Когда вы приезжаете в качестве посетителя на целевую страницу, вы почти всегда чувствуете себя измотанным. Носится от потока информации, который торопится на тебя. Особенно в американской зоне очень популярны целевые страницы, и мы, немцы, придерживаемся этого примера, а также создаем целевые страницы с большим количеством текста, картинок и не забываем про "Кнопки вызова к действию".
Недавно мы добавили еще один важный элемент: видео. В конце концов, видео теперь является стандартным в сети, и вы можете использовать его для построения гораздо более личных отношений с вашим партнером.
Пока все верно. Тем не менее, следует подумать о том, всегда ли хорошей идеей является "больше". Так что больше текста, больше видео, больше фотографии и больше звонков на покупку.
Целевая страница в реальном мире
Как правило, никого нельзя "убедить" купить то, что ему совсем не нужно. В качестве примера здесь можно упомянуть автомойку. Непосредственно перед автомойкой была создана строительная площадка, и в течение нескольких недель там проводились ремонт и работы. Это, казалось бы, было серьезным ограничением для автомойки и должно было привести к потере оборотов. Однако, похоже, что это не так. Когда после зимы появились первые лучи солнца, все водители автомобилей, казалось, решили, что им нужно помыть свои машины. Это было естественно, в конце концов, грязь должна была сойти с зимы.
Хорошо для автомойки: автомобилисты нашли вход на автостоянку наполовину закрытым, хорошо спрятанным от стройплощадки, без каких-либо серьезных проблем. Еще лучше, что у них не было проблем сделать объезд через соседнюю мастерскую, чтобы добраться до стирального парка.
Вывод здесь ясен: несмотря на то, что на автомойке почти не было "посадочной полосы" (т.е. проезжей части) благодаря стройплощадке, автолюбители, которые хотели помыть свои машины, нашли дорогу туда.
Это показывает нам одну вещь очень ясно: если вы хотите продукт (в данном случае автомойка), вы найдете его.
Что это значит для целевой страницы?
Во-первых, это снимает давление с твоих плеч. Потому что ясно, что покупатели, которые убеждены в вашем продукте, будут покупать - независимо от того, насколько хороша или плоха ваша целевая страница. Только если кнопка "Купить сейчас" не работает, вы не сделаете продажу.
Тем не менее, также важно, чтобы вы установили отношения с вашим клиентом. Так как вы не можете присутствовать лично, вы должны сделать это с видео, фотографиями и текстом. В конце концов, важна общая картина и меньше одной точки.
5 элементов хорошей целевой страницы
Тем не менее, вы не должны обойтись без пяти важных элементов на хорошей целевой странице. В отличие от автомойки, вы не можете описать свой сервис одним словом, но должны объяснить клиенту, что он получает за свои деньги.
1. ваше уникальное торговое предложение (USP)
Объясните клиенту именно то, что вы предлагаете. Не позволяйте им долго прокручивать ваш текст о продажах, пока они не узнают, что они могут получить по какой цене. Сообщите об этом очень четко в начале. Так ты не будешь тратить свое время и время своего клиента. Нет ничего более раздражающего, чем потратить 10, 20 или даже 30 минут на текст, который вам не придется читать, чтобы понять, что вы можете получить в этот момент.
Начните с содержательного заголовка и вспомогательной подстроки. Скажите именно то, что вы предлагаете, и прежде всего то, что делает ваше предложение уникальным.
Если вы убедитесь в этом, ваш клиент будет читать дальше. В конце концов, вы уже дали ему понять, почему ваше предложение интересно ему.
2. ваше торговое видео
После того, как вы поговорили о вашем уникальном месте продажи, хорошая идея связаться с нами лично. Это можно сделать в интернете с помощью видео. В видео вы можете представиться, а также показать свой продукт в использовании. Если у вас нет возможности создать видео, вы, конечно, можете сделать это с текстом и картинками. Но это сложнее, чем с видео. В видео ваша личность лучше выражена.
3. преимущество вашего предложения
На этом этапе вы можете снова найти все самое необходимое. Преимущества вашего предложения в виде списка. Это особенно полезно для людей, которые не смотрят ваше видео сразу, и которые могут быть не в состоянии увидеть ваши пункты продажи в первую очередь. Создайте список и запишите все аргументы в пользу продажи еще раз.
4. рекомендация других клиентов
Покажите, что другие говорят о вашем продукте. Ни один аргумент о продажах не сильнее, чем так называемое "социальное доказательство". Если у других уже есть ваш продукт и они думают, что он "хороший", покажите его. Попросите у этих клиентов заявление, а также с радостью получите фотографию, которую вы покажете на своей целевой странице. Потому что если другие заверяют вас в своей поддержке, то в глазах ваших потенциальных новых клиентов очень вероятно, что ваш продукт неплохой.
5. Твой "Звонок к действию"
Ваш "Call to Action" - это не более чем звонок, чтобы совершить покупку сейчас или, например, подписаться на рассылку новостей для получения дополнительной информации.
Оба подхода законны. Тем не менее, вы должны знать, что ваши клиенты должны будут связаться с вами до семи раз, прежде чем они, наконец, сделают покупку. По этой причине лучше не спрашивать напрямую о покупке здесь, а сначала электронный адрес в ваш список рассылки.
Для клиента это препятствие намного легче преодолеть, в то же время у вас есть возможность снова связаться с ним. В этот момент вы можете проиграть вопрос о покупке вашего продукта даже чаще, чем выиграть. Поэтому лучше сначала запросить адрес электронной почты, чем покупать.
Заключение
Много мифов возникло вокруг дизайна целевой страницы. Конечно, можно преобразовать лучше, т.е. привести к покупке или контакту, чем другой. В конце концов, однако, важно не устроить засаду потенциальному клиенту, а показать ему, почему он должен выбрать Вас и Ваше предложение. Если он считает, что это соответствует его потребностям, рано или поздно он будет нажимать кнопку "купить сейчас", точно так же, как клиенты автомойки находят способ, чтобы их машина была вымыта.
