På Internet är innehåll, dvs. innehållet i en webbsida, en Webbplatsvärd sin vikt i guld. Eftersom en webbplats kan vara lika vacker som den är. Utan bra innehåll är det inte mycket värt.
Även om besökarna först lockas av designen stannar de kvar på webbplatsen eftersom de får det innehåll de söker. Det är därför som innehållsmarknadsföring är viktigt. En webbplats utan besökare hjälper inte något företag, oavsett om det bedriver affiliate-marknadsföring eller om det vill marknadsföra sitt företag.
Med innehållsmarknadsföring för nya besökare
Principen är tydlig till en början. Du skapar ett bra och gediget innehåll för din webbplats, publicerar det och efter några veckor kommer du att hittas i sökmotorerna med detta innehåll. Hittills har det gått bra. Nu kommer besökarna från sökmotorerna till din webbplats, läser ditt innehåll, tycker att din webbplats är riktigt bra och försvinner sedan i internets djup igen.
Det är just här som lead generation kommer in i bilden. Det är just här du måste behålla dina besökare, och i det här fallet fungerar det bara om du ber dem att anmäla sig till ditt nyhetsbrev.
Varje gång du skriver in dig i ditt nyhetsbrev får du en potentiell kunds e-postadress och namn och därmed en ny kund.
Det är sant att ju fler nyhetsbrevsskribenter du har och ju bättre din leadsgenerering är, desto mer försäljning kan du generera från din webbplats.
De säger också att pengarna finns i listan. För alla som har en egen webbplats är det därför viktigt att generera leads för att kunna utveckla webbplatsen.
Endast om du kan visa upp ett stort antal leads kan du också generera goda intäkter via din webbplats. Det är trots allt leads och därmed människor som är intresserade av ditt innehåll som gör att du får trafik till din webbplats.
Ledningsgenerering genom innehållsmarknadsföring
För att få besökare till din webbplats kan du antingen placera annonser via Adwords och/eller FacebookDu kan antingen byta till Twitter, Instagram och liknande eller investera i riktigt bra innehåll. Du kan antingen låta skriva den (det kostar pengar, men sparar tid) eller skriva den själv (det kostar bara tid i första hand, när du kan ägna dig åt andra delar av ditt företag). Pengar eller tid som läggs ner på innehåll är i alla fall inte bortkastade. Till skillnad från betald reklam får du en långvarig avkastning på din investering när du skapar innehåll. Innehållet finns kvar långt efter det att budgeten för annonser på Adwords och liknande har förbrukats.
Därför kan man säga att innehållsmarknadsföring inte är en kostnad utan en investering. Ju mer innehåll du har på din webbplats, desto större möjligheter har du att få gratis besökare via sökmotorerna. Och dessa besökare kan bli kunder om de gillar det de ser och läser.
Då kan du också generera leads med din innehållsmarknadsföring. När dina besökare anmäler sig till ditt nyhetsbrev har du möjlighet att vända dig till dem om och om igen. Besökarna har bestämt sig för att du är värd det och att de anförtror dig sitt namn och sin e-postadress.
Detta kan du bara uppnå om ditt innehåll (dvs. den innehållsmarknadsföring du bedriver) är så bra att besökaren litar på dig med sitt namn och sin e-postadress.
Detta är inte ett lätt steg för en besökare. Eftersom det är hans personuppgifter som du kan missbruka. Du kan sälja den vidare eller skicka honom så många e-postmeddelanden att han istället för att få värdefull information känner sig utsatt för en Spam att ta emot. Därför är det till en början en ansträngning för honom att anförtro dig sina uppgifter.
Så om du gör innehållsmarknadsföring för att generera leads är det ditt jobb att i din text framstå på ett sätt som låter besökaren veta att du inte försöker spionera på honom eller henne, utan att du helt enkelt ger honom eller henne värdefull information.
Om du kan göra det finns det inget som står i vägen för en framgångsrik innehållsmarknadsföring.
Men det betyder också att du kan nå ut till otaliga besökare och därmed generera otaliga leads. Men det är bara möjligt om du har tillräckligt med innehåll på din webbplats.
Den som lägger ut fem texter på sin webbplats kommer knappast att nå några större framgångar med innehållsmarknadsföring. Snarare kommer han att kasta in handduken i frustration, eftersom han tror att innehållsmarknadsföring och därmed leadsgenerering "inte fungerar ändå".
Lead generation fungerar - men behöver kontinuitet
Leadgenerering genom innehållsmarknadsföring fungerar idag och kommer att fortsätta att fungera om några år. Vi går ju alla till internet för att undersöka och hitta information om ett ämne. Om du vill köpa en ny mobiltelefon gör du först din research på Internet. Om du behöver nya däck till din bil tittar du först på Internet för att se vad testerna säger om de däck du vill ha. Denna lista kan fortsätta i all oändlighet.
Det har länge varit omöjligt att föreställa sig en vardag utan internet. Därför är det viktigt att innehållsmarknadsförare fortsätter att tillhandahålla nytt innehåll för att skapa nya leads. Tyvärr kan du inte lägga ut en massa innehåll på din webbplats en gång och skapa prenumeranter för alltid, och du kan inte heller ge en artikel då och då.
För att skapa hållbara ledtrådar krävs kontinuitet. Först då kan du skapa förtroende för dig själv och ditt varumärke bland prenumeranterna på ditt nyhetsbrev. Först då kommer du att rekommenderas till andra, generera mer trafik och därmed rankas högre i sökmotorerna - vilket också leder till mer trafik.
Slutsats
Du behöver inte ha en lista med flera 10 000 leads för att driva ett framgångsrikt företag på nätet. Med innehållsmarknadsföring - och detta är synonymt med bra innehåll - bygger du upp förtroende. Det förtroende du bygger upp för dina kunder gör att de återkommer till din webbplats och köper dina produkter - oavsett om du säljer dem som affiliateförsäljare eller återförsäljare. Det är trots allt bara det skrivna ordet, videor eller till och med podcasts som kan övertyga människor om att du är ärlig och att du har besökarnas bästa intresse i åtanke. Ju mer personligt innehållet är, desto mer övertygade blir besökarna om att du inte bara är en expert på ditt område utan att din verksamhet också bygger på samhällets värderingar.
Det är först då som innehållsmarknadsföring kan användas för att generera leads och bidra till att bygga upp ett företag på lång sikt.
