Lorsque vous arrivez en tant que visiteur sur une page d'accueil, vous vous sentez presque toujours épuisé. Fatigué par le flot d'informations qui se précipite sur vous. Les pages d'atterrissage sont très populaires, surtout dans la zone américaine, et nous, les Allemands, nous nous en tenons à l'exemple et créons également des pages d'atterrissage avec beaucoup de texte, d'images et sans oublier les "boutons d'appel à l'action".
Récemment, nous avons ajouté un autre élément essentiel : la vidéo. Après tout, la vidéo est désormais un standard sur le web et vous pouvez l'utiliser pour construire une relation beaucoup plus personnelle avec votre interlocuteur.
Tout cela est correct jusqu'à présent. Néanmoins, il faut se demander si en faire plus est toujours une bonne idée. Donc, plus de texte, plus de vidéo, plus de photos et plus d'appels à l'achat.
La page d'accueil dans le monde réel
En règle générale, personne ne peut être "persuadé" d'acheter quelque chose dont il n'a pas du tout besoin. À titre d'exemple, on peut citer ici un centre de lavage de voitures. Directement devant la station de lavage, un chantier a été mis en place et, au fil des semaines, des réparations et des travaux y ont été effectués. Cela a semblé être une restriction pour le lavage de voitures et a dû entraîner une perte de chiffre d'affaires. Cependant, cela ne semble pas être le cas. Lorsque les premiers rayons de soleil sont apparus après l'hiver, tous les automobilistes semblaient avoir décidé qu'ils devaient laver leur voiture. C'était tout naturel, après tout, la terre était censée se détacher en hiver.
Bon pour le parc de lavage : les automobilistes ont trouvé l'entrée du parking à moitié couverte, bien dissimulée du chantier, sans problème majeur. Mieux encore, ils n'ont eu aucun problème à faire un détour par l'atelier adjacent pour atteindre le parc de lavage.
La conclusion est claire : même si la station de lavage n'avait pratiquement pas de "landing page" (c'est-à-dire d'allée) grâce au chantier, les automobilistes qui voulaient laver leur voiture y trouvaient leur chemin.
Cela nous montre très clairement une chose : si vous voulez un produit (dans ce cas un lave-auto), vous le trouverez.
Qu'est-ce que cela signifie pour une page d'accueil ?
Tout d'abord, cela vous soulage de la pression. Parce qu'il est clair que les clients convaincus de votre produit achèteront, quelle que soit la qualité de votre page d'accueil. Si le bouton "Acheter maintenant" ne fonctionne pas, vous ne ferez pas de vente.
Toutefois, il est également important que vous établissiez une relation avec votre client. Comme vous ne pouvez pas être présent en personne, vous devez le faire avec de la vidéo, des images et du texte. Ce qui compte en fin de compte, c'est la vue d'ensemble et non un seul point.
Les 5 éléments d'une bonne page de renvoi
Cependant, vous ne devez pas vous passer de cinq éléments importants sur une bonne page de renvoi. Contrairement au lave-auto, vous ne pouvez pas décrire votre service avec un seul mot, mais vous devez expliquer au client ce qu'il obtient pour son argent.
1. votre proposition commerciale unique (USP)
Expliquez au client ce que vous proposez exactement. Ne les laissez pas faire défiler votre texte de vente pendant longtemps avant qu'ils ne sachent ce qu'ils peuvent obtenir à quel prix. Communiquez cela très clairement dès le début. De cette façon, vous ne perdez pas votre temps et celui de votre client. Rien n'est plus ennuyeux que de passer 10, 20 ou même 30 minutes avec un texte que vous n'auriez pas à lire pour comprendre ce que vous pouvez obtenir à ce stade.
Commencez par un titre significatif et une sous-ligne de soutien. Dites exactement ce que vous offrez et surtout ce qui rend votre offre unique.
Si vous convainquez à ce stade, votre client poursuivra sa lecture. Après tout, vous lui avez déjà fait comprendre pourquoi l'offre que vous avez faite est intéressante pour lui.
2. votre vidéo de vente
Après avoir parlé de votre argument de vente unique, c'est une bonne idée de nous contacter personnellement. Vous pouvez le faire sur Internet à l'aide d'une vidéo. Dans la vidéo, vous pouvez vous présenter et aussi montrer votre produit en cours d'utilisation. Si vous n'avez pas la possibilité de créer une vidéo, vous pouvez bien sûr le faire avec du texte et des images. Mais c'est plus difficile qu'avec une vidéo. Dans une vidéo, votre personnalité est mieux exprimée.
3. l'avantage de votre offre
A ce stade, vous pouvez à nouveau trouver tous les éléments essentiels Avantages de votre offre sous la forme d'une liste. Cela est particulièrement utile pour les personnes qui ne regardent pas votre vidéo tout de suite et qui ne peuvent peut-être pas voir vos arguments de vente en premier. Créez une liste et notez à nouveau tous les arguments en faveur d'une vente.
4. la recommandation d'autres clients
Montrez ce que les autres ont à dire sur votre produit. Aucun argument de vente n'est plus fort que la soi-disant "preuve sociale". Si d'autres personnes ont déjà votre produit et pensent qu'il est "bon", montrez-le. Demandez à ces clients une déclaration et volontiers aussi une photo que vous montrerez sur votre page d'accueil. Car si les autres vous assurent de leur soutien, il est très probable aux yeux de vos nouveaux clients potentiels que votre produit n'est pas mauvais.
5. votre "appel à l'action".
Votre "appel à l'action" n'est rien d'autre qu'un appel à faire l'achat maintenant ou, par exemple, à vous inscrire à votre bulletin d'information pour recevoir de plus amples informations.
Les deux approches sont légitimes. Cependant, vous devez savoir que vos clients devront vous contacter jusqu'à sept fois avant de faire un achat. Pour cette raison, il est préférable de ne pas demander directement un achat ici, mais de adresse électronique à votre liste de diffusion.
Pour le client, cet obstacle est beaucoup plus facile à surmonter, tout en lui offrant la possibilité de reprendre contact. À ce stade, vous pourriez perdre la question sur l'achat de votre produit encore plus souvent que vous ne gagnez. Il est donc préférable de demander l'adresse électronique d'abord que d'acheter.
Conclusion
De nombreux mythes sont apparus autour de la conception d'une page d'accueil. Bien entendu, l'un peut mieux convertir, c'est-à-dire conduire à un achat ou à un contact, qu'un autre. En fin de compte, cependant, il est important de ne pas tendre d'embuscade au client potentiel, mais de lui montrer pourquoi il devrait vous choisir, vous et votre offre. S'il pense que cela répond à ses besoins, il appuiera tôt ou tard sur le bouton "acheter maintenant", tout comme les clients du lave-auto trouvent un moyen de faire laver leur voiture.
