Chiunque possieda un'azienda sa che la pubblicità è un must. È ancora meglio se la pubblicità è mirata e non ha una grande perdita di dispersione. Perché come ha detto Henry Ford: "So che metà della mia pubblicità è denaro buttato via. Non so proprio quale sia la metà".
Pertanto, la pubblicità dovrebbe essere sempre presente per ogni imprenditore. Tuttavia, molte PMI investono il loro budget annuale di marketing nei classici formati pubblicitari. Pubblicano annunci sulle Pagine Gialle, sponsorizzano la squadra di calcio locale e stampano e distribuiscono volantini. Neanche i giornali pubblicitari regionali dovrebbero essere trascurati, dopotutto la pubblicità è anche un modo per tenere a mente il potenziale cliente.
Marketing locale online - una nuova forma di pubblicità
Internet è entrato in gioco diversi anni fa come nuovo mezzo per pubblicizzare la vostra azienda. E sia le piccole e medie imprese si rendono conto che sta diventando sempre più importante utilizzare questo strumento per acquisire nuovi clienti, anche o soprattutto a livello regionale.
Dopotutto, tutti noi andiamo su Internet per raccogliere informazioni su un argomento specifico. Quando cerchiamo un nuovo dentista, ci affidiamo alla raccomandazione di familiari e amici o cerchiamo su Google and Co. un buon medico nella nostra zona.
Dopotutto, non vogliamo guidare per ore per trovare il medico giusto o il negozio di scarpe perfetto. Quindi cerchiamo su Internet.
Sarebbe bello se si potesse trovare qui la propria azienda e così i clienti non solo potrebbero sito web ma stabilisce anche il contatto con il cliente. E per questo, il marketing online locale è l'ideale.
Se il sito web è ottimizzato per la propria regione, può lavorare e pubblicizzare 24 ore al giorno, 7 giorni su 7, senza costi aggiuntivi per l'azienda.
Marketing gratuito o a basso costo
Oltre alla questione di come ottenere il maggior numero possibile di visitatori dai motori di ricerca al tuo sito web, c'è anche la questione se utilizzare i social media come FacebookInstagram, Twitter, Pinterest e Co. dovrebbe usare per raggiungere il suo pubblico di riferimento. La risposta è chiaramente "sì", perché molto probabilmente i tuoi clienti sono anche sui social media. L'unica domanda da porsi è dove. Perché se si cerca di aprire conti su tutte le piattaforme e servirli, prima o poi ci si impantana irrimediabilmente. Nessun imprenditore può dedicare così tanto tempo ogni giorno per raggiungere davvero tutti i canali.
Per questo motivo vale quanto segue: Scegliete una piattaforma e inizialmente supportate solo questa piattaforma. Non importa quale piattaforma scegliete. Raggiungerete i vostri clienti su ogni piattaforma. E si possono sempre aggiungere altre piattaforme.
Fan e abbonati vincenti
Qualunque sia il sito web dei social media in cui andate, dovete cercare di raggiungere le persone che potrebbero essere interessate ai vostri prodotti e servizi. Se vi chiedete perché siete su Facebook, Twitter e simili, diventa subito chiaro che state cercando divertimento.
Quindi, se come azienda riuscite a intrattenere e quindi a rivolgervi ai vostri utenti, otterrete anche fan e abbonati.
Ogni azienda è unica. Pertanto, è importante considerare in anticipo su quale piattaforma ci si sente a proprio agio e si desidera utilizzare. Non ha senso creare un account YouTube se non si dispone dell'attrezzatura necessaria per pubblicare video in modo permanente. Allora è meglio pubblicare foto o aggiornamenti dei vostri prodotti su Facebook o Twitter.
È anche importante distribuire le notizie il più spesso possibile - preferibilmente ogni giorno. Solo così sarete ricordati dai vostri utenti, e solo allora aspetteranno con ansia il vostro prossimo aggiornamento. Pensate in anticipo a cosa potrebbe interessare ai vostri clienti. Un fotografo può postare le sue foto su Instagram, un avvocato può postare su Twitter le nuove decisioni giudiziarie.
Usa Google My Business
Google offre alle aziende la possibilità di pubblicare gratuitamente la propria azienda su Google My Business a presentare. Lì si può creare un elenco aziendale gratuitamente e sarà poi visualizzato su Google Maps e anche nei risultati di ricerca su Google+.
Su Google My Business è possibile aggiungere un'immagine di alta qualità al proprio profilo. Se la vostra azienda viene trovata nei motori di ricerca, il cliente può già farvi un'impressione.
Pagine di atterraggio per i vostri servizi
Sul vostro sito web potete creare una landing page separata per ogni vostro prodotto. Quando i potenziali clienti si rivolgono a voi dai motori di ricerca, potete informarli sul vostro prodotto.
Ogni pagina di destinazione deve essere individuale e descrivere un solo prodotto. Inoltre, dovrebbe essere sempre adattato ad un luogo specifico. Dopo tutto, i potenziali clienti inseriscono ad esempio nel motore di ricerca "Cambio dell'olio di Colonia". Questo ha senso, poiché i clienti non vogliono viaggiare all'infinito per questi servizi. Ma solo se si dice a Google dove trovare l'autofficina (in questo caso Colonia), Google sarà in grado di inviare i clienti giusti al vostro sito web.
Ogni landing page dovrebbe contenere informazioni dettagliate e immagini, nonché una cosiddetta "Call to Action", in modo che i clienti sappiano cosa fare se sono interessati. Questo potrebbe essere quello di contattarli, ma sarebbe anche possibile richiedere un'offerta.
Conclusione
Il marketing locale online per le piccole e medie imprese vale sicuramente la pena. Internet offre la possibilità di fare pubblicità senza grandi spese, ma con un dispendio di tempo. Ciononostante, va detto che la pubblicità su Internet non "va mai a ruba", in ultima analisi perché i testi che vengono scritti sono sempre presenti sul sito web e i link nei social media che si pubblicano di solito non vengono più cancellati. Per questo motivo si può dire che la pubblicità su Internet è più un investimento che una spesa.
Se decidete di affrontare intensamente l'argomento, dovreste elaborare un piano e pensare attentamente a quale pubblicità farete e dove. Solo chi procede in modo strutturato avrà successo. Purtroppo qui indiscriminato significa sprecare tempo e possibilmente anche denaro e non ottenere risultati. D'altra parte, se seguite i consigli qui elencati, raggiungerete nuovi clienti tramite il marketing online locale.
