På internettet er indhold, dvs. indholdet af en Websteder sin vægt værd i guld. Fordi designet af et websted kan være lige så smukt, som det er. Uden godt indhold er det ikke meget værd.
For selv om de besøgende først tiltrækkes af designet, bliver de på webstedet, fordi de får det indhold, de leder efter. Derfor er indholdsmarkedsføring afgørende. For et websted uden besøgende hjælper ikke nogen virksomhed, uanset om den laver affiliate marketing eller ønsker at henvise besøgende til sin virksomhed.
Med indholdsmarkedsføring til nye besøgende
Princippet er klart i første omgang. Du skaber godt og velfunderet indhold til dit websted, du offentliggør det, og efter et par uger bliver du fundet i søgemaskinerne med dette indhold. Så langt så godt. Nu kommer de besøgende fra søgemaskinerne til dit websted, læser dit indhold, finder dit websted rigtig godt og - forsvinder igen i internettets dybder.
Det er netop her, at leadgenerering kommer ind i billedet. For det er netop her, du skal fastholde dine besøgende, og i dette tilfælde fungerer det kun, hvis du beder dem om at tilmelde sig dit nyhedsbrev.
Med hver tilmelding til dit nyhedsbrev får du en e-mailadresse og navnet på en potentiel kunde og dermed et nyt kundeemne.
Jo flere nyhedsbrevsabonnenter du har, og jo bedre din leadgenerering er, jo mere indtjening kan du generere fra dit website.
For de siger også: pengene er i listen. For alle, der har deres eget websted, er leadgenerering derfor afgørende for at fremme webstedet.
Fordi kun de, der kan vise et godt antal leads, kan også generere en god indkomst via deres websted. Når alt kommer til alt, sikrer leads og dermed folk, der er interesserede i dit indhold, at du får trafik til dit websted.
Leadgenerering gennem indholdsmarkedsføring
For at få besøgende til dit websted kan du enten placere annoncer via Adwords og/eller FacebookDu kan enten skifte til Twitter, Instagram og lignende eller investere i rigtig godt indhold. Du kan enten få den skrevet (det koster også penge, men sparer din tid) eller skrive den selv (det koster kun tid i første omgang, når du kan tage dig af andre områder af din virksomhed). Under alle omstændigheder er penge eller tid, der bruges på indhold, ikke spildt. For i modsætning til betalt reklame får du et langvarigt afkast af din investering, når du skaber indhold. Fordi indholdet stadig eksisterer længe efter, at budgettet til dine annoncer på Adwords og lignende er brugt op.
Derfor kan man sige: Content marketing er ikke en udgift, men en investering. For jo mere indhold du har på dit websted, jo flere muligheder har du også for at få gratis besøgende via søgemaskinerne. Og disse besøgende kan blive kunder, hvis de kan lide det, de ser og læser.
For så genererer du også leads med din indholdsmarkedsføring. Dine besøgende tilmelder sig dit nyhedsbrev, og du har mulighed for at henvende dig til dem igen og igen. Fordi de besøgende har besluttet, at du er værd at få deres navn og e-mail-adresse i hænde.
Det kan du kun opnå, hvis dit indhold (dvs. den indholdsmarkedsføring, du laver) er så godt, at dine besøgende stoler på dig med deres navn og e-mail-adresse.
Dette er ikke et let skridt for en besøgende. Fordi det er hans personlige oplysninger, som du kan misbruge. Du kan videresælge den eller sende ham så mange e-mails, at han i stedet for værdifuld information føler sig som om, han bliver Spam at modtage. Derfor er det i første omgang en indsats for ham at betro dig sine data.
Så hvis du laver indholdsmarkedsføring til leadgenerering, er det din opgave at fremstå i dine tekster på en sådan måde, at din besøgende ved, at du ikke ønsker at spionere på dem, men blot give dem værdifulde oplysninger.
Hvis du kan klare det, vil intet stå i vejen for en vellykket indholdsmarkedsføring.
Men det betyder også for dig, at du kan nå ud til utallige besøgende og dermed generere utallige leads. Men det sker kun, hvis du har nok indhold på dit websted.
En person, der lægger fem tekster på sit websted, vil næppe opnå nogen større succes med indholdsmarkedsføring. Han vil snarere kaste håndklædet i ringen af frustration og tro, at indholdsmarkedsføring og dermed leadgenerering "alligevel ikke virker".
Leadgenerering virker - men har brug for kontinuitet
Leadgenerering gennem indholdsmarkedsføring fungerer i dag og vil stadig fungere om nogle få år. Vi går jo alle på internettet for at undersøge og finde oplysninger om et emne. Hvis du ønsker at købe en ny mobiltelefon, skal du først undersøge noget på internettet. Hvis du har brug for nye dæk til din bil, kigger du først på internettet for at se, hvad testene siger om de dæk, du ønsker. Denne liste kan fortsættes i det uendelige.
Det har længe været umuligt at forestille sig vores hverdag uden internettet. Derfor er det vigtigt, at indholdsmarkedsførere leverer nyt indhold igen og igen for at generere vedvarende leads. Desværre kan du hverken lægge en masse indhold på dit websted én gang og generere abonnenter for evigt eller give en artikel en gang imellem.
Vedvarende leadgenerering kræver kontinuitet. Kun på den måde kan du skabe tillid til dig selv og dit brand blandt dine nyhedsbrevsabonnenter. Kun på den måde vil du blive anbefalet til andre, generere mere trafik og dermed rangere højere i søgemaskinerne - hvilket også fører til mere trafik.
Konklusion
Du har ikke brug for en liste med flere 10.000 kundeemner for at drive en succesfuld forretning på internettet. Med indholdsmarkedsføring - og det er synonymt med godt indhold - skaber du tillid. Den tillid, du opbygger til dine kunder, får dem til at vende tilbage til dit websted og købe dine produkter - uanset om du sælger dem som affiliate marketingmedarbejder eller som forhandler. For kun det skrevne ord, videoer eller endda podcasts kan overbevise folk om, at du er ærlig og har dine besøgendes bedste interesser på hjerte. Jo mere personligt indholdet er, jo mere overbevist er dine besøgende om, at du ikke blot er ekspert på dit område, men at din virksomhed også er baseret på værdierne i vores samfund.
Kun på den måde kan indholdsmarkedsføring bruges til leadgenerering og også hjælpe med at opbygge en virksomhed på lang sigt.
