Su internet, il contenuto, cioè il contenuto di un sito webVale il suo peso in oro. Perché il design di un sito web può essere ancora così bello. Senza un buon contenuto, questo non vale molto.
Perché anche se i visitatori si sentono indirizzati dal design all'inizio, rimangono sul sito web perché ottengono il contenuto che cercano. Per questo motivo, il marketing dei contenuti è essenziale. Un sito web senza visitatori non aiuta nessuna azienda, non importa se si tratta di marketing affiliato o se vuole fare riferimento alla propria azienda.
Con il marketing dei contenuti per i nuovi visitatori
Il principio è chiaro all'inizio. Crei dei contenuti validi e ben fondati per il tuo sito web, li pubblichi e dopo qualche settimana con questi contenuti ti ritrovi nei motori di ricerca. Finora tutto bene. Ora i visitatori dei motori di ricerca vengono sul vostro sito web, leggono i vostri contenuti, trovano il vostro sito web davvero buono e - scompaiono di nuovo nelle profondità di internet.
È proprio qui che entra in gioco la generazione di piombo. Perché è proprio qui che devi legare i tuoi visitatori a te e in questo caso funziona solo se chiedi loro di iscriversi alla tua newsletter.
Ad ogni inserimento nella vostra newsletter riceverete l'indirizzo e-mail e il nome di un potenziale cliente e quindi una nuova pista.
Più iscritti alla newsletter hai e migliore è la tua generazione di leader, maggiori sono le entrate che puoi generare dal tuo sito web.
Perché anche tu dici: i soldi sono nella lista. Ecco perché la lead generation è essenziale per chiunque abbia il proprio sito web per far progredire il sito.
Perché solo chi riesce a mostrare un buon numero di contatti può generare un buon reddito dal proprio sito web. Dopotutto, i lead, e quindi le persone che sono interessate ai tuoi contenuti, si assicurano che tu riceva traffico verso il tuo sito web.
Generazione di piombo attraverso il marketing dei contenuti
Per ottenere visitatori per il tuo sito web, puoi inserire annunci tramite Adwords e/o FacebookPuoi passare a Twitter, Instagram e Co. o investire in contenuti veramente buoni. Puoi farlo scrivere (anche qui costa denaro, ma ti fa risparmiare tempo) o scriverlo da solo (costa solo tempo prima, in cui potresti occuparti di altre aree del tuo business). In ogni caso, il denaro o il tempo speso per il contenuto non è fuori. Perché, a differenza della pubblicità a pagamento, si ottiene un ritorno duraturo sull'investimento quando si crea un contenuto. Perché il contenuto esiste molto tempo dopo che il budget per i tuoi annunci su Adwords e co è già stato consumato.
Di conseguenza si può dire: il Content Marketing non è una spesa ma un investimento. Perché più contenuti avete sul vostro sito web, più possibilità avete di ottenere visitatori gratuiti attraverso i motori di ricerca. E questi visitatori possono diventare clienti se gli piace quello che vedi e leggi.
Perché in questo modo si generano lead anche con il vostro content marketing. I vostri visitatori si iscrivono alla vostra newsletter e avete la possibilità di rivolgervi a loro in continuazione. Perché i visitatori hanno deciso che vale la pena di affidare a voi il vostro nome e il vostro indirizzo e-mail.
Potete ottenere questo risultato solo se il vostro contenuto (cioè il content marketing dei contenuti che fate) è così fondato che il vostro visitatore vi affida il suo nome e il suo indirizzo e-mail.
Questo non è un passo facile per un visitatore. Perché questi sono i suoi dati personali, di cui si potrebbe abusare. Potresti rivenderlo o inviargli così tante email che invece di informazioni preziose, si sente come se fosse Spam per ricevere. Pertanto, è prima di tutto un superamento per lui affidare a voi i suoi dati.
Se fate marketing di contenuti per la lead generation, è vostro compito trasmettere nei vostri testi che i vostri visitatori sanno che non volete spiarli, ma solo fornire loro informazioni preziose.
Se si riesce a fare questo, nulla ostacola il successo del content marketing.
Questo significa anche che si possono raggiungere innumerevoli visitatori e generare innumerevoli piste. Ma questo accade solo se avete abbastanza contenuti sul vostro sito web.
Chi mette cinque testi sul suo sito web difficilmente otterrà un successo significativo nel marketing dei contenuti. Getterà piuttosto la spugna nella frustrazione, perché crede che il content marketing e quindi la generazione di leader "non funzionerà comunque".
La generazione di piombo funziona - ma richiede continuità
La generazione di piombo attraverso il marketing dei contenuti funziona oggi e funzionerà ancora tra qualche anno. Dopotutto, tutti noi andiamo su Internet per cercare e trovare informazioni su un argomento. Chi vuole acquistare un nuovo cellulare fa prima una ricerca su Internet. Se avete bisogno di pneumatici nuovi per la vostra auto, prima guardate su Internet per vedere cosa dicono i test sui pneumatici che volete. Questa lista può essere continuata a piacere.
Internet è stata a lungo parte integrante della nostra vita quotidiana. Per questo motivo, è essenziale che i marketer di contenuti mettano continuamente a disposizione nuovi contenuti per generare lead duraturi. Purtroppo non è possibile mettere molti contenuti sul sito web una volta e poi generare abbonati per sempre, né si può fornire un articolo di tanto in tanto.
La generazione continua di piombo richiede continuità. Solo così potrete creare fiducia in voi stessi e nel vostro marchio tra gli iscritti alla newsletter. E solo allora sarete raccomandati ad altri, genererete più traffico e vi classificherete più in alto nei motori di ricerca - il che porta anche ad un aumento del traffico.
Conclusione
Non c'è bisogno di un elenco di diversi 10.000 contatti per gestire un'attività di successo su Internet. Con il content marketing - e questo è sinonimo di buoni contenuti - si crea fiducia. La fiducia che instaurate con i vostri clienti farà sì che questi ritornino sul vostro sito web e comprino i vostri prodotti - sia che li vendiate come venditori affiliati o come commercianti. Perché solo la parola scritta, i video o anche i podcast possono convincere le persone che siete onesti e che vi preoccupate del benessere dei vostri visitatori. Più il contenuto è personale, più i vostri visitatori saranno convinti che non siete solo esperti nel vostro campo, ma che la vostra attività si basa sui valori della nostra società.
Solo allora il content marketing può essere utilizzato per generare lead e aiutare a costruire un business a lungo termine.
