresa
Google ofrece a las empresas la posibilidad de publicar su propia empresa de forma gratuita en Google My Negocios para presentar. Allí puedes crear una ficha de empresa de forma gratuita y así aparecerá en Google Maps y también en los resultados de búsqueda en Google+.
En Mi empresa de Google, puedes añadir una imagen de alta calidad a tu perfil. Si su empresa se encuentra en los motores de búsqueda, el cliente ya puede obtener una impresión allí.
Páginas de aterrizaje para sus servicios
En su sitio web puede crear una página de aterrizaje separada para cada uno de sus productos. Cuando los clientes potenciales llegan a ti desde los motores de búsqueda, puedes informarles sobre tu producto.
Cada página de destino debe ser individual y describir sólo un producto. Además, siempre debe ser adaptado a un lugar específico. Después de todo, los clientes potenciales introducen "Cambio de aceite Colonia" en el motor de búsqueda, por ejemplo. Esto tiene sentido, ya que los clientes no quieren viajar interminablemente por estos servicios. Pero sólo si le dices a Google dónde encontrar el taller de reparación de coches (en este caso Colonia), Google podrá enviar a los clientes adecuados a tu sitio web.
Cada página de aterrizaje debe contener información detallada e imágenes, así como una llamada a la acción para que los clientes sepan qué hacer a continuación si están interesados. Esto podría ser para contactar con ellos, pero también sería posible solicitar una oferta.
Conclusión
La comercialización local en línea para las pequeñas y medianas empresas definitivamente vale la pena. Internet ofrece la posibilidad de anunciarse sin grandes gastos, pero con un gasto de tiempo. No obstante, hay que decir que la publicidad en Internet nunca "se desvanece", en última instancia porque los textos que se escriben están siempre presentes en el sitio web y los enlaces en los medios de comunicación social que se publican no suelen volver a borrarse. Por esta razón se puede decir que la publicidad en Internet es más una inversión que un gasto.
Si decide tratar el tema de forma intensiva, debe elaborar un plan y pensar cuidadosamente en qué publicidad va a hacer y dónde. Sólo aquellos que procedan de manera estructurada tendrán éxito. Desafortunadamente, indiscriminado aquí significa perder tiempo y posiblemente también dinero y no lograr resultados. Por otro lado, si sigues los consejos que se enumeran aquí, llegarás a nuevos clientes a través de la comercialización local en línea.
