"Försäljning före fans" är i ett nötskal ett centralt uttalande i dagens marknadsföring på nätet. Detta innebär inte att man medvetet avstår från annonser i sociala medier. Tvärtom - som ett medium för kundanskaffning. Facebook Reklam är populärare än någonsin, och trenden är uppåtgående. Det är bara det att fokus har skiftat under de senaste åren.
Marknadsföringsavdelningarnas favorit
År 2014 fanns det omkring 20 miljoner användare på Facebook varje dag bara i Tyskland och drygt en miljard i hela världen. Mer än 85 procent av dem använder plattformen via en smartphone och/eller surfplatta. Zuckerbergs hjärnspöke är ett av de mest eftertraktade medierna för reklam, och inte bara inom sociala medier: globalt sett går minst nio procent av de digitala reklamutgifterna till Facebook-annonsering. Under 2015 ökade reklamverksamheten med mer än 40 procent jämfört med motsvarande period året innan.
Facebook-annonsering med nytt fokus
Tack vare den enorma räckvidden och de praktiska möjligheterna att exakt registrera och utvärdera kampanjernas resultat anses Facebook-annonsering vara ett nästan idealiskt marknadsföringsverktyg. Förutsättningen för detta är dock att du tar hänsyn till de speciella omständigheter som präglar marknadsföringen på sociala medier. Eftersom det inte finns någon "självverkande" mekanism som direkt leder till högre konverteringsgrad med ökad trafik.
1. muttrar och bultar: Bestäm din målgrupp
Ju mer du vet om de grupper av människor som du vill locka till din produkt eller tjänst, desto bättre kan du formulera och utforma dina Facebook-annonser. De många olika möjligheterna till målgruppsinriktning - den målgruppsmarknadsföring som kan balanseras så exakt - är ett av de mest geniala verktygen som ett marknadsföringsmedium kan erbjuda. Börja helt enkelt med den största möjliga gemensamma nämnaren för din målgrupp om du ännu inte har tillräckligt med information om egenskaper, preferenser etc. - t.ex. åldersgrupp, kön och hobbyer. Du kan alltid förfina urvalet senare.
2. Facebook-annonsering kommer sällan ensam...
Vill du skapa fler läsare till din blogg med din annons på Facebook, öka försäljningen på din Webbplats eller samla in e-postadresser till din e-postlista? Den genomsnittliga Facebook-användaren kommer knappast att ägna så mycket uppmärksamhet och tid åt dig, särskilt inte om han eller hon råkade stöta på din intressanta annons av en slump. Därför är det vettigare att skapa flera landningssidor med tillhörande Facebook-annonser för respektive målgrupp och syfte än att slänga allt i en och samma gryta.
3 På tal om kontakter: Minns du hur man bäst fångar möss?
Om du vill övertala läsaren av din annons att lämna sina kontaktuppgifter på din landningssida bör du erbjuda honom en attraktiv och/eller användbar, naturligtvis gratis, tjänst i gengäld. Till exempel en upplysande e-bok eller en riktigt lärorik videokurs om det ämne som intresserade honom och ledde honom till din webbplats.
4. beräkna budgeten för Facebook-annonsering från början
När du budgeterar för effektiv målgruppsmarknadsföring på Facebook bör du om möjligt inrikta dig på de högre budnivåerna. Detta förbättrar dina möjligheter att rikta in annonskampanjer och garanterar en väl synlig placering inom din målgrupp.
5. rikta ditt budskap till hjärtat
Om du vill bli uppmärksammad i ett medium som är så snabbt föränderligt och ständigt översvämmas av nya inlägg som Facebook måste du beröra personerna i din målgrupp på ett känslomässigt sätt. De oumbärliga element som den relativt stora ytan på en Facebook-annons ger dig utrymme för är följande:
- En catchy rubrik med högst 25 tecken,
- uttrycksfullt, originellt bildmaterial i högupplöst kvalitet,
- en tydlig, kort och tydlig text (antalet möjliga tecken beror på annonsens önskade placering)
- en klickbar call-to-action som leder till din landningssida.
6. prova och göra fel: experimentera och reagera på ett flexibelt sätt!
Facebook-annonser som gav många försäljningar eller leads igår kan vara bortglömda imorgon. När en kampanj väl är igång är det värt att investera tid och pengar i omfattande analyser och optimering. I samband med att annonskampanjen inleds räcker det dock med att bestämma färdriktningen och komma igång. Framgångsrik Facebook-annonsering är anpassad till mediets snabba och mångfacetterade karaktär.
