Любой, кто владеет компанией, знает, что реклама - это обязательное условие. Еще лучше, если реклама является таргетированной и не имеет больших потерь в рассеивании. Потому что, как сказал Генри Форд: "Я знаю, что половина моей рекламы - это выброшенные деньги. Я просто не знаю, какая половина."
Поэтому реклама должна всегда присутствовать у каждого предпринимателя. Однако многие малые и средние предприятия инвестируют свой годовой маркетинговый бюджет в классические рекламные форматы. Они размещают объявления на "Желтых страницах", спонсируют местный футбольный клуб, а также печатают и распространяют листовки. Не следует пренебрегать и региональными рекламными газетами, ведь реклама - это еще и забота о потенциальном потребителе.
Локальный онлайн-маркетинг - новая форма рекламы
Интернет появился несколько лет назад как новое средство рекламы вашей компании. И малые, и средние компании замечают, что становится все важнее использовать это для привлечения новых клиентов - даже или особенно в региональном масштабе.
Ведь все мы ходим в интернет, чтобы собрать информацию на конкретную тему. Когда мы ищем нового стоматолога, мы либо полагаемся на рекомендации семьи и друзей, либо искать в Google и Co. хорошего врача в нашей области.
В конце концов, мы не хотим часами ездить за рулем, чтобы найти подходящего врача или идеальный обувной магазин. Итак, мы ищем в интернете.
Было бы неплохо, если бы здесь можно было найти собственную компанию, и таким образом клиенты могли бы не только веб-сайт но также устанавливает контакт с клиентом. И для этого идеально подходит местный онлайн-маркетинг.
Если сайт оптимизирован для своего региона, он может работать и рекламировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю без дополнительных затрат для компании.
Бесплатный или недорогой маркетинг
Помимо вопроса о том, как привлечь как можно больше посетителей из поисковых систем на ваш сайт, возникает также вопрос о том, стоит ли использовать такие социальные медиа как ФейсбукInstagram, Twitter, Pinterest и Co. должны использовать для достижения своей целевой аудитории. Ответ очевиден - "да", потому что, скорее всего, ваши клиенты также находятся в социальных сетях. Единственный вопрос, который тебе нужно задать себе, это где. Потому что если вы попытаетесь открыть аккаунты на всех платформах и обслуживать их, рано или поздно вы безнадежно увязнете. Ни один предприниматель не может тратить столько времени каждый день, чтобы действительно охватить все каналы.
Таким образом, применяется следующее: Вы должны выбрать платформу и изначально поддерживать только эту платформу. Неважно, какую платформу вы выберете. Вы также достигнете своих клиентов на каждой платформе. И вы всегда можете добавить больше платформ.
Победители болельщиков и абонентов
На какой бы сайт социальных сетей вы ни зашли, вы должны попытаться достучаться до людей, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах и услугах. Если вы когда-нибудь спросите себя, почему вы находитесь на Facebook, Twitter и тому подобное, то быстро станет ясно, что вы ищете там развлечений.
Таким образом, если Вам как компании удастся развлечь и таким образом обратиться к своим пользователям, то у Вас также появятся поклонники и абоненты.
Каждая компания уникальна. Поэтому важно заранее продумать, на какой платформе вы чувствуете себя комфортно и хотели бы ею пользоваться. Нет смысла создавать учетную запись YouTube, если у вас нет необходимого оборудования для постоянной публикации видео. Тогда лучше разместить фотографии или обновления вашей продукции на Facebook или Twitter.
Также важно, чтобы вы распространяли новости как можно чаще - желательно ежедневно. Только так вас запомнят ваши пользователи, и только тогда они с нетерпением будут ждать вашего следующего обновления. Подумайте заранее о том, что может заинтересовать ваших клиентов. Фотограф может разместить свои фотографии в Instagram, юрист - в Twitter.
Использовать Google Мой бизнес
Google предлагает компаниям возможность бесплатно опубликовать свою собственную компанию в Google My Бизнес чтобы представить. Там можно бесплатно создать объявление о предприятии, которое затем будет отображаться на Картах Google, а также в результатах поиска в Google+.
В Google My Business вы можете добавить в свой профиль высококачественное изображение. Если ваша компания найдена в поисковых системах, клиент уже может получить там впечатление.
Посадочные страницы для Ваших услуг
На вашем сайте вы можете создать отдельную целевую страницу для каждого из ваших продуктов. Когда потенциальные клиенты приходят к Вам из поисковых систем, Вы можете проинформировать их о Вашем продукте.
Каждая целевая страница должна быть индивидуальной и описывать только один продукт. Кроме того, она всегда должна быть приспособлена к конкретному месту. Ведь потенциальные клиенты вводят в поисковую систему, например, "Масло меняет Кельн". Это имеет смысл, так как клиенты не хотят бесконечно путешествовать ради этих услуг. Но только если вы скажете Google, где найти автосервис (в данном случае в Кельне), Google сможет отправить нужных клиентов на ваш сайт.
Каждая целевая страница должна содержать подробную информацию и фотографии, а также так называемый "Call to Action", чтобы клиенты знали, что делать дальше, если они заинтересованы. Можно было бы связаться с ними, но можно было бы также запросить предложение.
Заключение
Локальный онлайн-маркетинг для малого и среднего бизнеса, безусловно, стоит того. Интернет дает возможность рекламировать без больших затрат, но с затратами времени. Тем не менее, следует сказать, что реклама в Интернете никогда не "шипится", в конечном счете потому, что написанные тексты навсегда присутствуют на сайте, а размещенные вами ссылки в социальных сетях, как правило, больше не удаляются. По этой причине можно сказать, что реклама в Интернете - это скорее инвестиции, чем расходы.
Если вы решили интенсивно заниматься этой темой, вам следует составить план и тщательно продумать, какую рекламу вы собираетесь делать и где. Успешными будут только те, кто будет действовать упорядоченно. К сожалению, неизбирательный подход здесь означает потерю времени, а возможно, и денег и не достижение результатов. С другой стороны, если вы будете следовать указанным здесь советам, вы сможете привлечь новых клиентов через местный онлайн-маркетинг.
