De term "affiliate marketing" is bij de meeste mensen wel bekend. Op Affiliate marketing, adverteerders en dienstverleners worden samengebracht via een netwerk. De beloning van de reclamemedia verloopt via verschillende systemen en kan onderling sterk verschillen. Wij zullen u uitleggen hoe affiliate marketing werkt en wat de speciale kenmerken ervan zijn!
Wat is Affiliate Marketing?
Affiliate marketing is een op internet gebaseerd verkoopsysteem waarbij websites worden beloond met een commissie indien zij reclame plaatsen voor een derde aanbieder. Aan de adverteerder worden verschillende reclamemiddelen ter beschikking gesteld, die per e-mail of op websites, blogs en online shops kunnen worden geplaatst. Alle affiliate systemen zijn gebaseerd op het principe dat een verwijzingscommissie wordt betaald. De doorverwijzing gebeurt via reclamebanners of links, die voorzien zijn van een individuele code. Via de code in het reclamemateriaal wordt vastgelegd, waarover website de klant werd doorverwezen. Commissies worden betaald voor verschillende soorten verwijzingen. De volgende acties worden vergoed:
"Klik" - klanten klikken op een banner en gaan naar de relevante homepage.
"Lead" - Gekwalificeerde klantencontacten worden bemiddeld.
"Verkoop" - Een klant werd doorverwezen en deze klant deed een aankoop.
In tegenstelling tot traditionele handelaars, fungeren affiliates (platforms die banneradvertenties en dergelijke aanbieden) slechts als een interface tussen de verkoper en de adverteerder. Dit biedt het voordeel dat de adverteerder zijn inkomsten veilig krijgt. Aan de andere kant kan de verkoper profiteren van een groot aantal advertentiesites waarop zijn advertenties gericht zijn op specifieke groepen. Zodra een gebruiker op een advertentie klikt, wordt hij doorgestuurd naar de pagina van de betreffende handelaar. Daarbij worden parameters doorgegeven waarmee de adverteerder duidelijk kan worden geïdentificeerd. Deze methode wordt tracking genoemd. Cookie tracking kan worden gebruikt om internetgebruikers te volgen en toe te wijzen. Zodra een gebruiker de website op een later tijdstip opnieuw bezoekt, wordt hij of zij door de opgeslagen cookies herkend. Cookietracking is de meest gebruikte methode om het gedrag van gebruikers in affiliatieprogramma's te volgen. In de regel kan men ervan uitgaan dat er eerlijke commissies worden betaald. Aanbieders van producten en diensten kunnen hun diensten op grote schaal op de markt brengen en profiteren van talrijke verkoopkanalen. Commissies worden meestal alleen betaald in geval van meetbaar succes of gegenereerde omzet. Websites met advertenties zijn in het nadeel omdat ze het bedrijfsrisico van de aanbieder moeten dragen. De beperkte advertentieruimte wordt dus alleen gevuld met advertenties als het de moeite waard lijkt voor de adverteerder. Dit zet affiliate aanbieders onder druk: ze moeten eerlijke beloningsmodellen vinden en zorgen voor een eerlijke betaling.
Deelnemers van affiliate systemen
Affiliate systemen bestaan uit een driehoekig sterrenbeeld. De beheerder van het aangesloten systeem is verantwoordelijk voor de levering van de advertenties en de werking van het bemiddelingsportaal. De exploitant moet een foutloze werking garanderen en de marketing overnemen. Merchants bieden hun producten en diensten aan op het internet en voorzien het affiliate systeem van reclamebanners. Hun taak is de vergoeding van de reclame. De verkooppartner plaatst advertenties op zijn homepage en ontvangt commissie voor geadverteerde producten.
Compensatiemodellen
Betalen per klik
Bij het vergoedingsmodel "Pay per Click" wordt voor elke klik op het reclamemateriaal een commissie betaald. IP-blokken voorkomen fraude door herhaaldelijk te klikken. Met het pay per click-model is de kwaliteit van de bezoekersstroom moeilijk te meten. Uiteindelijk weet de aanbieder nauwelijks of de toestroom van bezoekers een reëel voordeel heeft.
Betaal per lead
Bij het vergoedingsmodel "Pay per Lead" wordt alleen een commissie betaald als de klant een gekwalificeerd contactpersoon aanwijst. Dit kan bijvoorbeeld bestaan uit het bestellen van reclamemateriaal door de klant of het voeren van een telefoongesprek. De Pay per Lead methode is vooral geschikt voor producten en diensten die een hoger niveau van overleg vereisen. Complexe producten worden pas na intensief overleg besteld en daarom moet de "pay per sale"-vergoeding worden uitgesloten.
betalen per verkoop
Met het "Pay per Sell" beloningsmodel wordt een commissie betaald wanneer de klant omzet genereert. Oorspronkelijk werden alleen de eerste verkopen van een klant beloond. Inmiddels zijn veel aanbieders begonnen met het betalen van een commissie op alle verkopen. Deze verkopen worden voor het leven toegekend of binnen een periode van 30 tot 90 dagen.
Betalen per Click Out
Met het "Pay per Click Out" beloningsmodel wordt een commissie betaald wanneer de klant de website van de verkooppartner heeft bereikt en daar op een andere link heeft geklikt.
Betaal per link
Met het vergoedingsmodel "Pay per Link" wordt het zuiver schakelen van links vergoed.
Moderne bedrijven bieden combinaties van de individuele beloningssystemen aan. Vaak wordt een combinatie van "Pay per Click" en "Pay per Sale" aangeboden. De aard van de vergoeding is voor adverteerders een doorslaggevende factor. Zij bepaalt welke hoofd- of subpagina's van de gelieerde fondsen worden geplaatst. Hoe aantrekkelijker de vergoeding, hoe hoger het potentiële voordeel van de reclamemedia.
