Alle, der ejer en virksomhed, ved, at reklame er et must. Det er endnu bedre, hvis reklamen er målrettet og ikke har en masse spildt dækning. Som Henry Ford engang sagde: "Jeg ved, at halvdelen af min reklame er penge, der bliver smidt ud. Jeg ved bare ikke, hvilken halvdel."
Derfor gælder følgende: For enhver iværksætter bør reklame altid være til stede. Mange SMV'er investerer dog deres årlige markedsføringsbudget i klassiske reklameformater. Der er annoncer i de gule sider, den lokale fodboldklub sponsoreres, og der trykkes og distribueres flyers. Regionale reklametidsskrifter bør heller ikke negligeres, for reklame handler trods alt også om at blive i den potentielle kundes bevidsthed.
Lokal online markedsføring - en ny form for reklame
Internettet kom for nogle år siden ind som et nyt medie til at reklamere for sin virksomhed. Og både små og mellemstore virksomheder har bemærket, at det bliver stadig vigtigere at udnytte dette til at tiltrække nye kunder - også eller især regionalt.
For når alt kommer til alt, går vi alle på internettet for at indsamle oplysninger om et bestemt emne. Når vi leder efter en ny tandlæge, er vi enten afhængige af anbefalinger fra familie og venner eller søger på Google og Co. efter en god læge i vores område.
Vi ønsker jo ikke at køre i timevis for at finde den rigtige læge eller den perfekte skobutik. Så vi søger på internettet.
Det ville være rart, hvis ens egen virksomhed kunne findes her, så kunderne ikke kun fokuserer på ens egen virksomhed Websted men også at skabe kontakt med kunden. Og lokal online markedsføring er ideel til dette formål.
Hvis webstedet er optimeret til din region, kan det fungere og annoncere 24 timer i døgnet, 7 dage om ugen uden ekstra omkostninger for virksomheden.
Gratis eller billig markedsføring
Ud over spørgsmålet om, hvordan du får så mange besøgende som muligt fra søgemaskinerne til dit eget websted, er der også spørgsmålet om, hvorvidt du skal bruge sociale medier som f.eks. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest og Co. bør bruge sociale medier til at nå deres målgruppe. Svaret er klart "ja", for det er meget sandsynligt, at dine kunder også kan findes på de sociale medier. Det eneste spørgsmål, du skal stille dig selv, er hvor. For hvis du forsøger at åbne konti på alle platforme og betjene dem, vil du før eller siden blive håbløst fastlåst. Ingen iværksætter kan bruge så meget tid hver dag på at nå ud til alle kanaler.
Derfor gælder følgende: Du bør vælge én platform og kun tage dig af denne platform i første omgang. Uanset hvilken platform du vælger. Du når ud til dine kunder på alle platforme. Og du kan altid tilføje flere platforme.
Vind fans og abonnenter
Uanset hvilket websted på de sociale medier du bliver aktiv på, skal du forsøge at nå ud til de mennesker, der kan være interesseret i dine produkter og tjenester. Hvis du spørger dig selv, hvorfor du er på Facebook, Twitter og lignende, bliver det hurtigt klart, at du er på udkig efter underholdning.
Så hvis du som virksomhed formår at underholde og dermed engagere dine brugere, vil du også få flere fans og abonnenter.
Alle virksomheder er unikke. Derfor bør du på forhånd overveje, hvilken platform du føler dig godt tilpas på og gerne vil betjene dig selv. Det nytter ikke noget at opbygge en YouTube-konto, hvis du ikke har det nødvendige udstyr til at offentliggøre videoer permanent. Så er det bedre at lægge billeder eller opdateringer af dine egne produkter ud på Facebook eller Twitter.
Det er også vigtigt, at du udsender nyheder så ofte som muligt - helst dagligt. For det er den eneste måde, hvorpå du forbliver i dine brugeres bevidsthed, og den eneste måde, hvorpå de vil vente spændt på din næste opdatering. Tænk på forhånd over, hvad der kan interessere dine kunder. En fotograf kan f.eks. lægge sine billeder ud på Instagram, og en advokat kan skrive om nye retsafgørelser på Twitter.
Brug Google My Business
Google giver virksomheder mulighed for at opføre deres egen virksomhed gratis på Google My Virksomhed til at præsentere din virksomhed. Du kan oprette en gratis virksomhedsliste der, og den vil derefter blive vist på Google Maps og også i søgeresultaterne på Google+.
På Google My Business kan du tilføje et billede af høj kvalitet til din profil. Hvis din virksomhed findes i søgemaskinerne, kan kunden allerede få et indtryk af den.
Landingssider for dine tjenester
På dit websted kan du oprette en separat landingsside for hvert af dine produkter. På denne måde kan du informere potentielle kunder, der kommer til dig via søgemaskinerne, grundigt om dit produkt.
Hver landingsside skal være individuel og kun beskrive ét produkt. Desuden bør dette altid være tilpasset et specifikt sted. Potentielle kunder indtaster jo f.eks. "olieskift i Köln" i søgemaskinen. Det giver god mening, da kunderne ikke ønsker at rejse i det uendelige for at få disse tjenester. Men kun hvis du fortæller Google, hvor du kan finde autoværkstedet (i dette tilfælde Köln), kan Google sende de rigtige kunder til dit websted.
Ud over detaljerede oplysninger og billeder bør hver landingsside også indeholde et såkaldt "call to action", så kunderne ved, hvad de skal gøre næste gang, hvis de er interesserede. Det kan være at kontakte dem, men det er også muligt at anmode om et tilbud.
Konklusion
Lokal online markedsføring for små og mellemstore virksomheder er bestemt værd at bruge. Internettet giver mulighed for at annoncere uden at bruge mange penge, men uden at bruge tid. Ikke desto mindre skal det siges, at reklame på internettet aldrig "forsvinder", i sidste ende fordi de tekster, der skrives, altid er til stede på hjemmesiden, og også links i de sociale medier, som du poster, bliver normalt ikke slettet igen. Derfor kan man sige, at reklame på internettet er mere en investering end en udgift.
Den, der beslutter sig for at beskæftige sig intensivt med emnet, bør udarbejde en plan og tænke nøje over, hvilken reklame han laver hvor. Kun de, der går struktureret frem, vil få succes. Desværre betyder vilkårlig behandling her, at du spilder tid og muligvis penge og ikke opnår resultater. Hvis du derimod følger de tips, der er anført her, kan du nå ud til nye kunder gennem lokal online markedsføring.
