"La vente avant les fans" est, en un mot, une déclaration essentielle du marketing en ligne actuel. Cela ne signifie pas que l'on renonce intentionnellement aux publicités des médias sociaux. Au contraire - comme moyen d'acquisition de clients Facebook La publicité est plus populaire que jamais, et la tendance est à la hausse. Seul l'objectif a changé ces dernières années.
Le favori des services marketing
En 2014, Facebook comptera environ 20 millions d'utilisateurs par jour rien qu'en Allemagne et un bon milliard d'utilisateurs dans le monde entier. Plus de 85 % d'entre eux accèdent à la plateforme via un smartphone et/ou une tablette. Le Brainchild de Zuckerberg n'est pas seulement l'un des médias les plus recherchés pour les placements publicitaires dans le secteur des médias sociaux : à l'échelle mondiale, au moins neuf pour cent de toutes les dépenses pour les campagnes publicitaires numériques sont consacrées à la publicité sur Facebook. En 2015, les activités publicitaires ont augmenté de plus de 40 % par rapport à la période correspondante de l'année précédente.
La publicité sur Facebook avec un nouveau focus
Grâce à son énorme portée et aux options pratiques permettant d'enregistrer et d'évaluer précisément les performances des campagnes, la publicité sur Facebook est considérée comme un instrument de marketing idéal. Toutefois, une condition préalable est de tenir compte des circonstances particulières qui caractérisent le marketing dans le géant des médias sociaux. Après tout, il n'y a pas de mécanisme "auto-actif" qui conduise directement un trafic croissant à des taux de conversion plus élevés.
1. l'A & O : Déterminez votre groupe cible
Plus vous en savez sur les personnes que vous souhaitez attirer vers votre produit ou service, plus vous pouvez formuler et concevoir votre publicité sur Facebook. Les multiples options de ciblage - le marketing de groupe cible précisément équilibré - sont l'un des outils les plus ingénieux qu'un support marketing puisse offrir. Commencez simplement par le plus grand dénominateur commun possible de votre groupe cible si vous ne disposez pas de suffisamment d'informations sur les caractéristiques, les préférences, etc. Vous pouvez toujours affiner votre sélection plus tard.
2. La publicité sur facebook vient rarement seule...
Vous souhaitez que votre publicité sur Facebook génère plus de lecteurs pour votre blog, augmente les ventes sur votre site web ou collecter des adresses électroniques pour votre liste de diffusion ? Un utilisateur moyen de Facebook ne vous accordera pas beaucoup d'attention et de temps, d'autant plus qu'il est tombé sur votre annonce intéressante plutôt par hasard. Il est donc plus logique de créer plusieurs pages de renvoi avec des publicités Facebook correspondantes pour votre groupe cible et votre intention respectifs que de tout mettre dans le même panier.
Troisièmement, en parlant de contacts : ...vous souvenez-vous de la meilleure façon d'attraper des souris ?
Si vous souhaitez que le lecteur de votre annonce laisse ses coordonnées sur votre page d'accueil, vous devez lui offrir une contrepartie attrayante et/ou utile, bien entendu gratuite. Par exemple, un livre électronique éclairant ou un cours vidéo vraiment instructif sur le sujet qui l'intéresse et qui l'a conduit à votre site web.
4. calculer le budget de la publicité sur Facebook dès le départ
Lorsque vous établissez un budget pour un marketing efficace auprès des groupes cibles sur Facebook, vous devez si possible vous baser sur les marges d'enchères les plus élevées. Cela améliorera vos possibilités de diriger des campagnes publicitaires de manière ciblée et assurera un placement très visible dans votre secteur de ciblage.
5. dirigez votre message vers le cœur
Si vous voulez vous faire remarquer dans un média aussi rapide et constamment inondé de nouvelles contributions que Facebook, vous devez toucher émotionnellement les personnes de votre groupe cible. Ce sont les éléments indispensables pour lesquels la surface comparativement indicative d'une publicité Facebook vous offre de l'espace :
- un titre accrocheur de 25 caractères maximum,
- un matériel d'image expressif et original en qualité haute résolution,
- un texte clair, court et précis (le nombre de caractères possibles dépend de la position souhaitée de l'écran)
- un appel à l'action cliquable, qui mène à votre page d'accueil sans aucun problème.
6. Essai et erreur : expérimentez et réagissez avec souplesse !
Les publicités Facebook qui ont généré de nombreuses ventes ou pistes hier peuvent être oubliées demain. Une fois qu'une campagne est en cours, il vaut la peine d'investir du temps et de l'argent dans une analyse et une optimisation approfondies. Mais avant de commencer à faire de la publicité, il suffit de déterminer la direction que vous voulez prendre et de vous lancer. Le succès de la publicité sur Facebook repose sur le rythme de vie rapide et la nature multidimensionnelle du média.
