Il termine "marketing di affiliazione" è familiare alla maggior parte delle persone. A Affiliato Il marketing, gli inserzionisti e i fornitori di servizi sono riuniti in una rete. La remunerazione dei mezzi pubblicitari avviene attraverso diversi sistemi e può differire notevolmente l'uno dall'altro. Vi spiegheremo come funziona il marketing di affiliazione e le sue caratteristiche speciali!
Cos'è l'Affiliate Marketing?
Il marketing di affiliazione è un sistema di vendita basato su Internet in cui i siti web sono remunerati con una commissione se inseriscono pubblicità per un fornitore terzo. Diversi materiali pubblicitari sono messi a disposizione dell'inserzionista, che possono essere inseriti via e-mail o su siti web, blog e negozi online. Tutti i sistemi di affiliazione si basano sul principio che viene pagata una commissione per i referral. Il rinvio avviene tramite banner pubblicitari o link, che sono forniti con un codice individuale. Attraverso il codice nel materiale pubblicitario viene registrato, su cui sito web il cliente è stato indirizzato. Le commissioni sono pagate per vari tipi di rinvii. Le seguenti azioni sono remunerate:
"Click" - i clienti cliccano su un banner e arrivano al relativo homepage.
"Lead" - I contatti con i clienti qualificati vengono mediati.
"Vendita" - Un cliente è stato indirizzato e questo cliente ha effettuato un acquisto.
A differenza dei commercianti tradizionali, gli affiliati (piattaforme che offrono banner pubblicitari e simili) fungono semplicemente da interfaccia tra il venditore e l'inserzionista. Questo offre il vantaggio che l'inserzionista può essere sicuro di ricevere le sue entrate. D'altra parte, il venditore può beneficiare di un gran numero di siti pubblicitari sui quali i suoi annunci sono indirizzati a gruppi target. Non appena un utente clicca su un supporto pubblicitario, viene reindirizzato alla pagina del rispettivo venditore. Vengono trasmessi parametri che consentono di identificare chiaramente l'inserzionista. Questo metodo è chiamato tracking. Con il tracciamento dei cookie è possibile realizzare il tracciamento e l'allocazione degli utenti di Internet. Non appena un utente richiama di nuovo il sito web in questione in un secondo momento, viene riconosciuto dai cookie memorizzati. Il tracciamento dei cookie è il metodo più comunemente usato per tracciare il comportamento degli utenti nei programmi di affiliazione. Di norma, si può presumere che vengano pagate commissioni eque. I fornitori di prodotti e servizi possono commercializzare i loro servizi su larga scala e beneficiare di numerosi canali di distribuzione. Le commissioni vengono solitamente pagate solo in caso di successo misurabile o di fatturato generato. I siti web con pubblicità sono svantaggiati perché devono sostenere il rischio commerciale del fornitore. Di conseguenza, il limitato spazio pubblicitario viene riempito di pubblicità solo se sembra utile per l'inserzionista. Ciò mette sotto pressione i fornitori affiliati: devono trovare modelli di remunerazione equi e garantire un pagamento equo.
Partecipanti dei sistemi di affiliazione
I sistemi di affiliazione sono costituiti da una costellazione triangolare. Il gestore del sistema di affiliazione è responsabile della fornitura degli annunci e del funzionamento del portale di mediazione. L'operatore deve garantire un funzionamento privo di errori e farsi carico della commercializzazione. I commercianti offrono i loro prodotti e servizi su Internet e forniscono al sistema di affiliazione banner pubblicitari. Il loro compito è la remunerazione della pubblicità. Il partner di vendita inserisce gli annunci sulla sua homepage e riceve una commissione per i prodotti pubblicizzati.
Modelli di compensazione
Pay per Click
Con il modello di remunerazione "Pay per Click", viene corrisposta una commissione per ogni click sul supporto pubblicitario. I blocchi IP impediscono le frodi con ripetuti clic. Con il modello Pay per Click, la qualità dei flussi di visitatori è difficile da misurare. Alla fine, il fornitore non sa quasi mai se l'afflusso di visitatori abbia un reale vantaggio.
Pagamento per capo
Con il modello di remunerazione "Pay per Lead", la commissione viene corrisposta solo se il cliente si mette in contatto con un referente qualificato. Questo può consistere, ad esempio, nell'ordinazione di materiale pubblicitario da parte del cliente o nell'effettuare una telefonata. Il metodo Pay per Lead è adatto soprattutto per prodotti e servizi che richiedono un livello di consulenza più elevato. I prodotti complessi vengono ordinati solo dopo un'intensa consultazione, per questo motivo il compenso "pay per sale" deve essere escluso.
paga per vendita
Con il modello di remunerazione "Pay per Sell", la commissione viene pagata quando il cliente genera vendite. In origine, solo le prime vendite di un cliente venivano remunerate. Nel frattempo, molti fornitori hanno iniziato a pagare una commissione su tutte le vendite. Queste vendite sono concesse a vita o entro un periodo di 30-90 giorni.
Pay per Click Out
Con il modello di remunerazione "Pay per Click Out", una commissione viene pagata quando il cliente ha raggiunto il sito web del partner di vendita e vi ha cliccato un altro link.
Pagamento per link
Con il modello di remunerazione "Pay per Link", il puro cambio di link viene remunerato.
Le aziende moderne offrono combinazioni dei sistemi di remunerazione individuali. Spesso viene offerta una combinazione di "Pay per Click" e "Pay per Sale". Il tipo di remunerazione è un fattore decisivo per gli inserzionisti. Decide su quali fondi affiliati principali o di sotto-pagina vengono collocati. Quanto più attraente è la remunerazione, tanto maggiore è il potenziale beneficio dei mezzi pubblicitari.
