Udtrykket "affiliate marketing" er velkendt for de fleste mennesker. På Tilknyttet markedsføring, annoncører og tjenesteudbydere samles via et netværk. Vederlaget til reklamemedierne sker via forskellige systemer og kan være meget forskelligt fra hinanden. Vi vil forklare dig, hvordan affiliate marketing fungerer og dens særlige funktioner!
Hvad er affiliate marketing?
Affiliate marketing er et internetbaseret distributionssystem, hvor websites får en provision, hvis de placerer reklamer for en tredjepartsudbyder. Der stilles forskellige reklamemedier til rådighed for annoncøren, som kan placeres via e-mail eller på websteder, blogs og onlinebutikker. Alle affiliate-systemer er baseret på princippet om, at der betales en henvisningsprovision. Henvisninger sker via reklamebannere eller links, der er forsynet med en individuel kode. Koden i reklamematerialet registrerer, hvorigennem Websted klienten blev henvist. Der betales provisioner for forskellige typer henvisninger. Der ydes vederlag for følgende foranstaltninger:
"Klik" - kunderne klikker på et banner og bliver ført til den relevante side. Hjemmeside.
"Lead" - Kvalificerede kundekontakter henvises.
"Salg" - En kunde er blevet henvist og har foretaget et køb.
I modsætning til traditionelle forhandlere fungerer affiliates (platforme, der tilbyder bannerannoncer og lignende) blot som en grænseflade mellem sælger og annoncør. Dette giver den fordel, at annoncøren får sine indtægter sikkert. På den anden side kan sælgeren drage fordel af et stort antal reklamesider, hvor hans annoncer er målrettet mod bestemte grupper. Så snart en bruger klikker på en reklame, bliver han omdirigeret til den pågældende købmands side. I processen overføres parametre, som gør det muligt at identificere annoncøren tydeligt. Denne metode kaldes sporing. Cookie-sporing kan bruges til at spore og tildele internetbrugere. Så snart en bruger besøger hjemmesiden igen på et senere tidspunkt, vil han eller hun blive genkendt af de lagrede cookies. Cookie tracking er den mest anvendte metode til at spore brugernes adfærd i affiliateprogrammer. Som regel kan det antages, at der betales rimelige provisioner. Leverandører af produkter og tjenester kan markedsføre deres tjenester bredt og drage fordel af mange salgskanaler. Provisioner udbetales normalt kun i tilfælde af målbar succes eller genereret salg. Websteder med reklamer er ugunstigt stillet, fordi de skal bære udbyderens forretningsrisiko. Derfor fyldes den begrænsede reklameplads kun med annoncer, når det synes at betale sig for annoncøren. Dette sætter udbydere af affilierede tjenester under pres: de skal finde rimelige aflønningsmodeller og sikre en rimelig betaling.
Deltagere i affiliate-systemer
Affiliate-systemer består af en trekantet konstellation. Operatøren af affiliate-systemet er ansvarlig for at levere annoncerne og for driften af mæglerportalen. Sidstnævnte skal sikre en fejlfri drift og overtage markedsføringen. De handlende tilbyder deres produkter og tjenester på internettet og leverer reklamebannere til affiliate-systemet. Deres opgave består i at aflønne reklame. Salgspartneren placerer reklamer på sin hjemmeside og modtager provision for de annoncerede produkter.
Kompensationsmodeller
betale per klik
Ved "Pay per Click"-betalingsmodellen betales der en provision for hvert klik på reklamematerialet. IP-blokeringer forhindrer svindel ved gentagne klik. Med pay per click-modellen er det svært at måle kvaliteten af besøgsstrømmen. I sidste ende ved udbyderen næppe, om tilstrømningen af besøgende har en reel fordel.
betaling pr. lead
I aflønningsmodellen "pay per lead" betales der kun provision, hvis kunden foretager en kvalificeret kontakt. Det kan f.eks. være, at kunden bestiller reklamemateriale eller foretager et telefonopkald. Pay per lead-metoden er primært egnet til produkter og tjenester, der kræver et højt niveau af rådgivning. Komplekse produkter bestilles kun efter intensiv rådgivning, og derfor skal der ikke betales for salg.
betaling pr. salg
I aflønningsmodellen "Pay per Sell" betales en provision, når kunden genererer salg. Oprindeligt var det kun den første omsætning af en kunde, der blev honoreret. I mellemtiden er mange udbydere gået over til at give en provision ved alt salg. Disse salg sker enten på livstid eller inden for en periode på 30 til 90 dage.
Betal per klik ud
Med aflønningsmodellen "Pay per Click Out" udbetales der en provision, når kunden er nået frem til salgspartnerens websted og har klikket på et andet link der.
betale pr. link
Med "Pay per Link"-betalingsmodellen betales der for den blotte placering af links.
Moderne virksomheder tilbyder kombinationer af de enkelte aflønningssystemer. Ofte tilbydes en kombination af "Pay per Click" og "Pay per Sale". Typen af vederlag er en afgørende faktor for annoncørerne. Dette bestemmer, på hvilken hoved- eller underside affiliate midlerne placeres. Jo mere attraktivt vederlaget er, jo større er den potentielle fordel ved reklamematerialet.
