Pax8 приобретает британскую компанию Wirehive, специализирующуюся на облачном хостинге
Компания Pax8 приобретает компанию Wirehive в рамках сделки, которая предоставляет партнерам по сбыту в Северной Америке и Великобритании более широкий доступ к ключевым облачным возможностям.
Pax8 естественно предлагает MSP, VAR, агентам и другим посредникам доступ к услугам и платформам, таким как Datto, Acronis, Zoom и RingCentral через свой облачный рынок. Она также тесно сотрудничает с Microsoft выровненный. Wirehive предлагает облачный хостинг и консалтинг. Компания базируется в Великобритании и работает с Microsoft Azure, Google Cloud Platform и Amazon Web Services.
Роберт Белгрейв, генеральный директор Wirehive (и вскоре генеральный директор Pax8 UK), сказал Channel Futures, что в этой паре есть смысл.
"В Великобритании ничего нет. Нынешний рынок предлагает то, что предлагает Pax8", - сказал он. "Я думаю, что разрушения, которых эти люди добились в США, довольно очевидны, а в Великобритании - нет. Рынок отчаянно нуждается в этом. "
По словам Ника Хедди, директора по доходам компании Pax8, выгода от этого обоюдна.
"У Wirehive абсолютно точно лучшая репутация, - сказал он. "Они понимают, что Магазин; Ваши клиенты и партнеры очень довольны. "
Хедди добавил, что культуры Pax8 и Wirehive подходят друг другу - важный момент, поскольку многие компании сливаются без учета того, как люди будут работать вместе.
"Когда мы встретились в первый раз, на Роберте была шляпа Чубакки, - сказал Хедди. "Это было четвертого мая. Мы сразу поняли, что наши культуры совпадают. "
Клиент 2030 года" появился на десятилетие раньше
Время для сделки с Pax8 wirehive, вероятно, не могло быть лучше. С началом 2021 года организации продолжают поддерживать удаленную работу, предусмотренную COVID-19. Они также уходят от локальной ИТ-архитектуры. Это означает, что им нужна помощь партнеров для покупки и управления облачными услугами, а также для постоянной цифровой трансформации. Вместе Pax8 и Wirehive удовлетворяют эти потребности.
"Клиент 2030 года появился в 2020 году благодаря COVID-19", - сказал Белгрейв. "Ожидания изменились. Рабочая сила изменилась. Наблюдается невероятное ускорение в сторону облачных услуг и удаленной работы".
В этом случае компании более охотно идут на агрессивные технологические изменения, сказал он.
"Они все равно будут нарушены, поэтому они считают, что "мы можем пойти на все и сделать большой переход", - сказал Белгрейв.
Слияние Pax8 и Wirehive по-разному способствует всем этим изменениям.
"Когда мы посмотрели, что есть у Pax8 и Wirehive, в диаграмме Венна не было много совпадений", - сказал Белгрейв. "Мы действительно на высоте".
Джон Стрит, генеральный директор компании Pax8, сделал аналогичное замечание.
"Приобретение позволит обеим компаниям изучить новые способы автоматизации облачной оркестровки и оптимизации и расширить наши возможности по упрощению облачных стратегий для ИТ-специалистов", - сказал он в подготовленном заявлении.
Единый партнерский магазин
Для партнеров по сбыту это означает все из одного источника.
"Партнеры в Великобритании". Клиенты, расположенные в Северной Америке, теперь могут покупать из одного источника", - сказал Хедди.
То же самое касается партнеров в США, имеющих клиентов в Европе, сказал он. Это означает не только получение облачных платформ для конечных пользователей, но и включает профессиональные услуги для партнеров. MSP, которым может не хватать навыков работы с приложениями и рабочими процессами, могут обратиться в Pax8 за поддержкой.
"У нас есть команда, которая может сделать это и помочь вам преобразовать ваших клиентов", - сказал Хедди.
Я заметил, что и партнеры Pax8 и Wirehive теперь получают эту экспертизу.
Белгрейв согласился. Партнеры, по его словам, "уверены, что теперь они могут положиться на Pax8 во всем мире".
До этого момента этот доступ через пруд дает еще одно преимущество. Wirehive придерживается строгих требований по соблюдению GDPR в Великобритании. Партнерам не нужно беспокоиться о том, соответствуют ли они этим государственным нормам.
