Pax8 przejmuje brytyjską firmę Wirehive zajmującą się hostingiem w chmurze
Pax8 kupuje Wirehive w ramach transakcji, która daje partnerom w Ameryce Północnej i Wielkiej Brytanii większy dostęp do kluczowych możliwości chmury.
Pax8 naturalnie oferuje MSP, VAR, agentom i innym pośrednikom dostęp do usług i platform takich jak Datto, Acronis, Zoom i RingCentral poprzez swój cloud marketplace. Współpracuje również ściśle z Microsoft wyrównane. Wirehive oferuje hosting w chmurze i doradztwo. Firma ma siedzibę w Wielkiej Brytanii i współpracuje z Microsoft Azure, Google Cloud Platform i Amazon Web Services.
Robert Belgrave, dyrektor generalny Wirehive (a wkrótce także dyrektor generalny Pax8 UK), powiedział Channel Futures, że to połączenie ma sens.
"W Wielkiej Brytanii nie ma nic. Obecny rynek oferuje to, co oferuje Pax8" - powiedział. "Myślę, że zakłócenia, które ci ludzie osiągnęli w USA. są dość jasne, a Wielka Brytania. Rynek rozpaczliwie tego potrzebuje. "
Korzyści idą w obie strony, powiedział Nick Heddy, dyrektor ds. przychodów w Pax8.
"Wirehive ma absolutnie najlepszą reputację," powiedział. "Oni to rozumieją SklepTwoi klienci i partnerzy są bardzo zadowoleni. "
Heddy dodał, że kultury Pax8 i Wirehive pasują do siebie - co jest ważne, gdyż wiele firm łączy się nie biorąc pod uwagę tego, jak ludzie będą ze sobą współpracować.
"Kiedy spotkaliśmy się po raz pierwszy, Robert miał na głowie czapkę Chewbacca" - powiedział Heddy. "To był czwarty maja. Wiedzieliśmy, że nasze kultury są natychmiastowo zbieżne. "
Klient 2030" pojawił się o dekadę za wcześnie
Moment zawarcia umowy z Pax8 wirehive nie mógł być lepszy. Wraz z początkiem roku 2021 organizacje nadal wspierają pracę zdalną wymuszoną przez COVID-19. Odchodzą również od lokalnej architektury IT. Oznacza to, że potrzebują pomocy partnerów przy zakupie i zarządzaniu usługami w chmurze, a także przy bieżącej transformacji cyfrowej. Pax8 i Wirehive wspólnie spełniają te potrzeby.
"Klient z 2030 roku pojawił się w 2020 roku dzięki COVID-19" - powiedział Belgrave. "Zmieniły się oczekiwania. Siła robocza się zmieniła. Mamy do czynienia z niesamowitym przyspieszeniem w kierunku usług opartych na chmurze i pracy zdalnej."
W tym przypadku, firmy są bardziej skłonne do wprowadzania agresywnych zmian technologicznych, powiedział.
"Będą one być zakłócony w każdym razie, więc oni figura," możemy równie dobrze iść na całość i zrobić duże przejście ", Belgrave powiedział.
Połączenie Pax8 i Wirehive ułatwia wszystkie te zmiany na różne sposoby.
"Kiedy spojrzeliśmy na to, co mają Pax8 i Wirehive, nie było zbyt wiele nakładających się na siebie elementów w diagramie Venn" - powiedział Belgrave. "My naprawdę jesteśmy na topie".
John Street, CEO Pax8, poczynił podobne spostrzeżenie.
"Przejęcie umożliwi obu firmom zbadanie nowych sposobów automatyzacji orkiestracji i optymalizacji chmury oraz rozszerzy nasze możliwości w zakresie upraszczania strategii chmurowych dla specjalistów IT" - powiedział w przygotowanym oświadczeniu.
One-Stop-Partner-Shop
Dla partnerów kanałowych oznacza to wszystko z jednego źródła.
"Partnerzy w Wielkiej Brytanii. Klienci z oddziałami w Ameryce Północnej mogą teraz kupować z jednego źródła" - powiedział Heddy.
To samo dotyczy partnerów z USA, którzy mają klientów w Europie, powiedział. Nie oznacza to tylko pozyskania platform chmurowych dla użytkowników końcowych, ale także usług profesjonalnych dla partnerów. MSP, którym może brakować umiejętności w zakresie aplikacji i przepływu pracy, mogą zwrócić się do Pax8 o wsparcie.
"Mamy zespół, który może to zrobić i pomóc Ci w przekształceniu Twoich klientów" - powiedział Heddy.
Zauważyłem, że zarówno partnerzy Pax8 jak i Wirehive otrzymują teraz tę wiedzę.
Belgrave zgodził się. Partnerzy, jak powiedział, "mają pewność, że mogą teraz polegać na Pax8 na całym świecie".
Do tego momentu, ten dostęp przez staw oferuje jeszcze jedną zaletę. Wirehive stosuje się do ścisłych wymogów zgodności z GDPR w Wielkiej Brytanii. Partnerzy nie muszą się martwić o to, czy spełniają te rządowe przepisy.
