Le terme "marketing d'affiliation" est connu de la plupart des gens. Sur Affiliation marketing, les annonceurs et les fournisseurs de prestations sont réunis via un réseau. La rémunération des supports publicitaires s'effectue par le biais de différents systèmes et peut varier considérablement. Nous vous éclairons sur le fonctionnement et les caractéristiques particulières du marketing d'affiliation !
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un système de vente sur Internet dans lequel les sites web sont rémunérés par une commission s'ils placent de la publicité pour un fournisseur tiers. Divers supports publicitaires sont mis à la disposition de l'annonceur, qui peut les placer par courrier électronique ou sur des sites web, des blogs et des boutiques en ligne. Tous les systèmes d'affiliation reposent sur le principe du paiement d'une commission d'orientation. La référence est faite par le biais de bannières publicitaires ou de liens, qui sont pourvus d'un code individuel. Par le biais du code figurant dans le matériel publicitaire est enregistré, à propos duquel site web le client a été référé. Des commissions sont versées pour différents types de saisines. Les actions suivantes sont rémunérées :
"Cliquer" - les clients cliquent sur une bannière et accèdent à la page d'accueil page d'accueil.
"Lead" - Les contacts qualifiés avec les clients sont négociés.
"Vente" - Un client a été référé et ce client a fait un achat.
Contrairement aux commerçants traditionnels, les affiliés (plateformes qui proposent des bannières publicitaires et autres) ne font qu'agir comme une interface entre le vendeur et l'annonceur. Cela présente l'avantage que l'annonceur peut être sûr de recevoir ses revenus. D'autre part, le vendeur peut bénéficier d'un grand nombre de sites publicitaires sur lesquels ses annonces sont ciblées. Dès qu'un utilisateur clique sur un support publicitaire, il est redirigé vers la page du vendeur correspondant. Les paramètres transmis permettent d'identifier clairement l'annonceur. Cette méthode est appelée "tracking". Grâce au suivi des cookies, le suivi et l'attribution des utilisateurs d'Internet peuvent être réalisés. Dès qu'un utilisateur rappelle le site web en question à une date ultérieure, il est reconnu par les cookies stockés. Le suivi des cookies est la méthode la plus couramment utilisée pour suivre le comportement des utilisateurs dans les programmes d'affiliation. En règle générale, on peut supposer que des commissions équitables sont versées. Les fournisseurs de produits et de services peuvent commercialiser leurs services à grande échelle et bénéficier de nombreux canaux de distribution. Les commissions ne sont généralement versées que s'il y a un succès mesurable ou un chiffre d'affaires généré. Les sites web contenant des publicités sont désavantagés car ils doivent supporter le risque commercial du fournisseur. Par conséquent, l'espace publicitaire limité n'est rempli de publicités que si cela semble en valoir la peine pour l'annonceur. Cela met les fournisseurs affiliés sous pression : ils doivent trouver des modèles de rémunération équitables et garantir une rémunération juste.
Participants aux systèmes d'affiliation
Les systèmes d'affiliation consistent en une constellation triangulaire. L'opérateur du système d'affiliation est responsable de la fourniture des annonces et de l'exploitation du portail de médiation. L'opérateur doit garantir un fonctionnement sans erreur et prendre en charge la commercialisation. Les commerçants proposent leurs produits et services sur Internet et fournissent au système d'affiliation des bannières publicitaires. Leur tâche est la rémunération de la publicité. Le partenaire commercial place des annonces sur sa page d'accueil et reçoit une commission pour les produits annoncés.
Modèles de compensation
Paiement par clic
Avec le modèle de rémunération "Pay per Click", une commission est versée pour chaque clic sur le support publicitaire. Les blocs IP empêchent la fraude par clics répétés. Avec le modèle du "Pay per Click", la qualité des flux de visiteurs est difficile à mesurer. En fin de compte, le prestataire ne sait guère si l'afflux de visiteurs présente un réel avantage.
Paiement par plomb
Avec le modèle de rémunération "Pay per Lead", une commission n'est versée que si le client fait appel à un interlocuteur qualifié. Il peut s'agir, par exemple, du client qui commande du matériel publicitaire ou passe un appel téléphonique. La méthode du "Pay per Lead" est principalement adaptée aux produits et services qui nécessitent un niveau de consultation plus élevé. Les produits complexes ne sont commandés qu'après une consultation intensive, c'est pourquoi la rémunération "à la vente" doit être exclue.
paiement par vente
Avec le modèle de rémunération "Pay per Sell", une commission est versée lorsque le client génère des ventes. À l'origine, seules les premières ventes d'un client étaient rémunérées. Entre-temps, de nombreux fournisseurs ont commencé à verser une commission sur toutes les ventes. Ces ventes sont accordées soit à vie, soit dans un délai de 30 à 90 jours.
Pay per Click Out
Avec le modèle de rémunération "Pay per Click Out", une commission est versée lorsque le client a atteint le site web du partenaire commercial et y a cliqué sur un autre lien.
Paiement par lien
Avec le modèle de rémunération "Pay per Link", la commutation pure de liens est rémunérée.
Les entreprises modernes proposent des combinaisons de systèmes de rémunération individuels. Souvent, une combinaison de "Pay per Click" et de "Pay per Sale" est proposée. Le type de rémunération est un facteur décisif pour les annonceurs. Il décide des fonds d'affiliation principaux ou secondaires qui sont placés. Plus la rémunération est attrayante, plus le bénéfice potentiel des supports publicitaires est élevé.
