"Verkoop vóór fans" is, in een notendop, een kernverklaring van de huidige online marketing. Dit betekent niet dat wordt afgezien van advertenties in de sociale media. Integendeel - als een medium voor klantenwerving Facebook Reclame is populairder dan ooit tevoren, en de tendens is stijgend. Alleen is het zwaartepunt de laatste jaren verschoven.
De favoriet van de marketingafdelingen
In 2014 zal Facebook alleen al in Duitsland elke dag zo'n 20 miljoen gebruikers hebben en wereldwijd ruim een miljard. Meer dan 85 procent hiervan heeft toegang tot het platform via smartphone en/of tablet. Zuckerberg's Brainchild is niet alleen een van de meest gewilde media voor reclameplaatsingen in de sociale-mediasector: wereldwijd wordt minstens negen procent van alle uitgaven voor digitale reclamecampagnes besteed aan Facebook-reclame. In 2015 steeg de reclamebranche met meer dan 40 procent ten opzichte van de overeenkomstige periode van het voorgaande jaar.
Facebook reclame met een nieuwe focus
Dankzij het enorme bereik en de handige mogelijkheden om de prestaties van campagnes nauwkeurig te registreren en te evalueren, wordt Facebook-reclame beschouwd als een ideaal marketinginstrument. Voorwaarde is wel dat je rekening houdt met de bijzondere omstandigheden die kenmerkend zijn voor marketing in de social media-gigant. Er is immers geen "zelfwerkend" mechanisme dat het groeiende verkeer rechtstreeks leidt tot hogere omrekeningspercentages.
1. de A & O: Bepaal uw doelgroep
Hoe meer u weet over de mensen die u wilt aantrekken naar uw product of dienst, hoe zinvoller u uw Facebook-reclame kunt formuleren en ontwerpen. De vele targeting-opties - de precies uitgebalanceerde doelgroepmarketing - zijn een van de meest ingenieuze instrumenten die een marketingmedium kan bieden. Begin gewoon met de hoogst mogelijke gemene deler van uw doelgroep als u niet genoeg informatie heeft over kenmerken, voorkeuren, etc. - bijvoorbeeld leeftijdsgroep, geslacht en hobby's. U kunt uw selectie later altijd nog verfijnen.
2. facebook reclame komt zelden alleen...
Wilt u dat uw advertentie op Facebook meer lezers voor uw blog genereert, de verkoop op uw website of e-mailadressen verzamelen voor uw mailinglijst? Een gemiddelde Facebook-gebruiker zal u nauwelijks zoveel aandacht en tijd geven, vooral omdat hij of zij uw interessante advertentie nogal toevallig tegenkwam. Het is dus zinvoller om meerdere landingspagina's met bijbehorende Facebook-advertenties te maken voor uw respectievelijke doelgroep en intentie dan om alles op één hoop te gooien.
Drie. Over contacten gesproken: ...weet je nog wat de beste manier is om muizen te vangen?
Als u wilt dat de lezer van uw advertentie zijn of haar contactgegevens op uw landingspagina achterlaat, moet u hem of haar een aantrekkelijke en/of nuttige, uiteraard gratis, tegenprestatie bieden. Bijvoorbeeld een verhelderend eBook of een echt leerzame videocursus over het onderwerp dat hem interesseert en dat hem naar uw website heeft geleid.
4. bereken het budget voor Facebook-reclame vanaf het begin
Bij het budgetteren voor efficiënte doelgroepmarketing op Facebook moet u zo mogelijk de hogere biedingsmarges als leidraad gebruiken. Dit zal uw mogelijkheden voor het gericht aansturen van reclamecampagnes verbeteren en zorgen voor een zeer zichtbare plaatsing in uw doelgroep.
5. uw boodschap naar het hart richten
Als je jezelf wilt laten opvallen in een medium dat zo snel beweegt en voortdurend wordt overspoeld met nieuwe bijdragen als Facebook, moet je de mensen in je doelgroep emotioneel raken. Dit zijn de onmisbare elementen waarvoor het relatief indicatieve oppervlak van een Facebook-reclame u ruimte biedt:
- een pakkende kop met maximaal 25 tekens,
- expressief, origineel beeldmateriaal in hoge resolutie kwaliteit,
- een scherpe, korte en puntsgewijze tekst (het aantal mogelijke karakters is afhankelijk van de gewenste positie van het display)
- een klikbare Call to Action, die zonder problemen naar uw landingspagina leidt.
6. trial and error: experimenteer en reageer flexibel!
Facebook-advertenties die gisteren tal van verkopen of leads hebben gegenereerd, kunnen morgen misschien worden vergeten. Als een campagne eenmaal is begonnen, is het de moeite waard om tijd en geld te investeren in een uitgebreide analyse en optimalisatie. Maar voordat u begint met adverteren, hoeft u alleen maar de richting te bepalen die u wilt inslaan en aan de slag te gaan. Succesvolle Facebook-reclame is gebaseerd op het snelle tempo van het leven en het veelzijdige karakter van het medium.
