"Vendas antes dos fãs" é, em poucas palavras, uma declaração central do marketing online actual. Isto não significa uma renúncia intencional aos anúncios nas redes sociais. Pelo contrário - como meio de aquisição de clientes Facebook A publicidade é mais popular do que nunca, e a tendência é para cima. Apenas o foco mudou nos últimos anos.
O favorito dos departamentos de marketing
Em 2014, o Facebook terá cerca de 20 milhões de usuários só na Alemanha todos os dias e um bom bilhão de usuários em todo o mundo. Mais de 85 por cento destes acedem à plataforma via smartphone e/ou tablet. O Brainchild de Zuckerberg não é apenas uma das mídias mais procuradas para colocação de anúncios no setor de mídia social: globalmente, pelo menos 9% de todos os gastos com campanhas publicitárias digitais são gastos com publicidade no Facebook. Em 2015, o negócio da publicidade aumentou mais de 40% em comparação com o período correspondente do ano anterior.
Publicidade no Facebook com um novo foco
Graças ao seu enorme alcance e às opções convenientes para registrar e avaliar com precisão o desempenho das campanhas, a publicidade no Facebook é considerada como um instrumento de marketing ideal. No entanto, um pré-requisito para isso é que você leve em conta as circunstâncias especiais que caracterizam o marketing no gigante das mídias sociais. Afinal de contas, não existe um mecanismo de "auto-atuação" que leve o tráfego crescente diretamente a taxas de conversão mais altas.
1. o A & O: Determine o seu grupo alvo
Quanto mais você souber sobre as pessoas que você quer atrair para o seu produto ou serviço, mais significativo você poderá formular e projetar sua publicidade no Facebook. As múltiplas opções de targeting - o marketing de grupos-alvo precisamente equilibrado - são uma das ferramentas mais engenhosas que um meio de marketing pode oferecer. Basta começar com o maior denominador comum possível do seu grupo alvo se não tiver informação suficiente sobre características, preferências, etc. - por exemplo, faixa etária, sexo e passatempos. Você pode sempre refinar a sua seleção mais tarde.
2. A publicidade no facebook raramente vem sozinha...
Você quer que seu anúncio no Facebook gere mais leitores para o seu blog, aumente as vendas no seu website ou recolher endereços de e-mail para a sua lista de correio? Um usuário comum do Facebook dificilmente lhe dará tanta atenção e tempo, especialmente porque ele ou ela se deparou com seu anúncio interessante por acaso. Por isso, faz mais sentido criar várias páginas de destino com anúncios correspondentes no Facebook para o seu respectivo grupo alvo e intenção do que juntar tudo.
Três. Por falar em contactos: ...lembras-te da melhor maneira de apanhar ratos?
Se você quiser que o leitor do seu anúncio deixe seus dados de contato na sua página de destino, você deve oferecer-lhes um atraente e/ou útil, naturalmente gratuito, quid pro quo. Por exemplo, um eBook esclarecedor ou um curso de vídeo realmente instrutivo sobre o tema que lhe interessa e que o levou ao seu site.
4. Calcule o orçamento para a publicidade no Facebook desde o início
Ao orçar para um marketing eficiente do grupo-alvo no Facebook, você deve usar as margens de licitação mais altas como um guia, se possível. Isto irá melhorar as suas opções para dirigir campanhas publicitárias de forma direccionada e assegurar uma colocação altamente visível no seu sector alvo.
5. direcione sua mensagem para o coração
Se você quer se fazer notar em um meio tão rápido e constantemente inundado de novas contribuições como o Facebook, você tem que tocar emocionalmente as pessoas do seu grupo alvo. Estes são os elementos indispensáveis para os quais a superfície comparativamente indicativa de um anúncio do Facebook lhe oferece espaço:
- uma manchete cativante com um máximo de 25 caracteres,
- material gráfico expressivo e original em alta qualidade de resolução,
- um texto curto, nítido e pontual (o número de caracteres possíveis depende da posição desejada do visor)
- uma Chamada para Acção clicável, que conduz à sua página de aterragem sem qualquer problema.
6. tentativa e erro: experimentar e reagir de forma flexível!
Os anúncios do Facebook que geraram numerosas vendas ou leads ontem podem ser esquecidos amanhã. Uma vez iniciada uma campanha, vale a pena investir tempo e dinheiro em análise e otimização extensivas. Mas antes de começar a publicidade, tudo o que tem de fazer é determinar a direcção que quer tomar e começar. O sucesso da publicidade no Facebook baseia-se no ritmo rápido da vida e na natureza multifacetada do meio.
