Pax8 neemt het Britse cloudhostingbedrijf Wirehive over
Pax8 koopt Wirehive in een deal die channelpartners in Noord-Amerika en het Verenigd Koninkrijk meer toegang geeft tot belangrijke cloudmogelijkheden.
Pax8 biedt MSP's, VAR's, agenten en andere tussenpersonen natuurlijk toegang tot diensten en platforms zoals Datto, Acronis, Zoom en RingCentral via zijn cloudmarktplaats. Zij werkt ook nauw samen met Microsoft uitgelijnd. Wirehive biedt cloudhosting en consultancy. Het bedrijf is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk en werkt met Microsoft Azure, Google Cloud Platform en Amazon Web Services.
Robert Belgrave, CEO van Wirehive (en binnenkort CEO van Pax8 UK), vertelde Channel Futures dat de koppeling heel logisch was.
"Er is niets in het VK. De huidige markt biedt wat Pax8 biedt," zei hij. "Ik denk dat de ontwrichting die deze mensen hebben bereikt in de VS. vrij duidelijk is en het VK. De markt heeft dat hard nodig. "
De voordelen gaan beide kanten op, aldus Nick Heddy, chief revenue officer van Pax8.
"Wirehive heeft absoluut de beste reputatie," zei hij. "Zij begrijpen dit Winkel; uw klanten en partners zijn zeer tevreden. "
Heddy voegde eraan toe dat de culturen van Pax8 en Wirehive bij elkaar passen - een belangrijke overweging aangezien veel bedrijven fuseren zonder rekening te houden met de manier waarop mensen zullen samenwerken.
"De eerste keer dat we elkaar ontmoetten, had Robert een Chewbacca hoed op," zei Heddy. "Het was de vierde mei. We wisten dat onze culturen meteen op één lijn zaten. "
De "2030 klant" is een decennium te vroeg gekomen
De timing van de Pax8 wirehive deal kon waarschijnlijk niet beter zijn. Nu 2021 begint, blijven organisaties het door COVID-19 afgedwongen werken op afstand ondersteunen. Zij stappen ook af van een lokale IT-architectuur. Dit betekent dat zij de hulp van partners nodig hebben bij de aanschaf en het beheer van clouddiensten en bij de voortdurende digitale transformatie. Samen voorzien Pax8 en Wirehive in deze behoeften.
"De 2030-klant kwam in 2020 dankzij COVID-19," zei Belgrave. "De verwachtingen zijn veranderd. De beroepsbevolking is veranderd. Er is een ongelooflijke versnelling in de richting van cloud-gebaseerde diensten en werken op afstand."
In dit geval zijn bedrijven meer bereid om agressieve technologische veranderingen door te voeren, zei hij.
"Ze zullen toch wel verstoord worden, dus denken ze," we kunnen net zo goed all-in gaan en een grote overgang maken," zei Belgrave.
Het samenvoegen van Pax8 en Wirehive vergemakkelijkt al deze veranderingen op verschillende manieren.
"Toen we keken naar wat Pax8 en Wirehive hebben, was er niet veel overlapping in het Venn-diagram," zei Belgrave. "We zitten er echt bovenop."
John Street, CEO van Pax8, maakte een soortgelijke opmerking.
"De overname stelt beide bedrijven in staat om nieuwe manieren te verkennen om cloud-orkestratie en -optimalisatie te automatiseren en ons vermogen uit te breiden om cloud-strategieën voor IT-professionals te vereenvoudigen", zei hij in een voorbereide verklaring.
One-Stop-Partner-Shop
Voor kanaalpartners betekent dit alles uit één hand.
"Partners in het VK. Klanten met vestigingen in Noord-Amerika kunnen nu bij één bron kopen", aldus Heddy.
Hetzelfde geldt voor partners in de VS met klanten in Europa, zei hij. Dit betekent niet alleen het verkrijgen van cloud-platforms voor eindgebruikers, maar omvat ook professionele diensten voor partners. MSP's die niet over de nodige vaardigheden op het gebied van apps en workflows beschikken, kunnen bij Pax8 terecht voor ondersteuning.
"Wij hebben een team dat dat kan doen en u kan helpen uw cliënten te transformeren," zei Heddy.
Ik heb gemerkt dat zowel Pax8 als Wirehive partners nu deze expertise ontvangen.
Belgrave ging akkoord. Partners, zei hij, "hebben nu het vertrouwen dat ze wereldwijd op Pax8 kunnen rekenen."
Tot hier biedt deze toegang over de vijver nog een voordeel. Wirehive houdt zich aan de strikte GDPR-nalevingseisen in het Verenigd Koninkrijk. Partners hoeven zich geen zorgen te maken of zij aan deze overheidsvoorschriften voldoen.
