Toute personne qui possède une entreprise sait que la publicité est indispensable. C'est encore mieux si la publicité est ciblée et n'a pas une grande perte de diffusion. Car comme l'a dit Henry Ford : "Je sais que la moitié de ma publicité est de l'argent jeté par les fenêtres. Je ne sais juste pas quelle moitié".
C'est pourquoi la publicité devrait toujours être présente pour chaque entrepreneur. Cependant, de nombreuses PME investissent leur budget marketing annuel dans des formats publicitaires classiques. Ils placent des annonces dans les pages jaunes, parrainent le club de football local et impriment et distribuent des prospectus. Les journaux publicitaires régionaux ne doivent pas non plus être négligés, après tout, la publicité consiste aussi à garder le client potentiel à l'esprit.
Le marketing local en ligne - une nouvelle forme de publicité
L'Internet est entré en jeu il y a plusieurs années en tant que nouveau moyen de publicité pour votre entreprise. Et les petites et moyennes entreprises remarquent qu'il devient de plus en plus important de s'en servir pour gagner de nouveaux clients - même ou surtout au niveau régional.
Après tout, nous allons tous sur Internet pour recueillir des informations sur un sujet spécifique. Lorsque nous cherchons un nouveau dentiste, nous nous fions aux recommandations de notre famille et de nos amis ou nous cherchons sur Google et compagnie un bon médecin dans notre région.
Après tout, nous ne voulons pas conduire pendant des heures pour trouver le bon médecin ou le magasin de chaussures idéal. Nous faisons donc des recherches sur Internet.
Ce serait bien si l'on pouvait y trouver sa propre entreprise et ainsi les clients pourraient non seulement site web mais établit également le contact avec le client. Et pour cela, le marketing local en ligne est idéal.
Si le site est optimisé pour sa propre région, il peut fonctionner et faire de la publicité 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, sans frais supplémentaires pour l'entreprise.
Commercialisation gratuite ou à faible coût
Outre la question de savoir comment attirer le plus grand nombre possible de visiteurs des moteurs de recherche vers votre site web, il faut également se demander s'il faut utiliser des médias sociaux comme FacebookInstagram, Twitter, Pinterest and Co. devraient utiliser pour atteindre leur public cible. La réponse est clairement "oui", car il est très probable que vos clients soient également sur les médias sociaux. La seule question que vous devez vous poser est de savoir où. Car si vous essayez d'ouvrir des comptes sur toutes les plateformes et de les servir, tôt ou tard vous vous enliserez désespérément. Aucun entrepreneur ne peut passer autant de temps chaque jour pour vraiment atteindre tous les canaux.
Par conséquent, la règle suivante s'applique : vous devez choisir une plate-forme et, dans un premier temps, ne soutenir que cette plate-forme. Peu importe la plateforme que vous choisissez. Vous toucherez également vos clients sur toutes les plateformes. Et vous pouvez toujours ajouter d'autres plates-formes.
Des fans et des abonnés gagnants
Quel que soit le site de médias sociaux sur lequel vous vous rendez, vous devez essayer de toucher les personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits et services. Si vous vous demandez un jour pourquoi vous êtes sur Facebook, Twitter et autres, il devient vite évident que vous y cherchez du divertissement.
Ainsi, si vous parvenez, en tant qu'entreprise, à divertir vos utilisateurs et donc à vous adresser à eux, vous gagnerez également des fans et des abonnés.
Chaque entreprise est unique. Il est donc important de réfléchir à l'avance à la plate-forme sur laquelle vous vous sentez à l'aise et que vous souhaitez utiliser. Il est inutile de créer un compte YouTube si vous ne disposez pas de l'équipement nécessaire pour publier des vidéos en permanence. Il est alors préférable de publier des photos ou des mises à jour de vos produits sur Facebook ou Twitter.
Il est également important que vous distribuiez les nouvelles aussi souvent que possible - de préférence quotidiennement. C'est la seule façon pour que vos utilisateurs se souviennent de vous, et ce n'est qu'alors qu'ils attendront avec impatience votre prochaine mise à jour. Réfléchissez à l'avance à ce qui pourrait intéresser vos clients. Un photographe peut poster ses photos sur Instagram, un avocat peut poster sur Twitter les nouvelles décisions de justice.
Utiliser Google My Business
Google offre aux entreprises la possibilité de publier gratuitement leur propre entreprise sur Google My Entreprises à présenter. Vous pouvez y créer gratuitement une liste d'entreprises qui sera ensuite affichée sur Google Maps et dans les résultats de recherche sur Google+.
Sur Google My Business, vous pouvez ajouter une image de haute qualité à votre profil. Si votre entreprise est trouvée dans les moteurs de recherche, le client peut déjà s'y faire une idée.
Pages d'accueil pour vos services
Sur votre site web, vous pouvez créer une page d'accueil distincte pour chacun de vos produits. Lorsque des clients potentiels vous contactent à partir des moteurs de recherche, vous pouvez les informer sur votre produit.
Chaque page d'accueil doit être individuelle et ne décrire qu'un seul produit. En outre, elle doit toujours être adaptée à un lieu spécifique. Après tout, les clients potentiels saisissent par exemple "Changement d'huile de Cologne" dans le moteur de recherche. C'est logique, car les clients ne veulent pas voyager sans fin pour ces services. Mais ce n'est que si vous indiquez à Google où se trouve l'atelier de réparation automobile (dans ce cas, à Cologne) que Google pourra envoyer les bons clients sur votre site web.
Chaque page d'accueil doit contenir des informations détaillées et des photos ainsi qu'un "appel à l'action" afin que les clients sachent quoi faire s'ils sont intéressés. Il pourrait s'agir de les contacter, mais il serait également possible de demander une offre.
Conclusion
Le marketing local en ligne pour les petites et moyennes entreprises en vaut certainement la peine. L'internet offre la possibilité de faire de la publicité sans grandes dépenses, mais avec des dépenses de temps. Néanmoins, il faut dire que la publicité sur Internet ne "s'éteint jamais", en fin de compte parce que les textes qui sont écrits sont toujours présents sur le site et que les liens dans les médias sociaux que vous publiez ne sont généralement pas supprimés à nouveau. C'est pourquoi on peut dire que la publicité sur Internet est plus un investissement qu'une dépense.
Si vous décidez d'aborder le sujet de manière intensive, vous devez établir un plan et réfléchir soigneusement à la publicité que vous allez faire et à l'endroit où elle sera diffusée. Seuls ceux qui procèdent de manière structurée auront du succès. Malheureusement, l'indifférenciation signifie ici une perte de temps et peut-être aussi d'argent et l'absence de résultats. D'autre part, si vous suivez les conseils énumérés ici, vous toucherez de nouveaux clients grâce au marketing local en ligne.
