Iedereen die eigenaar is van een bedrijf weet dat reclame een must is. Het is zelfs beter als de reclame doelgericht is en niet veel verspilde dekking heeft. Immers, zoals Henry Ford ooit zei: "Ik weet dat de helft van mijn reclame weggegooid geld is. Ik weet alleen niet welke helft."
Daarom geldt het volgende: Voor elke ondernemer moet er altijd reclame aanwezig zijn. Veel kleine en middelgrote ondernemingen investeren echter hun jaarlijkse marketingbudget in klassieke reclameformaten. Advertenties worden geplaatst in de Gouden Gids, de lokale voetbalclub wordt gesponsord en flyers worden gedrukt en verspreid. Ook regionale reclametijdschriften mogen niet worden veronachtzaamd, want reclame gaat ook over het in het hoofd van de potentiële klant blijven.
Lokale online marketing - een nieuwe vorm van reclame
Als een nieuw medium om te adverteren, kwam het internet een paar jaar geleden in het spel. En zowel kleine als middelgrote bedrijven merken dat het steeds belangrijker wordt om hiermee nieuwe klanten aan te trekken - zelfs of vooral regionaal.
Want uiteindelijk gaan we allemaal naar het internet om informatie over een bepaald onderwerp te verzamelen. Wanneer we op zoek zijn naar een nieuwe tandarts, vertrouwen we ofwel op de aanbeveling van familie en vrienden, ofwel zoeken we in Google en Co. naar een goede arts in onze omgeving.
We willen immers niet urenlang rijden om de juiste dokter of de perfecte schoenenwinkel te vinden. Dus we zoeken op het internet.
Het zou mooi zijn als het eigen bedrijf hier te vinden is en klanten dus niet alleen in staat zijn om website maar ook contact legt met de klant. En daarvoor is lokale online marketing ideaal.
Als de website is geoptimaliseerd voor uw regio, kan deze 24 uur per dag, 7 dagen per week werken en adverteren zonder extra kosten voor het bedrijf.
Gratis of goedkope marketing
Naast de vraag hoe u zoveel mogelijk bezoekers van zoekmachines naar uw website krijgt, is er ook de vraag of u sociale media zoals Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest en Co. moet gebruiken om zijn doelgroep te bereiken. Het antwoord is duidelijk "ja", want zeer waarschijnlijk zitten uw klanten ook op sociale media. De enige vraag die je jezelf moet stellen is waar. Want als je op alle platforms rekeningen probeert te openen en te bedienen, zul je vroeg of laat hopeloos vastlopen. Geen enkele ondernemer kan elke dag zoveel tijd besteden om echt alle kanalen te bereiken.
Daarom geldt het volgende: u moet een platform kiezen en in eerste instantie alleen dit platform ondersteunen. Het maakt niet uit welk platform u kiest. U bereikt uw klanten ook op elk platform. En je kunt altijd meer platforms toevoegen.
Winnende fans en abonnees
Op welke social media website u ook actief wordt, u moet proberen de mensen daar te bereiken die wellicht geïnteresseerd zijn in uw producten en diensten. Als je je afvraagt waarom je op Facebook, Twitter en Co. staat, wordt al snel duidelijk dat je daar op zoek bent naar vermaak.
Dus als u als bedrijf erin slaagt om uw gebruikers te vermaken en dus aan te spreken, krijgt u ook fans en abonnees.
Elk bedrijf is uniek. Daarom moet u op voorhand overwegen op welk platform u zich comfortabel voelt en uzelf wilt bedienen. Het heeft geen zin om een YouTube-account op te bouwen als je niet over de nodige apparatuur beschikt om permanent video's te publiceren. Dan is het beter om foto's of updates van je eigen producten op Facebook of Twitter te plaatsen.
Het is ook belangrijk dat u zo vaak mogelijk nieuws verspreidt - bij voorkeur dagelijks. Want dat is de enige manier waarop je in de gedachten van je gebruikers blijft en de enige manier waarop ze reikhalzend uitzien naar je volgende update. Bedenk op voorhand wat uw klanten zou kunnen interesseren. Zo kan een fotograaf zijn foto's op Instagram plaatsen, kan een advocaat over nieuwe rechterlijke uitspraken op Twitter posten.
Gebruik Google My Business
Google biedt bedrijven de mogelijkheid om hun eigen bedrijf gratis te publiceren op Google My Zakelijk om voor te stellen. Daar kunt u gratis een bedrijfsvermelding aanmaken, die vervolgens op Google Maps wordt weergegeven en ook in de zoekresultaten op Google+.
Op Google My Business kunt u een hoogwaardige afbeelding toevoegen aan uw profiel. Als uw bedrijf in de zoekmachines wordt gevonden, kan de klant daar al een indruk krijgen.
Landingspagina's voor uw diensten
Op uw website kunt u voor elk van uw producten een aparte landingspagina aanmaken. Wanneer potentiële klanten naar u toe komen vanuit de zoekmachines, kunt u hen informeren over uw product.
Elke landingspagina moet individueel zijn en slechts één product beschrijven. Bovendien moet dit altijd worden afgestemd op een specifieke locatie. Potentiële klanten voeren immers in de zoekmachine bijvoorbeeld "olieverversing Keulen" in. Dat is logisch, want klanten willen niet eindeloos reizen voor deze diensten. Maar alleen als u Google vertelt waar de autoreparatiewerkplaats (in dit geval Keulen) te vinden is, kan Google de juiste klanten naar uw website sturen.
Elke landingspagina moet gedetailleerde informatie en foto's bevatten, evenals een zogenaamde "Call to Action", zodat klanten weten wat ze moeten doen als ze geïnteresseerd zijn. Dit kan zijn om contact met hen op te nemen, maar het zou ook mogelijk zijn om een offerte aan te vragen.
Conclusie
Lokale online marketing voor het midden- en kleinbedrijf is zeker de moeite waard. Het internet biedt de mogelijkheid om te adverteren zonder veel geld, maar wel tijd uit te geven. Toch moet gezegd worden dat reclame op het internet nooit 'bruist', uiteindelijk omdat teksten die geschreven zijn voor altijd aanwezig zijn op de website en ook links in de sociale media die je plaatst meestal niet meer worden verwijderd. Om deze reden kan worden gezegd dat reclame op het internet meer een investering dan een uitgave is.
Wie besluit zich intensief met het onderwerp bezig te houden, moet een plan maken en goed nadenken over welke reclame hij waar doet. Alleen wie op een gestructureerde manier te werk gaat, zal succes boeken. Helaas betekent dit dat je hier zonder onderscheid tijd en mogelijk geld verspilt en geen resultaten behaalt. Aan de andere kant, als u de hier genoemde tips volgt, bereikt u nieuwe klanten via lokale online marketing.
