Als je als bezoeker op een landingspagina aankomt, voel je je bijna altijd uitgeput. Gedragen door de stortvloed van informatie die op je afkomt. Vooral in het Amerikaanse gebied zijn landingspagina's erg populair en wij Duitsers houden vast aan het voorbeeld en maken ook landingspagina's met veel tekst, foto's en niet te vergeten de "Call-to-Action Buttons".
Onlangs hebben we nog een essentieel element toegevoegd: video. Immers, video is nu standaard op het web en je kunt het gebruiken om een veel persoonlijker relatie op te bouwen met je tegenhanger.
Dit is allemaal correct tot nu toe. Desalniettemin moet men zich afvragen of het altijd een goed idee is om meer te doen. Dus meer tekst, meer video, meer foto's en meer telefoontjes om te kopen.
De landingspagina in de echte wereld
In de regel kan niemand worden "overgehaald" om iets te kopen wat hij of zij helemaal niet nodig heeft. Als voorbeeld kan hier een carwashcentrum worden genoemd. Direct voor de wasstraat werd een bouwplaats ingericht en in de loop van weken werden daar reparaties en werkzaamheden uitgevoerd. Dit leek nogal een beperking voor de carwash en moet hebben geleid tot een omzetverlies. Dit leek echter niet het geval te zijn. Toen de eerste zonnestralen na de winter kwamen, leken alle automobilisten te hebben besloten dat ze hun auto's moesten wassen. Het was immers niet meer dan normaal dat het vuil van de winter zou komen.
Goed voor de wasserij: De automobilisten vonden de ingang van de parkeergarage half overdekt, goed verborgen voor de bouwplaats, zonder grote problemen. Sterker nog, ze hadden er geen moeite mee om via de naastgelegen werkplaats een omweg te maken naar het wasserettepark.
De conclusie is hier duidelijk: ook al had de carwash dankzij de bouwplaats nauwelijks een "landingsbaan" (d.w.z. een oprit), toch vonden automobilisten die hun auto's wilden wassen daar hun weg.
Dit laat ons één ding heel duidelijk zien: als u een product wilt (in dit geval een carwash), zult u het vinden.
Wat betekent dit voor een landingspagina?
Ten eerste, het neemt de druk van je schouders. Want het is duidelijk dat klanten die overtuigd zijn van uw product zullen kopen - hoe goed of slecht uw landingspagina ook is. Alleen als de "Koop nu" knop niet werkt, zul je geen verkoop doen.
Het is echter ook belangrijk dat u een relatie met uw klant aangaat. Omdat je niet persoonlijk aanwezig kunt zijn, moet je dit doen met video, foto's en tekst. Wat uiteindelijk telt is het totaalbeeld en minder één punt.
De 5 elementen van een goede landingspagina
Maar je moet niet zonder vijf belangrijke elementen op een goede landingspagina. In tegenstelling tot de carwash kunt u uw service niet met één woord beschrijven, maar moet u de klant uitleggen wat hij voor zijn geld krijgt.
1. uw unique selling proposition (USP)
Leg de klant precies uit wat u aanbiedt. Laat ze niet lang door uw verkoopstekst scrollen totdat ze weten wat ze voor welke prijs kunnen krijgen. Communiceer dit in het begin heel duidelijk. Zo verspilt u uw tijd en die van uw klant niet. Niets is vervelender dan 10, 20 of zelfs 30 minuten doorbrengen met tekst die je niet zou hoeven te lezen om te begrijpen wat je op dit moment kunt krijgen.
Begin met een zinvolle kop en een ondersteunende subkop. Zeg precies wat u aanbiedt en vooral wat uw aanbod uniek maakt.
Als u op dit punt overtuigt, leest uw klant verder. U heeft hem immers al duidelijk gemaakt waarom het aanbod dat u heeft interessant is voor hem.
2. uw verkoopvideo
Nadat u heeft gesproken over uw unique selling point is het een goed idee om persoonlijk contact met ons op te nemen. U kunt dit op het internet doen met behulp van een video. In de video kunt u zich voorstellen en ook uw product in gebruik laten zien. Als u niet de mogelijkheid heeft om een video te maken, kunt u dit natuurlijk doen met tekst en foto's. Maar dit is moeilijker dan met een video. In een video komt je persoonlijkheid beter tot uiting.
3. het voordeel van uw aanbod
Op dit punt kun je weer alle essentiële Voordelen van uw aanbod in de vorm van een lijst. Dit is vooral nuttig voor mensen die uw video niet meteen bekijken en die misschien niet eerst uw verkooppunten kunnen zien. Maak een lijst en schrijf alle argumenten voor een verkoop opnieuw op.
4. de aanbeveling van andere klanten
Laat zien wat anderen over uw product te zeggen hebben. Geen enkel verkoopargument is sterker dan het zogenaamde "sociale bewijs". Als anderen uw product al hebben en denken dat het "goed" is, laat het dan zien. Vraag deze klanten om een verklaring en graag ook om een foto die u op uw landingspagina laat zien. Want als anderen u verzekeren van hun steun, is het in de ogen van uw potentiële nieuwe klanten zeer waarschijnlijk dat uw product niet slecht is.
5. uw "Call to Action"
Uw "Call to Action" is niets meer dan een oproep om nu de aankoop te doen of om u bijvoorbeeld te abonneren op uw nieuwsbrief om meer informatie te ontvangen.
Beide benaderingen zijn legitiem. U moet zich er echter van bewust zijn dat uw klanten tot zeven keer toe contact met u moeten opnemen voordat ze uiteindelijk een aankoop doen. Daarom is het beter om hier niet direct om een aankoop te vragen, maar eerst e-mailadres naar uw mailinglijst.
Voor de klant is deze hindernis veel gemakkelijker te overwinnen en tegelijkertijd heeft u de mogelijkheid om weer contact op te nemen. Op dit punt kunt u de vraag over de aankoop van uw product nog vaker verliezen dan dat u wint. Daarom is het beter om eerst naar het e-mailadres te vragen dan om te kopen.
Conclusie
Er zijn veel mythen ontstaan rond het ontwerp van een landingspagina. Natuurlijk kan de een beter converteren, d.w.z. leiden tot een aankoop of contact, dan de ander. Uiteindelijk is het echter belangrijk om de potentiële klant niet in een hinderlaag te laten lopen, maar om hem te laten zien waarom hij voor u en uw aanbod moet kiezen. Als hij denkt dat dit past bij zijn behoeften, zal hij vroeg of laat op de "koop nu" knop drukken, net zoals de carwashklanten een manier vinden om hun auto te laten wassen.
