Pax8 acquiert la société britannique d'hébergement en nuage Wirehive

Pax8 rachète Wirehive dans le cadre d'une opération qui donne aux partenaires de distribution en Amérique du Nord et au Royaume-Uni un meilleur accès aux capacités clés du cloud.

Pax8 offre naturellement aux MSP, VARs, agents et autres intermédiaires un accès à des services et plateformes tels que Datto, Acronis, Zoom et RingCentral par le biais de sa place de marché cloud. Elle travaille également en étroite collaboration avec Microsoft alignés. Wirehive propose des services d'hébergement et de conseil en matière de cloud computing. La société est basée au Royaume-Uni et travaille avec Microsoft Azure, Google Cloud Platform et Amazon Web Services.

Robert Belgrave, PDG de Wirehive (et bientôt PDG de Pax8 UK), a déclaré à Channel Futures que cette association était parfaitement logique.

"Il n'y a rien au Royaume-Uni. Le marché actuel offre ce que Pax8 offre ", a-t-il déclaré. "Je pense que la perturbation que ces personnes ont réalisée aux États-Unis est assez claire et au Royaume-Uni. Le marché en a désespérément besoin. "

Les avantages vont dans les deux sens, a déclaré Nick Heddy, directeur des recettes de Pax8.

"Wirehive a absolument la meilleure réputation", a-t-il déclaré. "Ils comprennent cela Boutique; vos clients et partenaires sont très heureux. "

M. Heddy a ajouté que les cultures de Pax8 et de Wirehive s'accordent - une considération importante, car de nombreuses entreprises fusionnent sans tenir compte de la manière dont les gens travailleront ensemble.

"La première fois que nous nous sommes rencontrés, Robert avait un chapeau de Chewbacca", dit Heddy. "C'était le 4 mai. Nous savions que nos cultures étaient instantanément alignées. "

Le "client de 2030" est arrivé avec une décennie d'avance

Le timing de l'accord sur la ruche de Pax8 ne pouvait probablement pas être meilleur. En ce début d'année 2021, les organisations continuent de soutenir le travail à distance imposé par COVID-19. Ils s'éloignent également de l'architecture informatique locale. Cela signifie qu'ils ont besoin de l'aide de partenaires pour acheter et gérer les services de cloud, ainsi que pour la transformation numérique en cours. Ensemble, Pax8 et Wirehive répondent à ces besoins.

"Le client 2030 est arrivé en 2020 grâce à COVID-19", a déclaré M. Belgrave. "Les attentes ont changé. La main-d'œuvre a changé. Il y a une accélération incroyable vers les services basés sur le cloud et le travail à distance."
Dans ce cas, les entreprises sont plus disposées à procéder à des changements technologiques agressifs, a-t-il déclaré.

"Ils vont être perturbés de toute façon, alors ils se disent qu'ils peuvent tout aussi bien se lancer et faire une grande transition", a déclaré M. Belgrave.

La fusion de Pax8 et Wirehive facilite tous ces changements de différentes manières.

"Lorsque nous avons examiné ce que Pax8 et Wirehive ont, il n'y avait pas beaucoup de chevauchement dans le diagramme de Venn", a déclaré Belgrave. "Nous sommes vraiment au top."

John Street, PDG de Pax8, a fait une observation similaire.

"L'acquisition permettra aux deux entreprises d'explorer de nouvelles façons d'automatiser l'orchestration et l'optimisation du cloud et d'étendre notre capacité à simplifier les stratégies de cloud pour les professionnels de l'informatique", a-t-il déclaré dans une déclaration préparée.

Boutique partenaire à guichet unique

Pour les partenaires de distribution, cela signifie que tout provient d'une source unique.

"Partenaires au Royaume-Uni. Les clients ayant des sites en Amérique du Nord peuvent désormais s'approvisionner auprès d'une seule source", a déclaré M. Heddy.

Il en va de même pour les partenaires aux États-Unis qui ont des clients en Europe, a-t-il ajouté. Il ne s'agit pas seulement d'obtenir des plateformes en nuage pour les utilisateurs finaux, mais aussi des services professionnels pour les partenaires. Les MSP qui manquent de compétences en matière d'applications et de flux de travail peuvent contacter Pax8 pour obtenir une assistance.

"Nous avons une équipe qui peut le faire et vous aider à transformer vos clients", a déclaré M. Heddy.

J'ai remarqué que les partenaires de Pax8 et de Wirehive reçoivent maintenant cette expertise.

Belgrave a accepté. Les partenaires, a-t-il dit, "ont la certitude qu'ils peuvent désormais compter sur Pax8 dans le monde entier".

Jusqu'à présent, cet accès de l'autre côté de l'étang offre un autre avantage. Wirehive adhère à des exigences strictes de conformité au GDPR au Royaume-Uni. Les partenaires n'ont pas à s'inquiéter de savoir s'ils respectent ces réglementations gouvernementales.