Pax8 acquisisce la società di cloud hosting Wirehive con sede nel Regno Unito
Pax8 acquista Wirehive in un accordo che dà ai partner di canale in Nord America e nel Regno Unito più accesso alle capacità chiave del cloud.
Pax8 offre naturalmente a MSP, VAR, agenti e altri intermediari l'accesso a servizi e piattaforme come Datto, Acronis, Zoom e RingCentral attraverso il suo mercato cloud. Lavora anche a stretto contatto con Microsoft allineato. Wirehive offre cloud hosting e consulenza. L'azienda ha sede nel Regno Unito e lavora con Microsoft Azure, Google Cloud Platform e Amazon Web Services.
Robert Belgrave, CEO di Wirehive (e presto CEO di Pax8 UK), ha detto a Channel Futures che l'accoppiamento ha perfettamente senso.
"Non c'è niente nel Regno Unito. Il mercato attuale offre quello che offre Pax8", ha detto. "Penso che lo sconvolgimento che queste persone hanno ottenuto negli Stati Uniti sia abbastanza chiaro e nel Regno Unito. Il mercato ne ha disperatamente bisogno. "
I benefici vanno in entrambi i sensi, ha detto Nick Heddy, chief revenue officer di Pax8.
"Wirehive ha assolutamente la migliore reputazione", ha detto. "Loro capiscono questo Negozio; i vostri clienti e partner sono molto felici. "
Heddy ha aggiunto che le culture di Pax8 e Wirehive si adattano insieme - una considerazione importante dato che molte aziende si fondono senza considerare come le persone lavoreranno insieme.
"La prima volta che ci siamo incontrati, Robert aveva un cappello di Chewbacca", ha detto Heddy. "Era il 4 maggio. Sapevamo che le nostre culture erano immediatamente allineate. "
Il "cliente 2030" è arrivato con un decennio di anticipo
Il tempismo dell'affare Pax8 wirehive probabilmente non potrebbe essere migliore. Con l'inizio del 2021, le organizzazioni continuano a sostenere il lavoro a distanza imposto da COVID-19. Si stanno anche allontanando dall'architettura IT locale. Questo significa che hanno bisogno dell'aiuto dei partner per acquistare e gestire i servizi cloud, così come la trasformazione digitale in corso. Insieme, Pax8 e Wirehive soddisfano queste esigenze.
"Il cliente del 2030 è arrivato nel 2020 grazie a COVID-19", ha detto Belgrave. "Le aspettative sono cambiate. La forza lavoro è cambiata. C'è un'incredibile accelerazione verso i servizi basati sul cloud e il lavoro a distanza".
In questo caso, le aziende sono più disposte a fare cambiamenti tecnologici aggressivi, ha detto.
"Saranno interrotti in ogni caso, così hanno pensato: "Tanto vale andare all-in e fare una grande transizione", ha detto Belgrave.
La fusione di Pax8 e Wirehive facilita tutti questi cambiamenti in diversi modi.
"Quando abbiamo guardato ciò che Pax8 e Wirehive hanno, non c'era molta sovrapposizione nel diagramma di Venn", ha detto Belgrave. "Siamo davvero al top".
John Street, CEO di Pax8, ha fatto un'osservazione simile.
"L'acquisizione permetterà a entrambe le aziende di esplorare nuovi modi per automatizzare l'orchestrazione e l'ottimizzazione del cloud ed espandere la nostra capacità di semplificare le strategie di cloud per i professionisti IT", ha detto in una dichiarazione preparata.
Negozio unico per i partner
Per i partner di canale, questo significa tutto da un'unica fonte.
"Partner nel Regno Unito. I clienti con sedi in Nord America possono ora acquistare da un'unica fonte", ha detto Heddy.
Lo stesso vale per i partner negli Stati Uniti con clienti in Europa, ha detto. Questo non significa solo ottenere piattaforme cloud per gli utenti finali, ma include anche servizi professionali per i partner. Gli MSP che possono mancare di competenze nelle app e nei flussi di lavoro possono contattare Pax8 per il supporto.
"Abbiamo una squadra che può farlo e aiutarvi a trasformare i vostri clienti", ha detto Heddy.
Ho notato che sia i partner Pax8 che Wirehive stanno ricevendo questa competenza.
Belgrave era d'accordo. I partner, ha detto, "hanno la fiducia che ora possono contare su Pax8 a livello globale".
Fino a questo punto, questo accesso attraverso lo stagno offre un altro vantaggio. Wirehive aderisce ai rigorosi requisiti di conformità GDPR nel Regno Unito. I partner non devono preoccuparsi di essere conformi a questi regolamenti governativi.
