¿Qué es el marketing de afiliados?

El término "marketing de afiliación" es familiar para la mayoría de la gente. En Afiliado comercialización, los anunciantes y los proveedores de servicios se reúnen a través de una red. La remuneración de los medios publicitarios se realiza a través de diferentes sistemas y puede diferir mucho entre sí. Le explicaremos cómo funciona el marketing de afiliación y sus características especiales.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un sistema de venta por Internet en el que los sitios web son remunerados con una comisión si colocan publicidad para un proveedor tercero. Se ponen a disposición del anunciante diversos materiales publicitarios, que pueden colocarse por correo electrónico o en sitios web, blogs y tiendas online. Todos los sistemas de afiliación se basan en el principio de que se paga una comisión por recomendación. La remisión se realiza a través de banners publicitarios o enlaces, que se proporcionan con un código individual. A través del código en el material publicitario se registra, sobre lo que sitio web el cliente fue remitido. Se pagan comisiones por diversos tipos de remisiones. Las siguientes acciones son remuneradas:

"Click" - los clientes hacen click en un banner y llegan a la relevante página web.
"Lead" - Los contactos calificados de los clientes son intermediados.
"Venta" - Un cliente fue remitido y este cliente hizo una compra.

A diferencia de los comerciantes tradicionales, los afiliados (plataformas que ofrecen banners publicitarios y similares) actúan simplemente como una interfaz entre el vendedor y el anunciante. Esto ofrece la ventaja de que el anunciante puede estar seguro de recibir sus ingresos. Por otra parte, el vendedor puede beneficiarse de un gran número de sitios de publicidad en los que sus anuncios se dirigen a grupos objetivo. Tan pronto como un usuario hace clic en un medio publicitario, es redirigido a la página del vendedor respectivo. Se transmiten parámetros que permiten identificar claramente al anunciante. Este método se llama rastreo. Con el rastreo de cookies se puede realizar el seguimiento y la asignación de los usuarios de Internet. En cuanto un usuario vuelve a llamar al sitio web en cuestión en una fecha posterior, es reconocido por las cookies almacenadas. El seguimiento de cookies es el método más utilizado para rastrear el comportamiento de los usuarios en los programas de afiliados. Por regla general, se puede suponer que se pagan comisiones justas. Los proveedores de productos y servicios pueden comercializar sus servicios ampliamente y beneficiarse de numerosos canales de distribución. Por lo general, las comisiones sólo se pagan si hay un éxito mensurable o un volumen de negocios generado. Los sitios web con publicidad están en desventaja porque tienen que soportar el riesgo comercial del proveedor. Como resultado, el limitado espacio publicitario sólo se llena de anuncios si parece que vale la pena para el anunciante. Esto pone a los proveedores afiliados bajo presión: deben encontrar modelos de remuneración justos y asegurar un pago justo.

Participantes de los sistemas afiliados

Los sistemas afiliados consisten en una constelación triangular. El operador del sistema de afiliación es responsable de la provisión de los anuncios y del funcionamiento del portal de mediación. El operador debe garantizar un funcionamiento sin errores y hacerse cargo de la comercialización. Los comerciantes ofrecen sus productos y servicios en Internet y proveen al sistema de afiliados con banners publicitarios. Su tarea es la remuneración de la publicidad. El socio de ventas pone anuncios en su página web y recibe una comisión por los productos anunciados.

Modelos de compensación

Pago por clic

Con el modelo de remuneración "Pago por clic", se paga una comisión por cada clic en el medio publicitario. Los bloqueos IP previenen el fraude por medio de clics repetidos. Con el modelo de pago por clic, la calidad de los flujos de visitantes es difícil de medir. Al final, el proveedor apenas sabe si la afluencia de visitantes tiene algún beneficio real.

Paga por el plomo

Con el modelo de remuneración "Pay per Lead", sólo se paga una comisión si el cliente hace un contacto cualificado. Esto puede consistir, por ejemplo, en que el cliente pida material publicitario o haga una llamada telefónica. El método de "pago por plomo" es principalmente adecuado para productos y servicios que requieren un mayor nivel de consulta. Los productos complejos sólo se piden después de una consulta intensiva, por lo que debe excluirse la remuneración "pago por venta".

pago por venta

Con el modelo de remuneración "Pay per Sell", se paga una comisión cuando el cliente genera ventas. Originalmente, sólo se remuneraban las primeras ventas de un cliente. Mientras tanto, muchos proveedores han empezado a pagar una comisión por todas las ventas. Estas ventas se conceden de por vida o en un plazo de 30 a 90 días.

Pago por clic

Con el modelo de remuneración "Pay per Click Out", se paga una comisión cuando el cliente ha llegado al sitio web del socio de ventas y ha hecho clic en otro enlace allí.

Pago por enlace

Con el modelo de remuneración "Pay per Link", el cambio puro de enlaces es remunerado.

Las empresas modernas ofrecen combinaciones de los sistemas de remuneración individuales. A menudo se ofrece una combinación de "Pago por clic" y "Pago por venta". El tipo de remuneración es un factor decisivo para los anunciantes. Decide sobre qué fondos de afiliados de la página principal o subpágina se colocan. Cuanto más atractiva sea la remuneración, mayor será el beneficio potencial de los medios publicitarios.