Alla som äger ett företag vet att reklam är ett måste. Det är ännu bättre om reklamen är målinriktad och inte har en massa slöseri med täckning. Som Henry Ford en gång sa: "Jag vet att hälften av min reklam är pengar som kastas bort. Jag vet bara inte vilken halva."
Därför gäller följande: För varje företagare bör reklam alltid finnas med. Många små och medelstora företag investerar dock sin årliga marknadsföringsbudget i klassiska reklamformat. Annonser placeras i Gula sidorna, den lokala fotbollsklubben sponsras och flygblad trycks och distribueras. Man får inte heller försumma de regionala reklamtidningarna, för reklam handlar trots allt också om att hålla sig kvar i de potentiella kundernas medvetande.
Lokal marknadsföring på nätet - en ny form av reklam
För några år sedan kom internet in som ett nytt medium för att marknadsföra sin verksamhet. Och både små och medelstora företag märker att det blir allt viktigare att använda detta för att locka nya kunder - även eller särskilt regionalt.
För när allt kommer omkring går vi alla till internet för att samla information om ett visst ämne. När vi letar efter en ny tandläkare litar vi antingen på rekommendationer från familj och vänner eller söker på Google och Co. efter en bra läkare i vårt område.
Vi vill ju inte köra i timmar för att hitta rätt läkare eller den perfekta skoaffären. Så vi söker på internet.
Det vore bra om det egna företaget kunde hittas här, så att kunderna inte bara hänvisar till det egna företaget. Webbplats utan också för att skapa kontakt med kunden. Lokal marknadsföring på nätet är perfekt för detta.
Om webbplatsen är optimerad för din region kan den fungera och annonsera 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan utan extra kostnad för företaget.
Gratis eller billig marknadsföring
Förutom frågan om hur du får så många besökare som möjligt från sökmotorerna till din egen webbplats, finns det också en fråga om du ska använda sociala medier som t.ex. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest och liknande bör använda sociala medier för att nå sin målgrupp. Svaret är helt klart "ja", eftersom det är mycket troligt att dina kunder också finns i sociala medier. Den enda frågan du behöver ställa dig är var. Om du försöker öppna konton på alla plattformar och betjäna dem kommer du förr eller senare att hamna i ett hopplöst dödläge. Ingen företagare kan ägna så mycket tid varje dag för att verkligen nå alla kanaler.
Därför gäller följande: Du bör välja en plattform och bara ta hand om den för tillfället. Det spelar ingen roll vilken plattform du väljer. Du når dina kunder på alla plattformar. Och du kan alltid lägga till ytterligare plattformar.
Vinn fans och prenumeranter
Oavsett vilken webbplats för sociala medier du är aktiv på måste du försöka nå ut till de personer som kan vara intresserade av dina produkter och tjänster. Om du frågar dig själv varför du är på Facebook, Twitter och liknande, blir det snabbt klart att du söker underhållning där.
Om du som företag lyckas underhålla och engagera dina användare kommer du också att få fler fans och prenumeranter.
Varje företag är unikt. Därför bör du i förväg fundera på vilken plattform du känner dig bekväm och vill servera dig själv. Det är ingen idé att skapa ett YouTube-konto om du inte har den nödvändiga utrustningen för att publicera videor permanent. Då är det bättre att lägga ut bilder eller uppdateringar av dina egna produkter på Facebook eller Twitter.
Det är också viktigt att du sprider nyheter så ofta som möjligt - helst dagligen. För det är det enda sättet att hålla dig kvar i användarnas medvetande och det enda sättet att få dem att ivrigt vänta på nästa uppdatering. Fundera på vad som kan intressera dina kunder i förväg. En fotograf kan till exempel lägga ut sina bilder på Instagram, en advokat kan lägga ut nya domstolsbeslut på Twitter.
Använd Google My Business
Google erbjuder företag möjligheten att kostnadsfritt lista sitt företag på Google My Företag för att presentera ditt företag. Du kan skapa en företagslista där utan kostnad och den kommer sedan att visas på Google Maps och i sökresultaten på Google+.
På Google My Business kan du lägga till en högkvalitativ bild till din profil. Om ditt företag finns i sökmotorerna kan kunden redan få ett intryck av det.
Landningssidor för dina tjänster
På din webbplats kan du skapa en separat landningssida för varje produkt. På så sätt kan du ge potentiella kunder som kommer till dig via sökmotorerna omfattande information om din produkt.
Varje landningssida ska vara individuell och beskriva endast en produkt. Dessutom bör detta alltid vara anpassat till en specifik plats. Potentiella kunder skriver till exempel in "oljebyte Köln" i sökmotorn. Detta är logiskt, eftersom kunderna inte vill resa oändligt mycket för att få dessa tjänster. Men bara om du talar om för Google var bilverkstaden finns (i det här fallet Köln) kan Google skicka rätt kunder till din webbplats.
Förutom detaljerad information och bilder bör varje landningssida också innehålla en så kallad "call to action" så att kunderna vet vad de ska göra härnäst om de är intresserade. Detta kan vara att kontakta dem, men det är också möjligt att begära en offert.
Slutsats
Lokal marknadsföring på nätet för små och medelstora företag är definitivt lönsam. Internet erbjuder möjligheten att annonsera utan att spendera mycket pengar, men med tid. Det måste dock sägas att reklam på Internet aldrig "försvinner", eftersom de texter som skrivs för alltid finns på webbplatsen och de länkar som du lägger upp i sociala medier vanligtvis inte raderas igen. Därför kan man säga att reklam på Internet snarare är en investering än en kostnad.
Den som bestämmer sig för att arbeta intensivt med ämnet bör skapa en plan och tänka noga på vilken reklam han gör var. Endast de som går tillväga på ett strukturerat sätt kommer att lyckas. Tyvärr innebär urskillningslöst här att du slösar tid och eventuellt pengar och inte uppnår resultat. Om du däremot följer de tips som finns här kan du nå nya kunder genom lokal marknadsföring på nätet.
