Cuando llegas como visitante a una página de aterrizaje, casi siempre te sientes agotado. Cansado de la avalancha de información que viene corriendo hacia ti. Especialmente en el área americana las páginas de aterrizaje son muy populares y nosotros los alemanes nos apegamos al ejemplo y también creamos páginas de aterrizaje con mucho texto, imágenes y sin olvidar los "botones de llamada a la acción".
Recientemente hemos añadido otro elemento esencial: el vídeo. Después de todo, el video es ahora estándar en la web y puedes usarlo para construir una relación mucho más personal con tu contraparte.
Todo esto es correcto hasta ahora. Sin embargo, uno debe considerar si más es siempre una buena idea. Así que más texto, más video, más fotos y más llamadas para comprar.
La página de aterrizaje en el mundo real
Por regla general, nadie puede ser "persuadido" de comprar algo que no necesita en absoluto. Como ejemplo, un centro de lavado de coches puede ser mencionado aquí. Directamente delante del lavadero de coches, se montó una obra en construcción y en el transcurso de semanas se realizaron allí reparaciones y trabajos. Esto parecía ser una gran restricción para el lavadero de coches y debe haber llevado a una pérdida de volumen de negocios. Sin embargo, no parecía ser el caso. Cuando los primeros rayos de sol salieron después del invierno, todos los conductores de coches parecían haber decidido que tenían que lavar sus coches. Esto era natural, después de todo, se suponía que la suciedad saldría del invierno.
Bueno para el parque de lavado: Los automovilistas encontraron la entrada al aparcamiento medio cubierta, bien escondida de la obra, sin mayores problemas. Mejor aún, no tuvieron problemas en desviarse por el taller adyacente para llegar al parque de lavado.
La conclusión aquí es clara: aunque el lavadero de autos apenas tenía una "página de aterrizaje" (es decir, una entrada) gracias a la obra, los conductores de autos que querían lavar sus coches encontraron su camino.
Esto nos muestra una cosa muy clara: si quieres un producto (en este caso un lavado de coches), lo encontrarás.
¿Qué significa esto para una página de aterrizaje?
En primer lugar, te quita la presión de los hombros. Porque está claro que los clientes que están convencidos de su producto comprarán, sin importar lo buena o mala que sea su página de destino. Sólo si el botón "Comprar ahora" no funciona, no harás una venta.
Sin embargo, también es importante que establezca una relación con su cliente. Como no puedes estar presente en persona, debes hacerlo con video, fotos y texto. Lo que cuenta al final es la imagen global y menos un solo punto.
Los 5 elementos de una buena página de aterrizaje
Sin embargo, no debe prescindir de cinco elementos importantes en una buena página de aterrizaje. A diferencia del lavado de coches, no puede describir su servicio con una sola palabra, sino que debe explicar al cliente lo que obtiene por su dinero.
1. su propuesta de venta única (USP)
Explica al cliente exactamente lo que ofreces. No dejes que se desplacen por tu texto de ventas durante mucho tiempo hasta que sepan lo que pueden conseguir a qué precio. Comunica esto muy claramente al principio. De esa manera no pierdes tu tiempo y el de tu cliente. No hay nada más molesto que pasar 10, 20 o incluso 30 minutos con un texto que no tendrías que leer para entender lo que puedes conseguir en este momento.
Empieza con un titular significativo y un subtítulo de apoyo. Di exactamente lo que ofreces y sobre todo lo que hace que tu oferta sea única.
Si convence en este punto, su cliente seguirá leyendo. Después de todo, ya le has dejado claro por qué la oferta que tienes es interesante para él.
2. su video de ventas
Después de hablar de su punto de venta único, es una buena idea contactarnos personalmente. Puedes hacer esto en Internet con la ayuda de un video. En el video puedes presentarte y también mostrar tu producto en uso. Si no tienes la posibilidad de crear un video, puedes hacerlo con texto e imágenes. Pero esto es más difícil que con un video. En un video tu personalidad se expresa mejor.
3. la ventaja de su oferta
En este punto puedes encontrar una vez más todo lo esencial Ventajas de su oferta en forma de lista. Esto es especialmente útil para las personas que no ven tu video de inmediato y que no pueden ver tus puntos de venta primero. Crea una lista y anota todos los argumentos para una venta de nuevo.
4. la recomendación de otros clientes
Muestre lo que otros tienen que decir sobre su producto. Ningún argumento de venta es más fuerte que la llamada "prueba social". Si otros ya tienen tu producto y piensan que es "bueno", muéstralo. Pídele a estos clientes una declaración y con gusto también una foto que muestres en tu página de aterrizaje. Porque si otros le aseguran su apoyo, es muy probable que a los ojos de sus nuevos clientes potenciales su producto no sea malo.
5. su "Llamada a la acción"
Su "Llamada a la acción" no es más que una llamada para hacer la compra ahora o, por ejemplo, para suscribirse a su boletín para recibir más información.
Ambos enfoques son legítimos. Sin embargo, debe saber que sus clientes necesitarán contactarlo hasta siete veces antes de hacer una compra. Por esta razón, es mejor no pedir directamente una compra aquí, sino que primero dirección de correo electrónico a su lista de correo.
Para el cliente este obstáculo es mucho más fácil de superar, al mismo tiempo que tiene la posibilidad de ponerse en contacto de nuevo. En este punto, usted podría perder la pregunta sobre la compra de su producto incluso más a menudo de lo que gana. Por lo tanto, es mejor pedir la dirección de correo electrónico primero que comprar.
Conclusión
Muchos mitos han surgido alrededor del diseño de una página de aterrizaje. Por supuesto, uno puede convertirse mejor, es decir, llevar a una compra o contacto, que otro. Al final, sin embargo, es importante no emboscar al cliente potencial sino mostrarle por qué debe elegirte a ti y a tu oferta. Si cree que esto se ajusta a sus necesidades, tarde o temprano presionará el botón de "comprar ahora", al igual que los clientes del lavadero de coches encuentran una manera de lavar su coche.
